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新零售模式的八大特征,原来是这样

日期:2021-06-23 09:32:29阅读量:
导读:2017年6月22日,新零售模式特征,我们其实可以理解为什么是新零售模式,新零售时代的到来给与了企业和商家不少机遇在面对这些机遇的同时,我们必须先了解新零售才能做出对新零售

新零售模式的八大特征,原来是这样

  2017年6月22日,新零售模式特征,我们其实可以理解为什么是新零售模式,新零售时代的到来给与了企业和商家不少机遇在面对这些机遇的同时,我们必须先了解新零售才能做出对新零售正确的判断。

  新零售模式特征

  信息技术为驱动,以消费者体验为核心,将线上、线下的人、货、场三要素重构,形成“商品通、会员通、支付通”的全新商业形态。快速的打通线上线下,提高品牌曝光率;联合物联网解决物流仓储问题;一物一码,价格统一掌控,有效控制窜货与乱价。

  一、厚利时代

  世界上所有能够让别人忘记成本、忘记渠道、忘记价格的东西,基本上就是那一类,也就是被我们津津乐道的各种世界名牌。

  世界名牌的特点之一,是具有传承价值,我们总能找到它本身的传承文化、增值文化和创造文化,因此100块钱的东西可以卖到1000甚至10000。

  如果认真追溯的话,欧洲的奢侈品大部分都来源于欧洲的文艺复兴,所以伴随着国家的经济达到一定程度,它的文化输出是必然的,文化输出又是附着在一定的物理产品上,所以一定要有文化附加值。

  品牌一定是跟文化联系在一起的,而文化辐射力这个东西一定是和经济实力紧密联系在一起的。

  如果十几年前说中国会出现世界品牌一定会让人笑掉大牙,就像现在有人说老挝出了一个世界名牌手表一样,我们也会笑掉大牙。

  中国八九十年代都是在流行港台文化,因为他们经济比我们强,但是现在情形不一样了,很多港台明星要跑到大陆来唱歌、演戏、参加综艺节目了,因为大陆变的比他们有钱了,随着大陆经济的增长,大陆的文化一定会越来越有影响力。

  以前大家总是崇洋媚外,这几年突然发现自己的东西也挺好的,传统文化复兴了,国学复兴了,中医也被认可了,中国文化正在积聚能量,影响到商业上就是我们的产品将有提升附加值的机会了。在接下来的阶段,中国一定会出现一些世界性的民族品牌。

  文化可以增值多少?100的东西卖到10000都不算贵的,一张宣纸只需要几分钱,一个书法家写一写,可以卖到几十万甚至几百万;一坨泥巴捏成个烟灰缸可能值几十块钱,捏成个菩萨外面再镀个金身,它可能就值几万块,这就是文化的附加值。

  对实体店来说,另外一个拉高价格的办法就是增加用户体验,比如很多餐厅在你吃饭的时候都有特色舞蹈,这就从买卖关系升级成为一种服务关系,也是一种提升产品附加值的表现。

  二、消费的精准化

  以前中国人真的是穷惯了,那时候物资极其匮乏,穷的时候中国倡导的是产品野蛮生产。

  凡是在野蛮生长中分得一杯羹的人都是暴富者,他们暴富之后就对那些世界大牌如饥似渴,LV之类的来什么买什么,只要是品牌甚至门店装修的像品牌,就会有人买,因为钱突然多了。

  现在不同了,薄利时代把所有的产供销环节压缩了,中间环节长时间拿不到钱,这就消灭了一批暴发户,接下来消费一定会趋于理性,趋于精细化,能不能更加精确的找到消费者变得很重要。优衣库、无印良品等100元以内的东西特别好卖,根本原因就是产品定位的成功。

  未来需求会越来越多元化、个性化,也会越碎片化,要想找到消费者,传统方式显然太落后了,一定要通过大数据和云计算去匹配。

  三、资产证券化

  从经济学的角度来讲,生产总量乘以商品价格=货币发行量乘以货币转数。

  什么是货币转数呢?银行借了100元给了一个人,然后那个人给回银行,这就是转了一圈。

  在生产总量和商品价格一定的情况之下,货币转数越低,货币发行量就会越高。

  以前我们的货币发行量很高,而货币转数太低,由于转数太低,就只能用大量的货币超发去抵充。同样的东西愿意花更多的钱去买,东西涨价是必然,房价也会涨。

  国家发现这样不行,像段子里说的,老百姓辛辛苦苦打工从秦朝到现在都买不起一套房子,所以下一轮经济靠提高资金的转数,比如100块钱给了一个人再转手给另一个人,再给下一个人…转了十圈再回到银行,也就是100块钱当成1000块钱,这就是资产证券化的本质。

  简单来说,之前我们贷款买一套房子,房价100万其中贷款了60万,但是房子不能卖也不能再抵押,但是通过资产证券化其中有40万是你自己的,有了资产是可以流转起来的,所以买房子叫吃贷。

  就是房价在不断上升的时候,自己的资产可以变成一个110万的票据,卖出去以后还掉60万手里还有50万,买走的人可以继续不断的增加转数。

  资产证券化和消费金融一定是以后整合发展的趋势,它的本质是提高社会运作效率。

  四、市场在细分

  传统零售,先后经历了:小批发、大批发、品牌、商场、专卖的路线,这也是随着城镇化出现大量的街道而发展的。

  电商也是先后经过两个时代:

