怎么让宝贝排名靠前?淘宝宝宝排名怎么靠前?

2017-10-10|HiShop|阅读量:
导读:10月10日hishop最新消息,怎么让宝贝排名靠前?淘宝宝宝排名怎么靠前?影响宝贝排名的因素有很多,并且对于不同类目来讲,重要的权重因子是不一样的,甚至不同的时间段,这个权重因子都会发...

  10月10日hishop最新消息,怎么让宝贝排名靠前?淘宝宝宝排名怎么靠前?影响宝贝排名的因素有很多,并且对于不同类目来讲,重要的权重因子是不一样的,甚至不同的时间段,这个权重因子都会发生变化。但是有一个要素,作为衡量宝贝人气和市场欢迎度的重要指标,其重要性一直都不低,那就是销量。

但是,不要被带进沟里,销量绝对不是唯一的要素,甚至在有的类目当中,销量的权重并没有想象的那么高。因为你经常会发现:你的竞争对手销量比你少,但是排名却比你要更靠前,哪怕人家销量少、价格还高,排名也会在你的前面。要想解决这个问题,先搞明白下面2个事实:

销量不可能是唯一因素——否则你就会发现,对于新品、小卖家、客单价高的商品来说,这就是一种不公平,因为他们的销量是肯定比不上老品、大卖家、低客单价的商品的。

从不同渠道进店产生的销量,对搜索加权的影响是不可能一样的——否则的话,大家完全可以先亏钱,看谁能亏,要么找大淘客合作,要么直通车狂砸,先把销量干起来再说。那淘宝就变成了一个资本的游戏,谁有钱谁厉害。

那么,怎样才能做到销量低也可以排名靠前呢?在这里,我给大家准备了8个核心要素,当然,并不是说你只要做了其中的某几个要素,你就更好了,只不过你机会更多了。

1. 相同渠道你的转化率越高搜索表现就会越好

注意,我这里特意强调了一下:相同渠道你的转化率越高,你的搜索表现就会越好。这相当于是通过其他渠道的表现来给你的搜索表现加分。

我们就拿最常用的直通车流量来说,如果你的直通车转化率比行业均值要高的话,那么搜索引擎就会觉得,你的产品应该不错,既然不错的产品,那就推荐一下吧,所以这就是一个加分项。

注意,一定是相同渠道,不是相同渠道是没有什么代表性的,这个指标你可以从生意参谋——流量功能模块里面看到。

2. 店铺停留时间越长机会就越多

在你的店铺里面停留的时间越长,证明你顾客的粘性做的越好,这是符合马云的想法的:让消费者把逛淘宝当成一种休闲的乐趣。他们在淘宝上呆的时间越长,转化的可能性就越大。所以,如果你能够通过有调性的店铺设计和详情页设计,通过写故事,通过关联销售,通过有意思的活动设计,把消费者尽可能长时间的留在你的店铺里。那么你会给搜索引擎一个很不错的印象,进而给你更多的机会。

3. 宝贝越新,机会就越多

这是由淘宝扶植新品来决定的,你的产品越新,同款越少,给你的机会就会越多,因为这时候他也暂时判断不了你是否受市场欢迎,所以就多给你一些机会。那么淘宝搜索引擎判断是不是新品,标准是什么呢?主要有四个:标题、首图、详情页、重要属性,所以你在优化的时候也是从这几点去优化。

而这里面的关键又是:首图和标题。你写好标题,并且做好首图后,都在淘宝的搜索框搜索一下,出现的宝贝越少越好。

4. 新品期你的店铺层级高获得的排名就高

店铺层级是制约你的免费自然搜索流量获取的天花板的,在其他条件不变或者没有差别的情况下,你的店铺层级越高,你所能够获取到的机会就越多,尤其是新品(因为新品是有自然搜索流量扶植的)。

这个主要体现在两个方面,一个是层级质变,还有一个是层级量变。其中量变指的就是你在同一个层级内排名的上升或者下降。因为这是动态变化的,所以不可能你每天的排名变化都会影响排名,在持续的变化趋势下,你的排名是会受到影响的。

