外贸电商不同模式下的优缺点

对于新的跨境卖家来说，选择运营模式是摆在他们面前的最大障碍。简单地说，目前外贸电商有五种运营模式，那么每种模式的优缺点是什么?让我们来帮你分析一下。

1、 M2C模式

优点：该型号重量轻，投资少。虽然没有盈利模式，但由于跨境交易的特殊时效性，现金流的周转期很长，大量现金可以存放在手上。如何赚钱不再重要。平台需要做的实际上是交易量，你赚不赚钱并不重要。

缺点：无利润点;无法控制货物质量;毕竟，售后服务很差，跨境纠纷与国内纠纷不同。一旦出现问题，退货和换货是一件非常麻烦的事情。要建立一个平台，必须做的一件事就是解决供应链问题。尽管电子商务本质上是为了解决供应链问题，但平台还需要做更多的工作。本地电商之所以如此强大，是因为有这么多快递物流公司来解决供应链问题，而没有一家跨境电商公司是成熟的。

2、 C2C买家模式

优点：与商家相比，买家数量呈几何级数增长。在找不到合适的商家之前，买家模式是最合适的平台。

缺点：管理成本高，售后客户投诉量大;假冒商品太多;如果后台功能做得不好，很容易失去买家;物流的及时性无法控制;同质化竞争过于激烈，产品重复太多;纯应用程序界面的有限显示可能会导致大量冗余信息。能否有效防止产品信息的展示是一个需要考虑的问题;没有盈利模式。

3、 B2C模式

优点：“购买价格低，所以很容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境网购的本质是“物美价廉”，而便宜是一个非常重要的特点”。产品质量易于控制，售后难度不高，客户投诉率不高。由于统一的物流，在最短的时间内控制时效并到达消费者手中相对更容易。由于有足够的资金支持，通过横向扩展产品类别很容易丰富产品线。

缺点：它烧钱。利润很低。尽管商品有利润空间，但由于高昂的人员成本、物流成本和商品资金，能够取得平衡已经非常强大了。在最初阶段，基本上是依靠烧钱来抢占市场。模式太重，门槛太高，所以它可能是未来跨境电商的模式，而不是现在适合做的模式。只有成熟的电子商务才能做到这一点，企业家永远不应该接触B2C。

4、 特殊销售模式

优点：销售本身的性质与网上购物的特点是一致的，而网上购物本身的来源通常是不确定的，正好符合销售的性质，销售就结束了。有了钱，你可以获得非常低的折扣，并有足够的利润空间。特卖本身就容易增加用户流量，每天都有新产品出现。新鲜感是互联网营销的核心。由于跨境海外购物的特定时效性，跨境现金基本上都是在购买前收取的。此次出售将最大限度地利用现金流，这是跨境销售模式的核心价值之一。

缺点：就像B2C一样，无论你有多少钱，面对世界仍然远远不够。因此，开放平台是特许经营公司和B2C都要做的事情