  第一个阶段是淘宝,各种批发商直接上来卖货;

  第二个阶段:天猫(品牌店)以及京东,并且都成了巨无霸,对于综合平台来说,这几个字可以概括:只有数一数二,没有不三不四。

  除非是细分市场,专做库存就成了唯品会,专做化妆品就变成了聚美优品,专做T恤就变成了凡客,只做书就成了当当。但随着细分市场的不断增多,以及大平台上商家的出走,电商最终会导致这个大一统的市场走向细分。

  既然传统商业和互联网逻辑都是这样走的,那就是说明细分是这时代的诉求。

  五、一切以消费者的需求为出发点

  无论是企业还是银行等组织单位,最终都要依托于零售才能实现全产业链的变现。

  一个企业如果生产一件成本是100元的东西,到了渠道商最少是200元,到了消费者手里最少是400元。

  在这条价值链上,前面的100元是实体产业创造的,中间的200元是服务业创造的,制造业、能源企业都是依靠前面的100元环节。

  我们最初抓的就是起初的100元,后来我们发现,真正拉动消费的是那200元的环节,只有把这个环节做大做强了,才能拉动经济增长。

  只要零售和终端稳定并且可以发力了,渠道商或者服务商、生产商、甚至能源制造业也会被拉动,就像我们的祖先治理洪水,以前是哪里决口就去堵哪里,后来发现不可以这样,大禹上台之后,把主干堵住就去开通其他辅道,让一个系统稳定,最好的办法是去疏导而不是围堵。

  商业也是这样的,我们只要挨个找到消费者的需求,找到一个就去疏通一个,最终新零售的局面就会形成了。

  六、从“互联网+”到“+互联网”

  经过这几年的探索,我们终于发现一个道理:互联网去+实业,这条路是走不通的,因为他颠倒了主次,这只能造就虚拟泡沫的经济。

  因为互联网没有创造实际价值,只有去实地开发地球的天然资源,或者用劳动技能去加工,才能创造出价值,互联网只能提供重新分配的平台,它应该是配合的地位。

  要让实业去+互联网,这种逻辑强调的是要注重互联网的应用,饿了吗、滴滴打车等都是互联网+实业,没有餐馆饿了吗不行,没有车滴滴也不行。

  所以,很多人上来就搞电商和微商,做平台,往往以失败告终,核心的问题脱离了实体,他们不是为了解决现实问题来的,而是自己凭空去幻想一种商业模式。

  七、纵队变横队

  我们都知道,在排队的时候,个头矮的人队长是看不见的,有没有小动作也是不清楚的。也容易出现塔罗牌的效应,其中一个环节死了就全盘皆输,这就是纵队。

  这个逻辑映射到产业链上是这样的:消费者面对的是渠道商,渠道商面对的是品牌商,品牌商面对的是生产商,生产商看的是技术,技术上面是资本,资本之上是金融,经过层层隔离,作为消费者想要看清整个产业链,是很困难的。

  可现在不同,信息越来越公开,无论你是哪一个环节,你的信息和你掌握的信息几乎都是公共的,于是纵队变成横队。

  队列横过来个头高矮就一眼能看清楚,大家一起来面对所有人,这时要想知道产品如何加工、哪个环节有问题、哪个环节在做小动作,也会变得很容易,所以会形成自然淘汰。

  开放化是整个世界大势所趋,企业结构也是如此。你的股东、你的员工、你的渠道、你的商品往往都是打开的,让品牌共营,渠道共享,流量共联,我们必须适应在大庭广众之下展开工作。

  与此同时,你能赚多少钱基本上大家心里也都清楚,但是大家为什么还会让你去赚这个钱,因为大家认可你的价值。

  所谓未来一定会进入到价值决定一切的状态,一定是专业的环节做专业的事情,你要成为无可取代的。当然,大家相互都认可对方可以去赚这个钱。

  只要你有技术,就能找到消费者;只要你有了钱,就可以找人去执行你的想法;只要你形成了模式就可以建立价值通路,然后再借助金融的力量,就可以做渠道通路。于是一项新的产业就出来了,未来的商业就是那么简单。

  各个环节都有各自的员工,做品牌的也有工人,技术都有IT的原因,做资本的人也要请人干活,这些人都是平行且独立的,大家都需要解决衣食住行,都是消费者,一切推动设定的运转。

  当然这里还有一个问题,既然纵队变横队了,那么谁站的离消费者越近,就越有发言权,当然也最有钱赚。

  八、三点确定一个商业模式

  数学上有个概念,两点可以确定一条直线,三个点确定一个平面。

  商业的本质是面,不是直线,更不是点。也就是说所有的商业模式成立都需要三个点:

  第一个点:你提供的服务是什么?

  第二个点:你的消费者在哪里?

  第三个点:你的通路该怎么建立?

  往往很多人有一个点的时候就去创业了,比如很多人都只是知道我们的产品好,可以卖给谁,但是这里只确定了两点,只能确定一条直线,之后还是有无限的可能,所以必须抓到第三个点。

  新零售模式特征,上述给大家说了八个,了解新零售模式才能更好的做新零售系统,在这个竞争激烈的市场,只有抓住优势,找到更合适自己的模式才能促进企业发展。

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