传统经销商自建B2B平台成为必然
当传统行业面对互联网及电商对的不断冲击时,“渠道将死”这个预言时刻撕扯着传统经销商的神经,很多人甚至都在怀疑整个行业是否真的将进入夕阳时代。现今,随着国家将“互联网+”上升至战略高度,各类B2B平台迅猛崛起,新兴的“去中间化”商业模式更让经销商们如坐针毡,无时无刻处于不安与惶恐之中。
同时, B2B平台大佬也开始纷纷杀入传统零售行业,市场环境变得复杂,竞争愈发激烈。以阿里、京东、中商惠民、掌合天下为首已经开始进行全国性布局,每进入一个城市就与当地的经销商发生了直接的竞争关系。
那么,面对“去中间化”和“B2B电商”大佬的双重冲击,传统经销商到底该何去何从?是坐以待毙还是主动出击?
过去,大部分传统经销商也进行了大量互联网化的转型升级尝试,有的选择入驻阿里巴巴B2B平台,有的选择开淘宝、天猫等零售店,但是始终没能摆脱对平台、对流量的依赖,随着流量越来越贵,渠道越来越单一,客户大都建立在平台基础上,稳定性差。因此,传统经销商自建B2B平台成为一种必然的趋势。
互联网的高速发展,对零售市场是新的冲击也是新的机会,对于传统经销商而言,同样可以利用自己多年渠道资源、商品优势与互联网技术相结合,通过自建B2B平台,企业拥有自己的B2B电商平台,所有客户资源都掌握在自己手中,避免企业被其他B2B平台绑架和冲击,为企业赋能,提升企业抵御客户流失风险的能力,同时掌握更多主动权,将客户资源牢牢把握在自己手中,并充分发挥这些现有客户、渠道资源优势,完善服务,扩大企业经营规模。