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饲料行业新零售未来发展趋势

日期:2021-06-22 14:46:21阅读量:
导读:新零售,作为线上线下融合的商业新模式,正逐步走进大众视野。各行各业都在高喊着新零售,不同的行业对新零售的理解有会有所不同,饲料行业也是如此

饲料行业新零售未来发展趋势

  新零售,作为线上线下融合的商业新模式,正逐步走进大众视野。各行各业都在高喊着新零售,不同的行业对新零售的理解有会有所不同,饲料行业也是如此,接下来我们将要说的就是饲料行业新零售发展趋势。

  马云的“新零售”

  电商毫无疑问是新零售的雏形或者说是先导。饲料行业触网比较早的几家企业,刚开始都是以饲料的电商销售为突破口,开始尝试新的销售渠道和模式。做的成功的有一些,但大多数都是籍籍无名的失败者,成为了炮灰。成功的企业有一些特质,一种是进入较早的小企业,一种是持续开拓的大企业。这些小企业团队年轻化,营销方式互联网化,再加上入行较早,取得了一定的成功。后来加入的小企业大多沦为炮灰。一些大企业想开拓电商销售模式,虽然进入晚,但做到了坚持发展和持续投入,也取得了一定的成绩。刚刚起步的饲料电商,在淘宝网上以低价诱惑用户购买,采用物流发货,经常收货延迟,体验不好,导致饲料电商在养殖户中的口碑一般,选用者寥寥。一些企业为了解决这些问题,开始探索服务站加盟的模式,将经销商的门店进行标准化装修,名曰“电商服务站”。这种模式初衷虽很好,但推广复制成本高,效率低,很多项目只在小范围内开展,无法形成规模降低成本。同时有养殖户诟病换汤不换药,这种项目只是给经销商穿了件花衣服而已。

  饲料行业发展历程

  一、饲料产品为主导

  1980年之后,饲料行业进入工业化发展的阶段。在这个时期,以正大、正大康地,新希望六和为代表,以饲料产品为主导,只要建厂,只要生产出饲料,就能赚钱。这个时期,养猪人需要排队去买饲料。

  二、销售人员为主导

  在进入1990年之后,大北农为代表的一批饲料企业开始崛起。相比之前的饲料企业,这些企业开始进攻预混料、教槽料等高毛利产品。在销售上,饲料企业大量招募业务人员,以人海战术为依托攻池掠城,好不迅速。

  三、以服务营销为主导

  2010年之后,或者说2012年之后,单纯的人海战术已经难以开拓饲料市场,反而会给公司带来高昂的成本。这个时候饲料企业再次转换方向,提出了服务营销。比如给猪场派技术员,比如给猪场做B超,看猪病,或者提供技术培训等等。更甚至,还有企业为猪场老板送汽车,送旅游各种。不论是真服务还是伪服务,这时期大部分饲料企业都扛起了服务猪场的大旗。

  四、直接转型养猪去了

  2013-2015年第一季度猪价的低迷,以及2015年以来猪场的拆迁,使得大量的散户退出市常生猪养殖端的变化直接引起了饲料、兽药这些供应企业的变革。2014年饲料产量出现改革开放以来首次下降,正大、大北农、新希望六和等等饲料巨头销售几乎全线下降。2015年11月温氏作为一家养猪企业上市,市值超过2000亿元一度成本行业追捧的焦点。特别是2015年3月份猪价上涨,2016年猪价更是飙升到21元的高点,只要养猪的企业,都迎来了利润丰厚的春天。在饲料不景气,而养猪业大热的背景下,曾经的饲料大佬们,都跑去养猪了。甚至那些没有资金建猪场,没有能力育种的企业也到处抓仔猪,在搞公司+农户了。

  2016年起,以农村淘宝为代表的平台代购销售模式开始兴起。村淘合伙人为养殖户在网上代购饲料,赚取佣金,同时引导养殖户上网采购饲料,降低成本。这种模式兴起于肥料农资,在2017年开始向饲料方向发展。该模式一兴起就展现出了强大的影响力,迅速形成饲料销售的新兴模式,深受养殖户的欢迎。在西北地区拥有较大影响力的石羊集团顺势而为,加入农村淘宝开展饲料销售。针对村小二,举办培训会40余场,覆盖陕西、山西、甘肃、宁夏、青海等地1000余名村小二,基本覆盖了西北地区养殖密集的县域和村镇。同时,石羊举办了针对养殖户的技术讲座,传播先进养殖技术,帮助养殖户解决问题。这些活动带动了石羊饲料在农村淘宝火热销售。在这个例子中,石羊集团借助了农村淘宝的渠道优势,通过服务带动销售,做到了线上线下的结合,这就是传统企业向新零售靠拢的现实范例。

  农村淘宝“春耕 农牧节”启动会

  畜牧饲料企业转型,要向互联网靠拢,不光是未来方向,更是现实需求。在传统的饲料销售中,厂家竞争激烈,产品同质化,营销费用大,效率低,为了解决这些问题,就需要从提高产品力,降低销售成本,最终提升销量和利润这些方面下功夫。农村淘宝这个低成本,高效率的营销渠道,是降低营销成本的好方法。关注用户需求,尤其是那些需求不被满足的用户的需求,增加触达客户的方法,这是互联网企业的方法论,我想,传统企业应该借鉴这个方法论。我们不光要关注大户的需求,更要关注那些适度规模的养殖户的需求。因为只有这些养殖户发展起来了,饲料企业才不会成为附庸甚至被抛弃。良好的生态建立起来,行业才能发展。

  饲料行业借助新零售系统的动力可以继续顺利发展,相信之后的新零售会更加有趣,会有越来越多的企业行业加入进来。

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