王兴解读美团点评 下半年美团怎样做

　　2017年8月8日hi商学院最新消息，hi商记者分享：王兴解读美团点评 下半场多元化布棋之道。

　　中国互联网的发展，依靠人口红利的时代已经消失，早已成为业内不争的事实。对此，去年7月，美团点评CEO王兴提出了“下半场”。今年4月，王兴又具体提出了下半场“上天、入地和全球化”三条路径，所谓“上天”，就是高科技，只有科技才能不断创造新的边界、新的增长空间。“入地”，创业要“入地”，就要真正做连接、改造、提高效率，真正创造价值。“全球化”也是中国互联网发展企业的重中之重。

　　如今距离王兴提出“下半场”恰好一年，这个涉及未来互联网发展的判断，在过去一年里，美团点评又是如何布局的呢?

　　餐饮平台的蓬勃发展（2016年十大成功餐饮O2O案例排名）

　　王兴在多个场合强调美团点评的使命“EATBETTERLIVEBETTER”(让大家吃得更好，活得更好)。在吃的方面，餐饮一直是美团点评的核心业务，无论是此前的团购，还是之后发力外卖，在去年的下半年宣布成立餐饮开放平台，为商家提供第三方ERP系统服务，目前其平台已接入客如云、天子星等多家第三方ISV(独立软件开发商)。

　　今年6月，美团外卖宣布其日订单量突破1200万单，覆盖超过1300个城市，商铺数超过100万家。成绩背后靠的是每天30万活跃骑手，人工智能调配系统实现28分钟配送，实现骑手的灵活管理。

　　互联网技术改造传统行业的做法已经越来越普遍，对于餐饮商家的改造，美团点评想要通过IT系统来实现餐饮商家的供给侧改革，其理想的图景或许是：用户可通过美团点评APP实时查看周围餐厅及店铺营业情况，线上点单、选座、结算等，由C端需求来驱动企业的采购、营销等行为，从而实现B端和C端的效率优化。

　　实际上，美团点评拥有超过2亿活跃用户，日订单量早已突破1500万，外卖订单量突破1200万单，其餐饮平台已开放各类业务的API接口，美团点评超过1.5万人的地推铁军具有极强的销售和服务能力。此外，美团点评已针对商户需求开发出了智能POS机。无疑美团点评是很有优势切入这一市场的公司，因其过去十数年积累的餐饮数据和作为用户就餐的入口，而王兴也清楚，“美团点评有足够的耐心。”

　　美团旅行的弯道超车

　　在吃喝之外的玩乐部分，美团点评如何去拓展疆域，实现王兴所说“活得更好”?

　　猫眼电影为美团点评开创了另外一种可能，这款依据美团点评的流量优势，迅速做起来的电影票业务，在中国电影票房飞升的几年应运而生，最终作价81亿并入光线传媒，成为美团点评新业务发展的范例。

　　2012年开始，美团点评再次孵化酒旅业务，最早涉足经济型酒店，通过低价钟点房、小时房等切入学校周边、城市白领等人群，迅速分到了一杯羹。事实上，互联网技术的发展，整个酒旅行业也在发生巨大的变化，作为中低频的交易，纯渠道角色已无法满足行业创新、变化的需求，也无法更多提升用户体验，向资源型、服务型的旅游集团转变成为共识，也成为美团旅行弯道超车的机会。

　　“美团点评很了解三四线城市的用户需求，把酒店尤其高星酒店按时段切成一块一块的，拿出来卖，这个方式是其他同行没有想到的。”一位酒旅行业观察人士分析称。

　　此外，美团旅行在火车票、机票等业务上不断发力，并推出定制游、民宿等新业务，其团队规模也迅速扩大。美团旅行的快速成长有目共睹，未来如何在战略协同，尤其是如何发挥流量优势，以及在资源端如何拓展，仍需要接受市场和时间的检验。

　　低调前行的金融业务

　　王兴提出的“上天、入地、全球化”，具体到美团点评的各个业务线，餐饮开放平台、外卖等业务均在不断实践。不过外卖业务追求更高的渗透率而并非短期盈利，需要继续投入;餐饮开放平台服务B端商家，也需投入;酒旅业务服务C端用户，仍在早期投入阶段。那么，美团点评未来如何实现规模化盈利?

　　实际上，在B端、C端的布局中，有一个环节常被外界忽视——支付。用户和商家发生连接的阶段，在充分IT化之后(点菜、下单、选座等)，最终会在支付端呈现。从支付到金融理财的延伸，也是过去几年互联网公司发展的新逻辑：提供支付工具后，形成用户黏性，为理财产品等金融行为铺路。据悉从2016年下半年开始，美团点评陆续获得一系列金融相关牌照，比如收购钱袋宝获得全支付牌照、小贷、民营银行等牌照。

　　金融的想象空间是巨大的，但关键是用户会怎么选择，美团点评提供的统一入口在用户体验上来说，无疑会成为后期用户的首选。与此同时，美团点评还针对450万商家提供美团点评小贷业务，在资金端为其提供助力，也形成商家和美团点评之间更深度的绑定。

　　“我们在努力成为恒星，美团到现在只有7年，大众点评也只有14年，我们只是刚刚起步而已。”王兴曾如此说道。事实上，美团点评下半场真正的棋局也才刚刚开始。