乐淘网大举投放搜索引擎广告 与当当京东背道而驰

    在电商领域，虽说麦考林、当当网已经上市，京东商城、凡客诚品等上市预期也很清晰，但是，这些业界心目中的电商巨头，离一呼而天下应的阶段还有很长的路要走。电商领域是竞争异常激烈的红海市场，而红海市场的一个重要特征就是企业之间谁也不买谁的帐、谁也不服谁。因此，尽管当当、京东这些电商巨头近一段时间来，频频发出了“攘外”的呐喊，但是振臂一呼之下从者寥寥，颇显形单影只之落寞。

　　那么，这些电商巨头“攘”的是什么“外”呢？其实，大家都很清楚，这个“外”就是百度。电商企业最重要的就是流量，为了从搜索引擎那里获得流量，电商企业可谓是不惜斥巨资在百度上投放，毕竟，百度的市场占有率和影响力在那里摆着。用于最近比较时髦的句体来形容就是：你投还是不投，百度就在那里。

　　电商企业通过在百度的推广，获得了大量的流量，但是，为此也付出了大量的成本。而问题的关键在于，随着红海越来越“红”，百度越来越“独”，电商企业的投放成本越来越大，在搜索引擎上的投放，越来越类似于饮鸩止渴。在获取大量流量的同时，电商企业为此也要支付大量的成本。

　　不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。首先站出来“反抗”百度的是当当网总裁李国庆，自出当当网上市后，李国庆一跃而成为IT界的任志强，备受争议。话说李国庆旗帜鲜明的反对百度，而且是“言出法随”，从4月1日开始，当当网停止在百度上继续进行投放。与此同时，刘强东也在自己的微博上炮轰百度，指出百度借“京东”这个关键词一年就能赚1500万，而且还把“京东”这个同时卖给了8个竞争对手，使得京东商城在百度上的投放“欲罢不能”。

　　除了当当、京东之外，还有很多电商企业也纷纷对百度的行为表示了抗议。但是，百度依旧是岿然不动。因为，身处搜索蓝海中的百度，非常了解身处电商红海中进退维谷的难处，否则也不会把经营了3年多的有啊关闭。

　　有退的，就有进的。就在当当、京东等纷纷撤离百度“围城”之际，近日，成立以来一贯低调的网上鞋城乐淘网突然高调起来，在百度上大举投放，而且在新浪、腾讯等门户网站的首页上也是频频现身。此前2年间，乐淘网虽多次融资，但却从不见参与电商广告大战，且一再声明用其它营销方式也能达到宣传效果。而此番改弦更张在百度上大投广告，可见搜索引擎的诱惑力抵挡得了一时，抵挡不了一世。

　　除去价格本身因素之外，性价比更说明问题。“电商企业的激烈竞争导致网络广告位总体价格上涨，网址导航广告已经开始拍卖模式，价格甚至翻番。门户广告同样稀缺，要签订1000万以下框架协议都比较难。去年电子商务的ROI值(投资产出比)大概是1:0.8~1:1.2，比如拿260元的客单价来算，大约100元是广告费用，订单的收益根本赚不回广告费。因此，对于电商广告效果需要仔细衡量，例如在门户挂一天广告，流量或许未必有多少，更不用说会产生多少单购买。”陈虎表示。

　　但是，即便对上述问题看的很透，陈虎还是表示：“即使广告价格很贵，我们也要投，因为到了红海的时候了，2011年是大浪淘沙，那些市场份额小，或者资金链有问题的企业，将会被淘汰或者吞并，而这只是血战的开始”。数据显示，2011年的第一季度，乐淘网就完成了去年全年的业绩，销售额达到了1亿元左右。日均订单量过5000，峰值约2万多单。在alexaw全球排名中，乐淘网排名中国网站267位，在所有鞋类B2C网站中排名第一。