网上开店营销技巧

    三、目标客户，定向宣传　　
　　1.盯紧追星族，活用论坛、QQ群
　　如果你买的是明星搭得上关系的商品，那么这位明星的追星族就是你的目标客户了。你应该怎么在他们面前宣传自己呢？相关的论 坛、QQ群，都是你是宣传阵地！先“混”进去，然后再将明星在影视剧里使用你所卖商品的图片发上去。如果有人关注，商机就来了！　　
　　2.换位操作找客户
　　如果你卖的商品是打火机，你会在哪里宣传？男性论坛、军事论坛里宣传好不好？当然可以，但效果不一定很好。如果你在情人节到一些女性论 坛去宣传试试，却有可能得到意料之外的结果——为博情人高兴，很多平时很节约的MM们都会爽快地掏腰包哦！同理，如果你卖女性喜欢的玩具娃娃，也可以到男性集中的论坛上去。“换位”是一个很实用的方法，效果屡试不爽。
　　
　　四、取名有诀窍，搭车关键词　
　　多关注首页和其他网页的热门关键词，想方设法让关键词和自己商品联系在一起。在你的商品名字中加一些热门关键字，它被买家搜索到的几率就会大得多。比如淘宝的首页推荐的是“个性”的短外套，我们可以把自己店里短外套的商品名称前都加上“个性”两个字，这样别人一进淘宝首页，单击关键字“个性”进去，就有更多的机会让别人先看到你的商品。不过，千万别把不属于“短外套”类型的衣服都归到“短外套”一类再标上“个性”。　　
　　1.善用个人空间
　　网店的“空间”功能千万不要浪费。你完全可以在空间里放入主营商品、新进商品的图片，折扣优惠，联系方式，个性签名等信息，使买家无论在哪个角度都能以最快速度了解你。你甚至还可以把自己的空间编成月刊，每月在上面发布最新的优惠活动，吸引别人的关注。　　
　　2.巧用店铺公告
　　当打开一个淘宝卖家网页，第一眼关注的是哪里？是产品？不，是公告！因此一定要好好利用好公告这个重中之重。一般公告里至少要有以下三点内容：一是优惠活动；二是本店特色；三是联系方式。优惠信息要放在最前面，才能吸引买家，联系方式放在最后面。　　
　　3.妙用推荐
　　秘籍一：选择吸引人的商品。要让推荐出的商品一眼锁住买家，必须做到图片主体突出、标题清楚，价格具有绝对优势、描述详细，展示图片丰富。
　　秘籍二：选择合理时间。一是抓住最佳时间推荐。因为一般快结束的会排在最前面，被买家看到的机会也最多。二是你的在售时间最好都设定7天，商品被看到的机会就增加了两倍。同时，尽量错开你上架的时间，你的店铺要经常有新货，也经常有要结束的。这一招不但让买家看着舒心，也能增加自己店铺的曝光率。
　　秘籍三：多在淘宝首页和频道里看看别人推荐的商品。特别注意那些经常被排在前面的商品关键字的使用。
　　
　　六、积极营销，活力四射
　　
　　一元拍卖吸引人气
　　一元拍卖可以从首页左上角“公告栏”下面的“1元专区”进去，这种方式无论对买家还是卖家都是一件双赢的事情。
　　卖家在做一元拍时要争取做到以下四点，既可以起到宣传作用也不至于损失太大。第一：控制拍卖商品价格。拍卖商品的起始价格要在1元到2元之间，含1元不含2元，必须支持支付宝交易。第二：控制拍卖数量。既然是通过拍卖吸引人气，那么就不要怕亏本也不要过于不计成本。拍卖的东西不用多，一天一件就可以了。第三：注意下架时间。下架时间必须控制在人流量多的时候，比如晚上10点左右，否则参与拍卖的人如果过少，商品价格就会很低，你的损失也就太大了。第四：多选卖相好的商品。拍卖时不要只想着成本，尽选些廉价的出来。做一元拍目的是吸引浏览量，所以越漂亮的商品效果越好。
　　
　　七、团结互助，联合宣传　
　　1.新手开店加入商盟
商盟是由某一个城市的卖家，或者某个领域的卖家自发组成的。需要先向淘宝提出申请，通过后就可以以一个集体的形象出现了。加入商盟有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对于新人来说是最快的成长方式。淘宝首页还有商盟专门的页面，能够多一些曝光的机会。　
　　2 .友情链接增加影响卖家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。目前每个人可以添加35个链接，尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好的相互促进。如果对方的店名过长，影响你店铺的整体美观，你可以适当地修改对方的显示名字。
　　

    网店风盛行，很多的人都开始了网上开店的生涯，但是有不少卖家，开网店很久不要说销售额，连流量都很低。再好的东西没人看也是枉然，在这个“酒香也怕巷子深”的年代，所以网店推广工作就更为重要了。学习、借鉴成功人士的经验就是最好的办法，先来看看别人是如何开网店的吧！
　　
　　一、勤守电脑，天天在线　
　　试想一下，如果您去一家店买东西没有营业员在，您想咨询都没有人会回答您，您会留在那一直等到营业员的到来还是寻找另外的店子买呢？答案不言而喻了，网店也一样，我们网购时，总想有什么问题就找客服聊，而且希望客服的打字速度越快越好。网店随时保持有人在线，是一种很好的习惯。买家总想与卖家实时交流，千万别输在起跑线上。
　　此外，你还可以巧妙地利用自动回复功能。有买家要咨询或购买时发信息过来，自动回复可以帮你勉强应付一下。回复信息还可以设置成店内优惠活动的宣传文字，第一时间把这些“好料”报给买家，吸引对方的关注。
　　
　　二、独门妙招，巧用论坛　
　　1.论坛精华帖
　　不要小看社区，这可不仅仅是个发牢骚的地方，更是一个免费推广的最佳去处。在这里发的帖子如果被评为精华，不仅可通过帖子为网店带来巨大的浏览量（由于精华帖引人关注，看帖、回帖数量都很多，更容易通过头像和签名将淘宝网友吸引到你的网店中去。浏览量上去了，自然成交的几率也会提高）。二是被评为精华帖后，淘宝社区会奖励10个“银币”，而“银币”可以用来购买广 告位。
　　一般来讲，介绍实用经验帖子，与思路新颖的帖子，更容易被评为精华帖。　　
　　2.两种论坛不能放过
　　还要常去一些与你产品相关的专业论坛和商业论坛。两种论坛各有特点，前者可以让你结交更多的专业人士，他们的专业意见能帮助你正确选择销售什么商品，甚至他们也有可能成为你的客户；在商业论坛中，你则可能结交到更多的供应商，了解到更多的销售方式。　
　　3.看帖一定要回帖
　　在论坛中回帖不仅是一种礼貌，更是一种广告技巧。用回帖来宣传网店，省时省力效率高，人人都可以做。回帖也要注意技巧。首先要抢占有利的位置，比如“沙发”（第一个顶帖的位置）、普通帖的第一页、精华帖的前两页和最后一页都是宝座，如果配上好的头像和签名，那广告的效应应该不错。其次是发言不能灌水，有意义、有内容、有质量的回帖，能让别人在你的发言上停留的时间更长，更容易让别人注意你头像和签名。在回帖中帮助别人解决问题，能让你得到别人的信任和好感，你很可能因此得到一个朋友和潜在顾客……　　
　　4.新颖签名吸引客户在抢夺眼球方面，图片永远比文字有优势。所以在泡论 坛时，一定要给自己定制出有个性有新意的头像和签名图片。