抖音快手电商双十一玩法曝光！中小商家如何迎战？

　　随着各大直播软件的崛起，直播+电商的模式逐渐火爆，传统电商占领的消费市场开始被瓜分，电商开始渗透到更多的平台。

　　除了天猫、京东这样的独立商城，淘宝直播、抖音和快手等直播平台也相继上线购物渠道，微商城、小程序商城也一片繁荣。越来越多的中小商家，从传统电商平台退出，摆脱了长尾企业的流量压榨，开启了自己的独立商城。

　　一时间，电商市场可谓遍地开花。面对即将到来的双十一，不再只是天猫商城的狂欢，而是真正全民狂欢！

　　1）、抢先部署

　　就在昨天，短视频流量大佬抖音、直播平台快手陆续公布“双十一战略部署计划”：

　　快手宣布推出“源头好货”策略，主打“货源地，一件也是批发价”，包括四种类型：

　　1. 原产地，如生鲜农产品等，通过主播的力量将原产地产品以实惠的价格带给用户；

　　2. 产业带，如服装、玉石、食品、茶叶等产业集群地区，主要运营形式是平台+产业带基地+商户，直接呈现源头内容和商品；

　　3. 工厂直供，主播或者厂商直接把工厂货源以高性价比的方式呈现给用户；

　　4. 达人品牌，快手电商将联合主播和机构孵化更多快手达人品牌，提高用户对快手原生品牌的认知和信赖。

　　与此同时，抖音透露今年“11.11抖音好物发现节”的完整营销策略。围绕着“在抖音，发现更多新鲜好物”，强推“种草”标签：

　　在抖音平台，创作者需在发布视频时选择#添加标签#选项，选择“种草”。添加标签后，种草标签会在视频左下角显示。据介绍：

　　1. 种草标签页在10月21日上线首批标签，种草标签页将成为推荐流以外的第二流量来源；

　　2. 主推标签会有专人运营，享受站内流量增益、明星共推、站内资源位引流、中心会场引流；

　　3. 活动期携带主推标签投稿，优质作品选入标签页享受二次流量分发；

　　4. 标签页同样开放合作MCN认领，之前认领话题自动升级为主推标签。

　　目前已公布的主推标签有34个，涉及类目服饰穿搭、美妆个护、3C数码等多个类目。

　　2）、主动迎战

　　双十一作为电商盛典，是商家斗志最盛也是消费者购买欲最强的时候。所谓三年不开张，开张吃三年，集中促销是商家清理库存、回流资金的好方法。

　　中小商家更要抓紧这一时机，积极应战！因为大促过后消费者的购买力将明显下降、购买意愿疲软，外部还有众多竞争对手分割流量，销量将难以攀升。

　　那么中小商家应如何迎战双十一？

　　第一、预售

　　早起的鸟儿有虫吃 。对于商家而言，预售能更早的曝光自己的产品，吸引客户点击购买，双11支付尾款又保证了当天的销售指标。

　　所以尽早在商城上架预售链接，依据实际交付的订单数量来调货，可以有效减少库存压力、避免商品积压，还可以充分调动现金流，用于店铺的活动运营经费。

　　对于客户而言，前期支付小额的尾款便可以获得比双11当天更加优惠的价格，简直是双赢。

　　第二、推爆款

　　经历过双十一的中小卖家都清楚地知道，双十一期间快速购买是常态，要集中精力推几款最能引爆的产品，而不是让买家自己慢慢挑。

　　关于挑选爆款商品的方法，以下列出8条建议以供参考：

　　1、好评率较高的产品

　　2、销量持续增长的产品

　　3、有利润空间，打得起价格战的产品

　　4、能否带来大流量的产品

　　5、适合与多个套餐组合的产品

　　6、相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

　　7、有强大库存供应支持的产品

　　8、具有价格吸引力的产品

　　第三、微商城+小程序秒杀

　　秒杀是促销方式中最容易集中爆发的一种形式，合理选择商品和借助秒杀做好关联营销，是快速提升销售额的有利武器。

　　商家可通过小程序设置卡券功能，通过卡券或直接折扣为消费者提供实实在在的优惠，促使用户打开小程序，提升流量和销量。还可以设置小程序游戏，消费者可以通过游戏争取更大的优惠折扣。

　　除了抖音快手，微信依然是流量大佬，月活10亿+，打开率高达70%，所以驻守微信阵地，专注小程序营销绝对会成为很多中小商家双11的爆破点。

　　3）、海商助力

　　HiShop海商旗下的微信社交裂变分销系统——销客多，内置多重营销活动板块，满足商家多场景营销需求。微商城和小程序均支持三级分销，帮助商家实现短时间裂变式传播。

　　在以往的模式中，要实现对大流量和高并发支持，需要更多的IT资源，比如更大的内存和更多的CPU进行计算和分配，即便如此，依然无法完全避免进程间的错位导致超卖等情况。而这些资源在非活动时间，往往是闲置的，造成企业资本的闲置和浪费。

　　销客多小程序商城让企业在需要的时候使用其服务，用完即走，不需要长期供养这些资源，为中小品牌节约人力和资源成本。小程序商城的更新迭代速度很快，销客多也可以为小程序商城提供稳定、可靠的更新维护。

　　以小程序为载体，中小商家可以有更多的场景应用和想象空间。在双11 这样的节日里以“秒杀”为切入点，不仅能在销售上取得了成功，更能在用户激活和粘性方向的探索有了新的突破。中小商家可以利用销客多已有的商城系统，搭建专属小程序，开启社交电商的全新探索，助您鏖战双十一！