跨境进口电商新出路 名牌根本不是重点

　　
跨境进口电商新出路 名牌根本不是重点

　　5月26日消息，海外原产纯品进口商城喜地创始人熊婕透露，喜地目前在海外设有30多个买手，把海外高品质的日常用品引入中国。Hishop了解到，喜地是2015年4月16日上线的新平台，是世界工厂网旗下的一家走世界超市路线的进口电商。与其他跨境进口电商平台相比，喜地的特点是要让欧美优秀的工厂为中国生产。熊婕告诉我们，喜地主要有以下三个特点。

　　一是所售商品多数不是国人知晓的品牌，而是高性价比、普通人消费得起的商品。“喜地根本不看品牌，为什么?比如你在日本买东西，根本不考虑什么牌子，因为你相信他们价格合理、产品合格，所以喜地不会强调产品有多大牌，我们卖的许多牌子从来没有进入到中国。”

　　二是商品必须来自原产地，即原产于国外的商品。“既然要买进口产品，消费者就想买到原产地的东西，不想买回来一看还是中国制造。实际上，国外产的商品在原产国卖得并不贵，为什么到了国内定价就那么高?这一点还是很老的话题，中国零售市场中间层层的环节让价格上去了。喜地就是直接从把货送到消费者手里，去掉了中间商。”

　　三是多品类，并且全部自营。“跨境进口电商大家都关注母婴、化妆品、保健品，消费者其实还有很多的需求，喜地一开始的定义是家庭用品，并且没有第三方商家，全部自营，假货和水货不会混进来。”

　　至于为什么要坚持这三点特色，熊婕表示，跨境进口电商喜地是要把世界超市开到海客家门口，最重要的事情是让用户相信平台，而不是相信喜地平台上的某一个品牌。“想要做得比承诺正品的进口平台更好，就不能放弃太多(步骤)。”

　　Hishop了解到，目前喜地一共上架了36个国家的商品，所售商品主要来自于欧洲，其中部分商品是跨境进口电商喜地提前备货在上海自贸区，所以用户下单后可以直接从上海发货，最快次日达到用户手中。

　　以下为喜地联合创始人熊婕的访谈实录：

　　跨境进口电商喜地为什么特别强调原产地?

　　熊婕：既然要买进口产品，消费者就想买到原产地的东西，不想买回来一看还是中国制造。实际上，国外产的商品在原产国卖得并不贵，为什么到了国内定价就那么高?这一点还是很老的话题，中国零售市场中间层层的环节让价格上去了。喜地就是直接从把货送到消费者手里，去掉了中间商。

　　大电商平台想直接找国外品牌合作都很难，你怎么让他们积极与你配合?

　　熊婕：喜地根本不看品牌，为什么?比如你在日本买东西，根本不考虑什么牌子，因为你相信他们价格合理、产品合格，所以喜地不会强调产品有多大牌，我们做了很多牌子从来没有进入到中国，比如韩国加湿器中国就没有卖的，他给我们一个成本价由我们放在电商平台上，他就很有优势。

　　既然不是知名品牌，怎么让用户相信你产品没作假?

　　熊婕：喜地能够在现有程度做到这么好，所有的商品喜地是第一责任人，我们从最前端直接把货送到消费者，不会有第三方接手我们的货物，假货和水货不会混进来。未来我们商品的追溯体系也要建起来，我们要把最新的引入进来，这个是消费者所看重的。

　　现在国外买手多大规模?

　　熊婕：我们现在有30多个买手，这个投资肯定是很大的，我觉得这不叫烧钱，应该叫正常投入。现在大家都想做轻模式，真的那么轻还轮得到我们吗?这个环节是少不了的。

　　我们的投资方是谁?

　　熊婕：来自实体，我们不太想说太多背景。

　　跨境进口电商喜地服务的用户也是中高端?

　　熊婕：一般做跨境进口的平台都定位为中高端用户服务，但是你到国外去看，高品质不一定等于高价格，许多东西就是我们普通消费者能承受的，喜地是要满足年轻人对生活多元的需求，不一定非要多高端。我们提出世界超市的概念，超市第一个就想到平时生活中就可以去逛一逛的，不是专门卖奢侈用品，而是卖与生活息息相关的东西。

　　既然要做超市，品类数量肯定要上一定的级别，备货压力大，而且速度会相对慢一点。

　　熊婕：这也就是为什么我们没有聚焦现在特别火的品类，我们认准了世界超市这条路，就不要管现在什么火，而是人们需要什么我们就卖什么。

　　我们没有第三方商家，全部要自己备货，想要做得比承诺正品的平台更好一些，就不能放弃太多，因为我们要让用户相信喜地，而不是相信跨境进口电商喜地平台上的某一个品牌。