2023年白酒营销模式和营销策略

白酒营销模式和营销策略一直是行业内研究的关键问题。目前，市场上主要存在四种不同的营销模式。

第一种是总代模式，也称为买断经销模式。这种模式中，酒厂与经销商签订供货协议并确定价格，然后全权交由经销商来经营。这种模式适用于那些规模较小或刚刚进入市场的酒厂。

第二种是区域代理模式，其中每个区域都有一个独家总经销商。白酒成本价和销售费用打包给区域经销商，以口子窖为代表。经销商全权负责开拓当地市场，甚至具有当地市场定价权。

第三种是“代理+直销”混合模式，以今世缘、金徽酒为代表。对于重点市场，酒厂建立直营分公司，组建销售团队，开展促销活动，推动产品销售。

最后，深度分销模式是现在高端名酒的主要模式之一。具体而言，厂家派出销售人员投入销售费用与经销商共同开发当地市场，经销商主要负责仓储物流、产品配送和资金周转。

这四种营销模式各有优劣，但不可否认的是，它们都可以有效地推广白酒，并在商业上取得成功。对于消费者来说，选择适合自己需求和口感的酒品，才是最重要的。