酒厂回厂游效果不如预期主要原因有哪些?
作者: -- 来源: 未知 发布时间:2024-03-15 10:46
酒厂回厂游效果不如预期主要原因有哪些?
首先,同质化问题突出,回厂游缺乏特色。当前,以区域型酒企为代表,多数企业的回厂游在形式和设计上高度相似,甚至线路也如出一辙,这使得回厂游的实际效果大打折扣。区域型酒企往往模仿大型酒企的回厂游模式,导致消费者对回厂游缺乏感知,难以留下深刻的记忆和传播点,有效传播和转化更是难以实现。
其次,重客户、轻用户,回厂游缺乏良好体验。过度关注销售环节是回厂游失败的关键因素之一。尽管回厂游的最终目的是为企业带来增长,但品牌塑造、文化赋能等才是回厂游的长远目标。部分酒企缩短参观线路时间、减少品鉴会环节,却增加认购环节的时间,这极大地降低了核心用户的体验,也背离了回厂游的初衷。
最后,前期价值体系梳理不完善,导致环节缺乏重点。对于新酒厂来说,打造回厂游需要投入大量成本。然而,一些新酒厂为了快速启动回厂游,在前期文化梳理尚未完成的情况下就仓促启动,结果导致整个线路没有重点,消费者无法形成记忆点。
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