O2O生鲜电商创业案例分享

电商发展十分迅速，很多都想从中寻找到可创业的契机，而生鲜电商就是一块大缺口的肥肉，但很多做生鲜电商的商家由于经验不足，没有找对运营方法，最后只能放弃，所以说创业的经验和运营方法很重要，下面小编就来和大家分享一个我身边的O2O生鲜电商创业的故事!希望大家能从中总结出一些创业经验!

春节回家第一天，我就收到表姐拿过来的在一元点购够拼乐上中的智利车厘子，是她同学在微信上卖的。两天后，堂妹告诉我，她的另一个同学也在微信上卖水果，自称“微商”，生意还不错。

“微商”这个词对我来说并不陌生，朋友圈里有好几个。不过，没想到在老家台州椒江，有那么多人热衷于在朋友圈里卖货，还有人逐步升级，把它做成了O2O创业项目。

豆腐哥就是其中一位。他是我的高中校友，2016年5月份成为微商，11月份组建电子商务公司，12月份推出自己的网上商城。由一个微信上卖货的“小贩”，升级成一个O2O生鲜电商的新兵。

一、每天送水果发现商机

早在高中时，豆腐哥就有很好的人缘。大学毕业后，从事的也是同人打交道的营销工作，一来二去微信上积累了1000多名好友。

2016年5月份，他开始在朋友圈发些商品，先是帮老婆卖点化妆品，后面自己对什么感兴趣就卖什么，比如文玩、服装等。很快，他的微信好友数突破了3000人，但重复购买率并不高。

一次偶然的机会，他看到朋友在微信上卖水果，价格比线下要低不少，又能送货上门。“感觉是个机会，后来就跟朋友提出帮忙免费送水果，趁机了解下市场。”豆腐哥说。

实际上水果电商优势很明显，与超市比价格更便宜，与线下水果店比又多了送货上门的服务。意识到这些以后，他专注做起了水果微商，最先选择的品种是杨梅和樱桃。

选择杨梅，是因为仙居杨梅本身是台州特产，拿货方便，而且杨梅快递的包装技术已经十分成熟。

豆腐哥的水果生意很快上道，好的时候一天能卖掉几十箱樱桃，杨梅最远发到过新疆和内蒙古，客户反响都还不错。

二、搭建线上商城结合线上线下齐发展

这时一个在杭州做过几年电商的朋友找到了他，提出了一个大胆的想法。

“他想扩大水果品类，搭建一个小的线上商城，未来做成生鲜产品的同城送。”豆腐哥对这个建议很感兴趣，两人开始了市场调研，最终形成了一份100页的创业方案。

做区域化的电商配送，这个设想很早就存在。早在2013年，京东就选取了部分城市的便利店开展试点。手机支付的普及，进一步为这种O2O模式提供了发展契机，再加上三四线城市半径较小，交通更为便捷，起步相对容易。

杭州一些风投看了豆腐哥他们的方案后也很感兴趣，前提是做出一定的业绩。从单纯在微信上卖货，到自己进货、储存、包装和配送，两人要迅速从水果领域的外行变为内行，难度可想而知。

“几乎要从头学起，通宵是常有的事。”豆腐哥说，仅仅为了找到适合配送的三轮车，他们几乎跑遍了台州所有三轮车销售点，最后在网上找了江苏一家公司定做。从11月份正式创业到现在，原本就不胖的他已经掉了11斤肉。

三、三线城市刮起O2O风潮

2019年圣诞前夕，他们的商城正式上线公测，以销售水果为主，但无论是购买体验还是客户满意度都有待完善。“虽然买了水果的客户都说还好，但重复购买率不高，说明认可度还不够。”豆腐哥说。

从时间上看，豆腐哥和朋友做这事算不上超前。仅在台州，就有不少有相同设想的尝试者。这也意味着在这个市场脱颖而出，并不轻松。如今，即便是在三四线城市，也有越来越多的团队意识到强调服务的O2O存在着机会，也许仅靠网上下单、送货上门这些简单的服务就能挖掘新的商机。从小编的调查情况看，目前对餐饮、生鲜O2O电商的需求主要集中在移动互联网较为发达的一二线城市，但三四线城市的接受程度也并不低，也有企业很愿意尝试。

最后，小编送大家一句话!要永远要告诉自己:从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。