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首个辣条博物馆开馆上热搜,扒一扒热评第一“麻辣王子”纵横辣条界的秘籍
2020-11-10 15:10:11|HiShop|阅读量:

  本文原创发布于HiShop官方网站,未经许可,禁止转载
 

  在首家辣条博物馆开馆冲上热搜时,热评第一的麻辣王子一致受到好评。相信很多人都听过麻辣王子的广告语,“来自湖南平江发源地,地地道道麻辣味,长沙辣条“扛把子”。作为来自辣条发源地湖南平江的正宗辣条,麻辣王子不仅仅好吃、正宗,还是健康辣条的开创者。

 

  麻辣王子已经连续9个月成为长沙市区KA超市渠道总销售额销量第一。在大家对食品安全极其重视的疫情期间,销量还暴增!我们一起来看看“麻辣王子”纵横辣条界的秘籍到底是什么?
 

一、以社群连接用户更紧密

  为了提升大众对辣条的印象,把辣条从低端垃圾食品向健康食品升级。麻辣王子创始人张玉东砍掉超30款,相当于2亿销售额的辣条产品,推出“没有添加剂”、“选用天然面粉制作”的新辣条食品。
 

  多年来,麻辣王子从原料升级,口味升级、包装升级,到不断取消化学合成的添加剂,已经实现使用天然面粉、非转基因菜籽油,不加色素、甜蜜素、防腐剂多种化学合成添加剂,在辣条行业首个制药级 GMP 车间生产,推动辣条行业走向天然、健康。
 

  在市面上甜辣味辣条为主时,以正宗、地地道道麻辣味为品牌定位,走出差异化化道路,辣条市场突出重围。
 

  麻辣王子创始人张玉东说:“平江是辣条的发源地,平江需要以企业为主体,以政府为依托,借助辣条这一发源地优势,让小小的辣条成就大品牌。我想平江辣条品牌,只有通过政府的重视,企业共同抱团发展,借助发源地优势,把品质提升,把品牌做强,才能让平江辣条走出中国,走向世界,让世界知道辣条平江造。”
 

  这里总结它的品牌升级方法论:
 

  ①抓住消费者的痛点和需求做转变。麻辣王子推动辣条行业走向天然、健康,让消费者放心食用。
 

  ②找准品牌定位,突出品牌特色。以正宗辣条、健康辣条为特色,开拓麻辣辣条市场。
 

二、工厂内直播带货推动线上转型

  麻辣王子在线下销售力很强,在直播带货如此火的情况下当然也不能错过风口,打开线上带货渠道。湖南平江一辣条工厂举行了首次直播带货技能比拼。
 

 首个辣条博物馆开馆上热搜,扒一扒热评第一“麻辣王子”纵横辣条界的秘籍
点击上图免费体验直播带货
 

  直播现场就是厂区内,车间的 21 位工人为线上顾客直播带货,以销售提成和绩效考核分激励员工直播带货。让最了解产品的员工做推客,直播带货更真实也更有说服力。既向观众们展示了辣条制作的健康安全性,员工现场的辣条吃播也更能勾起顾客购买的欲望,大大提升线上销量。
 

  那像普通商家想要直播带货该如何做呢?首先得招募主播,一是找专业主播合作做推广,二是培训自家员工当主播做推客,然后就是提高主播带货推广的积极性。
 

  商家没有主播就可利用销客多商城开启招募主播的通道,在主播带货时可设置单场直播固定奖励或直播商品实付金额比例为奖励,系统直接发放省时省心,还能鼓励主播积极带货,不断提升业绩。
 

三、以品质说话,造节、借势营销出圈

  今年年初疫情麻辣王子多手段突围,再次脱颖而出,登上官媒、微博热搜,麻辣王子销售额同比翻番。
 

  “食品厂硬核防疫复工”登上微博热搜,麻辣王子为了让员工更好地掌握防疫知识,复工前员工都要进行每日防疫考试,90分合格者才能上班,未达标者需再次学习并补考。此次营销不仅体现出企业对于安全的严格考虑还树立起麻辣王子的品牌形象,让大众进一步了解麻辣王子。
 

  在之前3.15辣条行业被曝光时,麻辣王子抓住食品安全卫生痛点主动敞开工厂让广大消费者见证其生产车间及过程,用行动上表明自身产品过硬加工条件。无论时机还是热点都抓住了公众的眼球,借势营销发挥企业品牌的优势,堪称危机公关范本。
 

  另外麻辣王子秉持粉丝才是麻辣王子最好的代言人,创造了“趁青春表达爱”、“国际麻辣王争霸赛”等节日,每次都获得了极好的反响,收割了大波为流量。在麻辣王子健康辣条领导品牌号召下,年轻粉丝越来越多,让辣条产品成为高端、健康零食代名词。
 

  商家在借助热点做营销需要注意的是:

       ①筛选热点,影响力大,内容相关度高的热点作为首选。

       ②结合特殊节庆日尤其是和自身产品相关的节日做活动促销,创新形式符合消费者喜好则会收获更多流量。
 

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