又一家社区团购小程序获融资

　　社区团购工具网站“松鼠拼拼”近日完成了 3000 万美元 A 轮融资，本轮投资方包含IDG资本、高瓴资本、MSA、云九等机构，以及美团网原COO干嘉伟，由指数资本担任独家财务顾问。此前，“松鼠拼拼”还曾获得 IDG、BAT的400万美元天使轮融资。

　　下半年以来，“社区团购工具”成为了资本、市场最关注的赛道之一，其商业模式非常清晰：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上建立分销社群、线下完成交付，由网站提供货源、物流仓储及售后支持。与传统线下实体店相比，社区销客多团购工具省去了地租、人力投入;与传统的电商相比，社区销客多团购工具可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，最后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约投入。

　　松鼠拼拼创始人杨俊这样说，就像微信把交流搬到线上，美团把吃喝玩乐搬到线上一样，社区销客多团购工具也是在把线下真实的交易场景搬到线上，其聚焦的是家庭平时消费。实际上，好几年前就有人在尝试这一商业模式，但基于 App 的获客投入太高，模式难以跑通。

　　如今社区团购工具的再次爆发，有两点不可忽视：微信群降低获客投入，微信小程序提高了购买和支付转化率。许多基础设施都已经打通了，微信、微信支付完成普及，用户也习惯了在微信内购买，社区销客多团购工具因而迎来正确的时间点。

　　松鼠拼拼的商业模式非常简单：由团长在微信群中开团，企业根据订单信息进行集中的采购和配送，次日将商品集配到团长手中，消费者随后在团长处自提，团长负责辅助获客、辅助销售、辅助售后以及辅助自提。

　　杨俊表示，社区团购工具在短期内是无法决出胜负的，更像是“铁人三项”运动，团队的综合能力会是最终获胜的关键。在团队方面，松鼠拼拼创始人杨俊毕业于清华大学，曾和王兴并肩连续创业 10 年，是美团铁军的核心人物。松鼠拼拼核心管理团队来自阿里、腾讯、百度、美团、永辉、京东、物美等公司，在电商、零售、供应链管理、社群运营等方面拥有实战经验和管理能力。