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不知道大家会不会有这种烦恼:门店拼命的打折,特价,抢购,抽奖等花样百出,结果与对手同行拼得你死我活,礼品送出去了,营业额提升了,毛利没了,活动一停,销量很快下降。
其实真正忽略了会员顾客真正的需求调查及分析。因此:小编总结了以下7大造成顾客流失的问题:
1、价格贵:价格是一个敏感话题,所以需要多做市场调查。
2、品种不全:品种不再于多,而在于是否能满足当店商圈顾客需求。
3、员工服务不到位:员工的服务与公司的管理是分不开的,从要求开始,到成为习惯。
4、会员与非会员区别不大:会员与非会员必须在优惠上拉开距离,认真执行,让会员顾客得到实惠,让非会员顾客看到优惠,自然就能吸引非会员入会。
5、没有会员详细信息:
6、没有做过会员的数据分析:数据分析是必须要做的,通过学习数据分析,能清楚了解到一个门店的各方面营运能力。并能看到优点与缺点。
7、没有做会员分级营销:会员在长期的管理中,必须做好分级分类管理,这样才能精准的做好会员营销与管理。
总之,在门店会员管理中,并非要活动+特价+抢购+抽奖+免费派送来维护客户的,这种方式称为大炮打蚊子,虽然有点效果,但是的确劳民伤财并非明智之举也。