质变更好理解,就是你从一个层级跳到另外一个层级的时候。这时候你的自然搜索流量变化是这样的:最开始的几天,你的流量会小幅度下滑,因为你进入了一个新的竞争圈子,然后接下来就会比原来有明显的增长。尤其是你从第二到第三层级的变化,从第五到第六层级的变化时,这种增长的趋势更明显。

5. 竞争激烈的大类目接近下架时间排名就会靠前

我们为什么单独说竞争激烈的大类目呢?因为对于下架时间这个因素而言,在个性化搜索趋势下,权重已经越来越低了。但是权重低,并不意味着没有,尤其是对于竞争激烈的大类目而言。

我们都知道,新品上架会获得搜索权重的扶植,这种扶植主要通过两种渠道实现,一种是关键词搜索,还有一种就是下架时间。因为竞争激烈的大类目宝贝数量多,但是展现资源是有限的,所以为了公平起见,有一些新品,在搜索一些关键词的时候,就很有可能会通过下架时间权重来匹配展现的机会。越接近下架时间,排名就越靠前。所以,有时候,我们在淘宝的搜索结果第一页,看到有一些店铺信誉不高的新品,销量也很少,但是排名却很靠前,很大程度上就是因为这个宝贝该下架了。

这个点给我们的运营启发就是:对于大类目而言,我们还是有必要进行下架时间优化的,尤其是在新品期,作用还是比较明显的。

6. 你的新品标签跟你的店铺标签越吻合,机会就越多

现在淘宝在专注的去搞个性化搜索,去搞小而美,所以店铺标签、产品标签、人群标签等等,这些关键词被提及的几率越来越高。所以,你的新品如果想在销量很少的前提下,还能获得不错的排名位置,得到更多的展现,有一个基本前提就是:你新品的标签要跟你的店铺标签是相吻合的。

店铺的标签在这里就不多说了,他的形成跟多个因素相关,我在这里只是按照重要性的排序跟大家简单的说说:购买的权重最高、加购的权重次之、收藏的权重再次、然后是浏览的权重、再有是产品本身的属性形成的标签。

新品标签的形成主要是取决于两个因素,第一个是你在上新的时候,价格、重要属性等要素是否跟店铺标签匹配。比如店铺里面销售的都是低端价位的,如果你新上的宝贝是高端价位的,这就是不匹配;店铺内原有商品都是韩版风格的,然后你新上的是欧美风格的,这就是不匹配。不匹配的情况下,获得的机会就少。

另一方面,就是新品如果被老客户购买的话,那么这个个性化标签的权重会非常高,也会非常快速的打标。所以,你最好在运营的时候,有明确的老客户营销计划,当你在上新品的时候,可以通过老客户营销来进行破零,这样对于个性化搜索标签的强化,作用非常明显。

7. 收藏加购指标越好,你的排名会越好

收藏加购指标主要是在第一周的时候非常重要,这两个指标你在第一周的时候做的越好,你后面的排名就会越好。所以,你可以在生意参谋——市场行情——行业大盘里面,看一下你所在的类目收藏和加购平均值是什么样子的,如果你的这两个值可以高于平均值不错的水平,那么你后面的排名就会很好,哪怕你销量不高,也可以获得很不错的排名。

8. 你能创造的客单价越高,机会就越多

在机会均等的情况下,你能创造的客单价越高,肯定越容易得到搜索引擎的青睐,这是正常的。比如说同样是1000个机会,A产品可以创造2000的销售额;而B商品可以创造4000的销售额。那么,很显然,B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。

所以,不要总想着低价,因为你的价格越低,你想排名到前面所需要的销量就会越大。比如,同样是10000的销售额,如果你卖50块钱,那么你就需要200的销量,但是你的客单价能达到100块钱的时候,你只需要100的销量就可以了。所以,我们会看到,现在淘宝上很多的客单价比较低的商品都开始组合销售,几个一组几个一组的卖。比如说袜子:

让宝贝低销量也能排名靠前的8个核心要素

从这里就可以看出来,你总想着打价格战,并不是一件特别靠谱的事情,因为你的价格越低,所需要的销量就会越大。

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