出口电商跨境平台模式都有哪些?

作者: 小辉 来源: 互联网 发布时间:2021-04-12 15:43

  根据有关数据表示,我国的跨境电商交易规模已经突破8万亿,而出口占据了总数据的百分之八十以上,而且目前此数值还在处于上升阶段,目前很多国内企业都开始投入到了出口跨境电商的行列,下面小编就来为大家介绍几种具有代表性的出口平台模式,大家不妨来了解了解:

  一、“批零兼售平台模式”

  代表企业:敦煌网、速卖通。

  该模式以在线一站式交易为核心,以平台型小额B2B和B2C为主要业务模式。将信息撮合、在线交易、物流实时追踪进行一站式整合,解决了中小企业碎片化、高频化、个性化的需求。2008年全球金融危机以后,我国外贸产生了明显的碎片化、个性化等需求,此类出口电商企业得以迅速成长。此类平台的用户主要为中小贸易商、中小零售商和终端消费者,其盈利模式主要为交易产生的佣金。该模式实现了全流程的在线交易闭环,交易数据得到留存。随着大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术的快速发展,产生了相关的数据服务、精准营销、金融、信保等增值服务,成为小规模批发零售平台的又一盈利点。该模式具有对市场需求反应迅速、交易流程清晰透明等显著优势,但由于平台供应端和采购端多为中小企业或个人,平台对于供应链的把控面临挑战。

出口电商跨境平台模式都有哪些?

  二、“批发贸易平台模式”

  代表企业:阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网。

  该模式以信息撮合为重点,以平台型B2B为主要业务模式,是我国最早的出口电商模式,解决了传统贸易中信息高度不对称的问题。通过提供信息发布平台,使买卖双方信息互通,相比传统贸易,效率得到大幅提升。大宗商品批发贸易平台又分为综合型和垂直型两类,主要用户为生产企业及大型贸易企业,其盈利模式主要来源于平台的入驻费用。该模式在2008年金融危机之后式微,但2015年开始又掀起第二轮创新创业热潮,近年来随着互联网金融和供应链金融的创新发展,以金融为典型代表的供应链服务推动B2B进入交易发展新阶段,其盈利模式为供应链服务费。此类平台信息量丰富,从出口规模上看,是目前我国跨境电商出口的主要形式。

  由于大宗商品批发贸易涉及复杂的贸易环节,如支付、物流、报关、报检、退税、结汇等,目前该模式仅在营销和交付环节实现了在线化,其交易环节依然采取传统贸易的方式进行。随着信息科技的不断渗透,该模式也有着交易和服务产生闭环的趋势。

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  三、“自采或POP兼营的全域零售平台模式”

  代表企业:环球易购、帕拓逊、有棵树、棒谷、通拓科技。

  该模式以面对海外终端消费者的需求为核心,以自营B2C和商家入驻平台销售为主要业务形式。自营型出口电商专注于某一领域或品类,对于该领域具有较深刻的认知,在供应链方面的控制能力较强,产品品控、流程管理、营销渠道等方面得到了有力保障,终端消费者的体验也相对较好。但是自营模式需要大量的现金流用于产品的生产制造、采购、仓储物流等环节,对于市场需求变化的把握和对资金的管理提出了较高要求。开放平台POP模式大部分以垂直型为主,采用品牌化的战略,针对终端消费者的核心需求,从商品的设计、制造、营销、销售等环节进行全流程把控,该模式企业大多拥有一个或多个自有品牌,利用中国制造积累的优势,以高性价比为抓手通过平台进行销售,在品牌效益产生后组建打造自有平台并试探开拓周边品类。其主要盈利模式为商品销售产生的利润。

  四、“本土化零售平台模式”

  代表企业:执御、KILIMALL、傲基。

  该模式针对某一特定市场差异化需求,以自营或平台型B2C为主要业务模式。传统跨境电商出口以美国为主,一方面由于美国等发达国家互联网及电子商务起步较早,网络用户渗透率较高;另一方面由于市场规模可观,对于出口企业的风险较小。随着电子商务在全球的迅速渗透、“一带一路”合作的推进,特定市场的活力被激发,近年来呈现爆发增长的趋势。但特定市场受到基础设施、消费习惯、宗教文化等因素影响较大,因此面对欧美市场的经验很难有效的复制。该模式的创新在于利用企业自身对特定市场熟悉的优势,采取差异化的蓝海战略,针对性地设计和打造相应的支付、物流、信息展示等环节,并根据当地消费习惯进行商品选择和设计等。该模式竞争环境较为宽松,对于当地市场的培养往往需要较长的时间,目前在特定市场中具有一定寡头优势,但随着电子商务巨头的进入,竞争将越来越激烈。

  从国家政策及未来增长趋势来看,跨境已然成为了电商行业新的蓝海,市场还有很大的空间可以进行挖掘,对于企业商家来说,是挑战也同样是机会!

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