二手寄卖店 创业新宝典

  淘宝开网店，做什么好呢？除了能够做网店代理之类的还有什么好的行业呢？今天，HiShop小编就给大家说说一个新的开店宝典。淘宝除了可以出卖全新的商品之外，不是还有跳蚤街吗？可以出售二手物品。但是很多人都很忙，或者很少买这些东西，小编就给大家说说一个实体二手店的故事。从中，大家可以挖掘一下如何开好淘宝二手寄卖店的方法。

   “尊敬的顾客，如果您有闲置物品有意在店中寄售，我店可按照货品的品质，并参考您理想的价格出售。我们会妥善保管您的物品，一旦售出只收取20%的管理费。”一家小店门上贴的这则告示时常引起路人的好奇。抬头一看，原来小店的名字就叫“寄卖店”。

十几天卖出700多元二手货

 从四扇通透的玻璃门望进去，大约30平方米的店内设计简约而空旷：两面墙上几排搁架，皮包、饰品等各居其位，当间摆放了两排挂满衣服的货架。乍一看，小店和普通的服饰专卖店没有什么区别。

   “我这可是独一份。”店主小李乐呵呵地说，不到三个星期，已经有几十位顾客来他的小店里寄卖，寄卖的商品也五花八门：闲置服装、二手名牌包、项链、胸针、毛衣链……

   “现在大家生活越来越好了，不少高级饰品才戴了一两次就‘失宠’了，但别人淘了去，可还是个宝呢。”小李算了算，开业二十天，二手商品卖出去700多元。虽说按纯利润计算，寄卖店才赚了一百多元，还贴补不了房租、水电、人工的“窟窿”，不过小李挺有信心：“二手寄卖店在北京毕竟是个新生事物，这市场得慢慢‘养’。”

名牌包“贱卖”引来抢购

    原本在地坛附近做服装生意的小李，2001年去温州进货时偶然发现了“二手店”的商机。“那边有不少二手商品店就开在巷子里，门脸不大，但深受附近居民欢迎。”小李说，从那时起他就萌发了在北京开一家寄卖店的主意。

    “北京的时尚白领和高收入群体远远超过温州，高档服饰的寄卖市场规模肯定也能大得多。”小李做出了这样的市场判断之后，立即就开始着手自己的“寄卖店”生意。不过，谨慎的小李一开始并未直接开寄卖店，而是在自己开在地坛附近的服装店内留出了一个小角落，专门“寄存”客户送来的二手商品。

    “这个欧时力的大包才卖80元？是真的吗？”“角落”里的二手商品亮相第二天，就被两位眼尖的年轻女孩发现了。“是正品，这儿还有专柜的发票呢。只不过是二手商品。”小李解释道。没想到女孩毫不介意：“是正品就行，我要了。商场里卖500多块呢，我一直没舍得买。”

    二手包渐渐成了店里最热门的商品。不少消费者找上门时都告诉小李，听朋友说“地坛那儿有个卖二手名牌包的。”生意好的时候，一天就能卖出去十五六个包。“要是顾客拿来寄存的包款式新、颜色漂亮，还没等卖，就被隔壁几家商户先‘抢’走了。”小李笑言。

高档商品渐渐唱主角

    随着知名度的增加，“小角落”里的二手寄存生意逐渐“喧宾夺主”，占到了小李服装店销售额的25%左右，小李这才下决心，另辟天地专营二手商品。新店开张后，小李新立了三大规矩：东西要新，品质要好，品牌要高档。

    “要是顾客拿来的服装配饰已经陈旧或者破损了，我都会推掉。”小李说，自己开的虽是二手商品店，“进货”要求可一点儿都不低，看到裤边已经磨了毛或是衣服洗褪了色，小李都会婉言谢绝。“商品档次太低了，也会影响小店的形象。”往店内摆皮包的货架上一瞅，古奇、玖熙、阿迪达斯……大部分还的确都是“牌子货”。

    “最近我这又来了件新鲜商品，估计你都没见过。”小李一边得意地说着，一边拿出了一件点缀着小百花图案的紫色塑腰，“这款式在法国特流行，国内商场服装专柜很少有，搭在牛仔裤外面穿特好看。”小李说，每次看到有人送来款式新颖、风格前卫的时装寄卖，自己就会两眼放光，毫不犹豫地收下。“越是有个性的服装，在这儿越好卖。”