社区O2O创业者失败五大原因

2017-07-12|HiShop|阅读量:
导读:几年以来,社区O2O做为O2O行业领域中重要的组成部分,很多创业者都进入社区O2O行业,试想在社区领域淘得一桶金。创业者们满怀热情,追寻着自己的梦想。但是,创业的道路并不会一...

   几年以来,社区O2O做为O2O行业领域中重要的组成部分,很多创业者都进入社区O2O行业,试想在社区领域淘得一桶金。创业者们满怀热情,追寻着自己的梦想。但是,创业的道路并不会一帆风顺,会碰到太多的崎岖和坎坷。去年,许多创业者进入社区O2O领域,然而死掉的O2O项目却数不胜数。那么,这些创业者失败的原因究竟有哪些呢?作为进军社区领域的创业者们,如何才能不成为先烈,规避风险呢?总结一下有以下几种原因。<国内十家社区服务O2O平台网站简介>

  1、定位模糊

  许多创业者,在决定做社区O2O时,产品在市场定位上模糊,甚至对社区O2O概念都不清晰,只知道这是个好项目,是今后发展的一个必然趋势,就盲目的做社区O2O领域,然而一旦运营起来,没有明确的市场定位,也没有行之有效的营销计划,更不知道从哪个方向着手。甚至有些人认为搞个公众号,加个粉丝,然后在平台上卖个产品就OK了。创业者们希望平台能够囊括世间万物,掌控业主从起床到休息之间所有生活需求,希望一个平台能够解决用户们所有的问题,实际上这是根本不可能实现的事情。因为你无法做到给业主提供更多的完善的服务,最终导致平台被淘汰、死掉。

  在运营初期一定要有清晰的市场定位,关键是要明确想做什么,能够做什么,怎么样能够把这件事做好、做完善甚至是极致,能够给合作者们带来什么,给我的用户带来什么,通过对目标市场的分析,明确公司发展的方向,制定可行有效的营销方案,要根据市场定位来考虑应该做什么?如何做?而不是盲目、无目的想做什么就做什么,要充分考虑运营方案是否与市场的定位相吻合,从而以此来制定计划。

  2、模式单一,不能适应市场变化  

        绝大部分社区O2O创业者在初期,公司及产品并未为顾客所熟知,就需要通过一些营销手段使顾客了解公司及产品。对于初期的创业者来说,运营方式还很单一,仅通过简单的递推活动来进行宣传。市场是变化的,不同区域的宏观和微观环境也有差异,社区O2O创业者在创业初期,应根据不同的市场环境来确定多种营销方式。要多元化、多样化,一层不变的营销方式是不可取的。

  3、无谓的烧钱

  作为公司创业时期,对市场的投资是必然的需要,但是没有目的、计划的投入,或只出不进,资金再雄厚的企业也会坚持不住,最后资金池掏空。大多社区O2O创业者为了在初期抢占市场,往往投入大量的资金,投入到软件平台的开发,以及市场产品运营的投入。他们天真地认为当运营平台成熟后就可将其转化成大量的收入,获利丰厚。但事实上,在运营初期投入大量的资金后,并未达到先前预期的效果,最后只能交上一张“人数体量”的一个数据。 目前资本市场已经恢复理性,当初很多的风头公司只要看到社区O2O项目就开始砸钱,现在都处于观望状态,投资非常谨慎。造成了部分的社区O2O项目得到了天使轮,疯狂投入砸钱。结果在A轮融资陷入尴尬,造成资金流短缺,而运营还需投入,于是进入到一个死循环的状态,最终导致资金不足而出现破产的结局。

  在用户规模上到底要不要烧钱?显而易见,要想培养用户的粘性以及对产品的忠诚度,烧钱是必要的。但问题是烧钱要有度,通过烧钱聚集了用户规模后,由于业务数量剧增,导致后期的服务跟不上,那么大量的烧钱做法显然是无用的。项目的资金运营投入以及发展都要讲究一个“适度原则”,不急不躁,确定目标,一步一个脚印才能稳步健康的发展。

  4、商品同质化严重

  在社区O2O的创业初期,商品往往存在同质化的现象,甚至同行业间平台及产品基本没有差别。那么问题来了,在没有差异的同质化竞争中,顾客该如何选择呢?肯定是谁的便宜选谁的。在确定目标市场后,应考虑在同类产品中,如何寻找差别、显示差别,通过“差别化”与其他竞争者以示区别。给顾客一个选择的理由,取得有利的竞争地位。

  5、单打独斗,闭门造车

  许多社区O2O创业者往往存在“单打独斗,闭门造车”的现象,凭着自己强大的内部资源就可以快速发展,就可以在行业处于不败了。但事实上,封闭性的行为已经行不通了,已经违背了互联网“共享”精神。

  社区O2O行业更多的是“整合”,企业要想发展,行业间的合作也是必不可少的。通过合作把众多资源整合起来为自己所用,得到更宽、更广的发展渠道。合作,可以增加企业间的交流,在一个共同正确的理念下,合作共赢,共同发展。 

  社区O2O就像一把双刃剑,机遇与挑战并存,我们只有稳扎稳打,不断总结经验与教训,才不会倒下,才能赢取社区O2O的巨大市场,脱颖而出,立于不败之地!

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