B2B2C是什么?
(1)B2B2C基本概念
所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式,是英文“business to business to Consumer”的简称。第一个B指广义的卖方(即成品、半成品、材料提供商等),第二个B指交易平台,即提供卖方与买方的联系平台,同时提供优质的附加服务,C即指买方。卖方不仅仅是公司,可以包括个人,即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介,而是提供高附加值服务的渠道机构,拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系,可以是内部也可以是外部的。B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C 平台的商业模式,更加综合化,可以提供更优质的服务。
(2)B2b2c延伸解读
第一个BUSINESS,并不仅仅局限于品牌供应商、影视制作公司和图书出版商,任何的商品供应商或服务供应商都能可以成为第一个BUSINESS;第二B是B2B2C模式的电子商务企业,通过统一的经营管理对商品和服务、消费者终端同时进行整合,是广大供应商和消费者之间的桥梁,为供应商和消费者提供优质的服务,是互联网电子商务服务供应商。C表示消费者,在第二个B构建的统一电子商务平台购物的消费者《详情》
(3)B2B2C商城
B2B2C商城是把“供应商→生产商→经销商→消费者”各个产业链紧密连接在一起线上商城。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程,把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合,不仅大大增强了网商的服务能力,更有利于客户获得增加价值的机会《详情》
(4)B2B2C模式
B2B2C是由B2B、B2C模式演变发展而来,兼具了B2B、B2C两者的优势,通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统,提供统一的服务。其主要有四大优势:
一、企业、商家提供优质供应商,从而消费者通过B2B2C模式的电商平台购买到优质产品,从而实现共赢。其次,电商平台可自行开设自营店铺,充实平台商品,给予消费者舒心的消费体验,使平台拥有较大盈利能力。
二、买卖双方各有独立的登录后台,商家可自行设置客服账号,分工明确,更快速高效的工作,使平台对商家结算及管理更便捷。
三、实现平台快速盈利,平台与商家结算按照月结账期进行结算,保护平台与消费者的利益。
四、在B2B2C模式中,平台对售后服务拥有更大的权限,对供应商是一种良性的督促,对消费者是有更加强大的购物保障。
B2B2C模式与其他电子商务模式的关系
按照参加交易的主体不同,电子商务模式可以分为:B2C、B2B、C2C、B2G、C2G
B2C:企业与消费者之间的电子商务; B2B:企业与企业之间的电子商务; C2C消费者与消费者之间的电子商务;
B2G:企业与政府之间的电子商务; C2G:消费者与政府之间的电子商务
其中B2B是传统的电子商务中发展最快的一种形式,已经有了多年的历史,特别是通过增值网络上运行的电子数据交换,使企业对企业的电子商务得到了迅速扩大和推广。
主要是对象的区别:
B2B:企业间的EC
B2C:企业对个人用户的EC
C2C:个人对个人的EC
C2B:个人对商家的EC
O2O:商家对个人的EC
B2B2C+O2O=HiMall
O2O即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算。O2O模式与B2B2C模式的结合在一起,将平台模式发挥可以发挥到极致。《详情》
B2B2C电子商务模式企业要如何持续发展,及会遇到哪些瓶颈
(1)B2B2C电子商务企业发展的前提,在于懂得掌握平衡
如果把一个企业的终极盈利目标,比拟成一座天枰的平衡点,那该如何去平衡天枰?B2B2C电子商务企业,要做到可持续发展,应时刻找准以下五个平衡点:平衡点一:网站优化与服务网站优化,指美工、内容、功能、信息更新等,可以直接通过视觉感官传达给消费者和商家。服务优化,是一种无形的服务,通过网站运营商主动去提供,让消费者能体验的到《详情》
(2)B2B2C电子商务企业的主要工作,是不断进行资源整合
B2B2C电子商务模式,提供的是无形服务,因此网站发展关键在于不断做好资源整合。包括诸多方面,如产品、媒体、人力资源、公共关系、客户资源等等。但企业做好最主要的五项资源整合,将使企业发展立于不败之地《详情》
(3)如何应对B2B2C商城发展中遇到的瓶颈
B2B2C相对其他电子商务模式来讲,也存在一定的不足之处。首先,商户的质量良莠不齐,会让产品质量、标准大打折扣;其次,商户不能及时更新,无法掌握商品的实际库存及配送;第三,客服与售后工作由商家来完成,无法保证提供客户满意的服务。对此可能出现的问题,我认为电子商务企业应充分考虑到以下几方面《详情》
b2b2c商城,真的适合您吗?
(1)首先做B2B2C商城需要具备哪些条件
强大的上游资源整合能力。做B2B2C,没有丰富的一手货源是没有任何优势的,货源多、品种丰富、品质可靠、性价比高、合作意愿强、配合力度大等等,都是必要的先决条件。2、专业的平台运营能力。说到专业,可能大家会想到淘宝商城、或者是代运营商,但是在我看来,这些都不是高手,都只不过是抓住了大众消费心理的一些普通招式《详情》
(2)做B2b2c商城如何顺应时势,发挥优势
关于上游资源整合:做产品就是在做一个行业,通讯产品属于电子行业、衣服属于服装行业、汽车、摩托车配件属于汽配摩配行业,五金灯具虽然属于建材行业、但它和卫浴陶瓷、家俱等等又属于泛家居行业,B2B2C平台我个人认为,会有越来越精细的关于某个行业的电商出现,在一个行业里进行上游资源整合,比做百货要容易,而且产业群比较集中,游说起来目的性和策略都可以很有针对性的去做,更可以促进新新品牌的成长《详情》
如何用低成本建设B2B2C商城
企业做B2B2C商城系统不要做高门槛行业
高门槛行业如一些高新技术行业,这些行业虽然看起来有足够的利润空间,但是入行的门槛过高,成本相对来说也是比较高,所以这对于小卖家来说是很难承受得起的。低成本建设B2B2C商城只需要Himall多用户商城系统,支持平台自营+自主招商经营模式,集传统互联网+移动互联网于一体,集成O2O模式,以提高商家运营能力为核心,帮助企业打造生态级商业平台为目的的电子商务系统。《详情》
结语 : 在多种电子商务并行的今天,商家与商家,消费者与消费者,商家与消费者,直销与零售;商家、消费者与营销员逐渐融合,而B2B2C电子商务模式融合了B2B平台和B2C平台的优势,显而易见,这种电子商务模式是最具潮流性的,它符合商业发展的趋势,其商业价值不可估量。
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