进入外贸电商首要解决几个问题

刚打算进入外贸这一行，首先要解决几个问题，也是经常遇到坑的地方。

产品选择&主要领域

我们之所以把产品选择和区域放在一起，是因为它们涉及两种不同的情况，不能完全分开。

外贸公司有两种，一种是他们自己的工厂，过去可能主要从事国内市场，或者有固定的客户来源。现在外贸只是想做海外生意，在这种情况下，没有产品选择的问题，因为你只能做现有的产品。

在这个时候，第一步是考虑主要的区域问题，看看你的产品在哪个市场卖得更好。是美国、英国还是东南亚?

外贸必须有一个圈定的范围，这涉及到如何分配以下所有的营销和预算。外贸不等于把产品卖到国外，而是把产品卖到哪里。

另一种情况是，外贸公司本身不是制造商，只是想把国内的东西卖到海外，在中间赚取差价。这通常是一家贸易公司，这涉及到产品选择的问题。

注意两个地方，一是一开始不建议选择太多不同的类别，很少有公司能立即成为亚马逊这样的综合平台。此外，即使是亚马逊也从卖书开始。

很多人会说，选择最受欢迎、最容易销售的东西。这是正确的，这并不完全正确。选择产品意味着选择供应商。当然，每个人都知道最受欢迎的产品很容易销售，但能否找到合适可靠的供应商并不是通过查看数据来找到的。

因此，建议在选择产品时，要注重供应商的选择，根据自己的估计类别找到几个供应商，注重诚信、产品质量和出货能力。然后根据这些质量确定你想做的主要领域。

销售方式的选择

这里的销售方式是指销售平台的选择。与中国不同，外国人对品牌建立的电子商务独立站仍然有很大的信任，他们不必选择留在亚马逊等电子商务平台上。

所以从大范围来看，你可以选择三种:独立站、电商平台、独立站+电商平台。

这三种组合模式都没问题，主要看公司现在处于什么状态。以及对外贸业务的期望和预算是多少?

独立站的好处是，控制权完全掌握在你手中。除了当地的法律法规，没有人能管理你如何设计和更改网站。

缺点是独立站的流量完全需要自己处理，没有自己的启动流量池，完全冷启动。

电子商务平台的优势是平台本身会有流量，电子商务平台的客户更准确，意图更强。这个事实也很简单，在谷歌上搜索的人可能不想买东西，但去亚马逊搜索的人通常有明确的购买意向。

然而，电子商务平台也有局限性，即你应该完全遵守他的规则，跟随他。亚马逊关门不再是新闻，这是电子商务平台最明显的局限性。

另一个是电子商务只为商家提供了一个销售商品的场所，但这个场所的人并不属于商家。也就是说，即使这个人从商家那里买东西，商家也不能绑定客户。

因为客户的信任是对平台的，而不是具体的商家，今天可以和我一起买东西，明天也可以和你一起去。

物流问题

这是外贸不可避免的一部分。物流有很多选择。你可以自己出海物流，也可以选择像亚马逊FBA这样的海外仓库。

如何选择这个主要取决于成本，哪个对你来说更划算，选哪个，没什么好说的。

但是，除非自己公司有专门从事物流的人，否则建议自己去物流，中间清关会很麻烦。