虎嗅搞小程序做电商 另类内容变现？

最近，科技媒体虎嗅又在悄悄“搞事情”，虎嗅搞小程序做电商是另类内容变现？旗下名为“虎Cares”的电商项目上线两个多月，爆款“职场丧T”前后三次补货，不到30天销量突破5000件。一贯以行业深度观察见长的虎嗅，这回换了个姿势，再次刷爆了朋友圈。

紧贴丧文化，“职场丧T“一炮走红

2017年初夏之交，丧文化突然异常火爆，虎Cares出品的“职场丧T“正是瞄准了这一波热潮而来。“你说的都对”、“我的锅”、“你好幽默哦”，简单的黑白T恤配上丧气十足的职场金句，自嘲之上，悲观未满，实际是年轻人对世界的温和反抗。

从策划、创意文案、设计，到找工厂、衣服打样，短短一周就敲定了整个“职场丧T”的制作方案。制作时间紧，拿不到现货，就采取预售的方式，一边推广销售，工厂同步制作。下单的粉丝通常要等一周左右才能拿到成品，尽管如此，第一批预售第二天便一抢而空。“粉丝们的热情远远超出了我们的预期，原来说第二次补货后就绝版的，现在我又要打脸了，”虎Cares电商项目运营负责人“茶水间主任”（以下简称主任）表示，目前虎Cares正在筹备第三次“丧T”补货。

“职场丧T“一炮打响，而虎Cares的“疗丧”之旅才刚刚开始。他们专门搞了一个名为“疗丧研究所“的主题IP，计划推出更多与“丧”文化相关的原创周边，目前第二款自制商品「丧机壳」已在筹备中。

借力有赞小程序，引爆“职场丧T”热潮

这次“丧T”主要销售渠道是虎Cares的有赞微商城和小程序，其中八成订单来自小程序，这也让一开始就押宝小程序的虎嗅吃了一颗定心丸。

选择小程序，一方面来自于虎嗅作为科技媒体的专业嗅觉，另一方面也是多方体验、比较之后的决定。“小程序是今年最火的产品之一，也是虎嗅一直在关注的话题。另外小程序的体验也非常好，转化高很多。“

目前虎Cares的主要推广形式就是在虎嗅的微信推文中插入小程序，引导粉丝购买。在小程序之前，订阅号不能插链接，推东西的通过二维码或者阅读原文，流失率很高。现在可以在文章里插入小程序，感兴趣就直接点进去购买，非常符合读者的阅读体验，这也是众多微信大号都在用的一种推广方式。

据了解，虎Cares使用的微商城和小程序均由有赞提供技术支持。虎Cares电商运营负责人表示，虎嗅也有自己的技术团队，去年也尝试开发小程序，但出于成本、效率等多方面的考虑，最后还是选择用有赞。有赞自去年微信小程序上线之时，就同步推出了帮商家生成小程序的服务，支持一键授权，没有任何技术门槛，除虎嗅外还服务了包括周黑鸭、世纪联华、CAMEL骆驼等诸多知名品牌。

“从有这个想法到小程序最终上线，前后用了不到3天。有赞小程序对于没有开发能力或寻求快速接入的商家来说，帮助非常大，”虎Cares电商运营负责人说。

从做内容到电商，想象空间还很大

聚焦职场办公场景，让各路职场达人推荐他们用过的精品好物，项目取名虎Cares同样意在传达：“虎嗅在Cares（关注／关心）职场人”。选品方面主要分为办公用品、食粮和书三个大类。 “虎嗅是做内容的，有不少出版社的资源，他们会推荐一些好书。”货源方面基本是走原创和代销两条路。原创模式类似上文提到的“丧T”，代销则是和一些品牌厂商合作，“我会留心一些鲜为人知的精品小团队，独立的团队，当然也跟一些质量非常好的大平台合作，尤其如果他们有出新品的计划，也会考虑。“

电商卖货并不是一个突如其来的想法，早在2014年虎嗅就曾有想法尝试内容电商。作为新兴的科技媒体，从2012年成立到2015年挂牌新三板，一路上也是顺风顺水。官方发布的2016年年度报告显示，虎嗅的主要收入来自于“广告发布、整合营销、线下及向服务”。此番能够快速重启电商项目，也得益于有赞在媒体电商方面丰厚的资源和技术积累。根据新榜提供提供数据，每7个微信大号都在做电商，其中大部分都在用有赞。

目前虎Cares的有赞店铺上架的商品并不多，“并不打算做那种SKU很多的平台，那些东西你能卖的别人也能。” 相比之下虎Cares更倾向于发现一些鲜为人知的职场好物。现在虎Cares在原创和代销上的比例是3:7，未来希望能推出更多原创产品，“当然原创不是什么都自己做，我们也希望跟更多优秀的品牌合作，联合推爆款。”