网上卖茶趋之若鹜 网商疯狂生意冷清

        大部分网民都有这样的经历：在好友云集的QQ群里，时不时来位陌生人，他们发完信息就撤，内容多是推销茶叶。从这一细节可以看出，茶——这一被冠以“国饮”的商品看似无孔不入地侵入网络。

　　电子商务时代的到来，似乎正在改变这个行业以批发为主的惯有交易方式，越来越多的茶商淘宝其中。据悉，仅在淘宝网这一平台中，销售茶叶的网店达数万家。

　　狂轰滥炸的卖茶信息、雨后春笋般的茶业网站、让人眼花缭乱的网上茶店……风靡的背后，也有着“叫好不叫座”的苦恼。

　　“茶农在网上做产地直销，货真价实，价格比市场上便宜30%以上，有意请联系××。”这是在QQ群里随处可以看到的茶叶推广信息。一名信息发布者表示：“我们是自产自销，我家几代人都是生产茶叶的，在网上卖茶已经好几年了，这样的促销形式虽然成功率不高，但也还说得过去。”

　　一位自称来自福建安溪的卖茶人说，他们选择在网上卖茶，首先需要分析客户群，即哪些人会上网买茶。比如卖铁观音，首先要明白哪些人喜欢喝铁观音，这样加QQ群就比较有针对性。在宣传资料准备充分后，卖茶人进入QQ群展开广泛宣传。有卖茶人总结，成功推销的秘诀就是“脸皮厚、不怕踢，如果你在群里面的推广被群主不容，也就是说被踢了，一定要有定力，换个马甲再进入。”

　　与此同时，打开一些专业购物网站，很多茶商也在网上开起了旗舰店，靠低廉的价格和优质的品质吸引顾客。目前光在淘宝网，销售茶叶的网店就达数万家，其中相当一部分来自安溪。而网民在QQ中收到的推销茶叶的信息，发送者也多是来自安溪。

　　随着网销趋势的蔓延，越来越多的云南茶商开始走出实体经营，走向网销之路。据调查，云南茶商的网销之路主要分为两类，一类是由实体经营转向网销，两种经营模式相互结合。例如，淘宝网上的昌云茶叶旗舰店由昌云茶业有限公司创建，经过十年之久的努力和发展，最终走上了实体经营与网销结合的道路，尽管网销收入占总收入的比例约10%，但前景依然看好。另外一类的网销之路为直接进入网销，经常为个体所经营的店铺。

　　微博的力量也在茶行业中体现。其中，最耀眼的明星自然是被网友力挺的“国内首位微博实名村主任”林桂河。正是他的牵线，让美庄的茶农日渐接触微博，并试水微博营销，推出自己家乡的茶叶品种“黄金桂”。

　　目前来看，名号打响之后，林桂河的粉丝便从200多人暴涨到16000多人。很多人都是冲着这个第一个吃螃蟹的村主任而来。而登录林桂河微博上留下的淘宝店地址，这家店的信用却只有两颗心，交易数量只有30多笔，有点“叫好不叫座”。

　　来自昆明的网友“普洱茶小弟”也是一位茶商，他也经常在微博上谈茶论道，通过其微博页面链接进入其淘宝店，这家网店已经是三钻的信用，1200多笔交易，经营得有声有色。不过，一位来自安溪的网友，虽然也经常在新浪微博上发布茶叶信息，但是却远还没有让人看到效果：该网友的粉丝只是1位，关注的用户也只是两位数。