淘宝客要怎么做推广?淘宝客推广为什么没有效

2017-07-11|HiShop|阅读量:
导读:有很人说现在淘宝客不赚钱,其实不然。淘宝客是什么这个相信就不用我多说了,目前为止玩法有很多种,比如微信淘客,店铺淘客,QQ群淘客,软文推广淘客,自媒体淘客。还有一些...

  淘宝客要怎么做推广淘宝客推广为什么没有效果?有很人说现在淘宝客不赚钱,其实不然。 淘宝客是什么这个相信就不用我多说了,目前为止玩法有很多种,比如微信淘客,店铺淘客,QQ群淘客,软文推广淘客,自媒体淘客。还有一些我不知道的。 

  现如今线上流量成本都是天价,很多卖家都已经无法承担起推广费用,而淘宝客推广确是一个收益和支出成正比的推广方式,小卖家们都可以利用淘宝客来推广店铺宝贝,但很多的卖家都反应:自己做淘宝客推广为什么没有效果?没效果可能是你出现了下面这样的问题!

  比如说:淘宝客设置了佣金还是没有流量怎么办?产品销量少,怎么吸引淘宝客去推广?问题等等

  我们先说一下能获得淘宝客流量的过程:首先我们开通淘宝客之后为我们的产品设置合理的佣金比例,然后找到合适的淘宝客帮我们推广,最后,淘宝客把我们的产品通过自己的渠道推广给消费者,这样我们才能获得淘宝客流量。

  那是不是我们设置上佣金比例淘宝客就愿意推广呢,显然不是的,淘宝客就像我们的顾客一样,他会对比你产品跟同类产品的佣金比例,产品价格,转化率,30天淘宝客推广销量,他会选择一个表现好的产品去推广,那问题又来了,我的产品目前还不是表现好的产品,是不是就没有淘客愿意帮我去推广了呢,也不是的,这个时候我们需要跟表现好的产品去pk,就像田忌赛马一样,三局两胜。拿我的劣势去pk对手的优势,寻找我的优势去pk对手的劣势。

  第一局:销量,转化率是我们的劣势,对手是优势,我们输了;

  第二局,我们可以把我们的佣金设置比对手高,按佣金排名在前面,让淘宝客发现我们。那问题又来了,要高多少,首先大家在淘宝联盟里搜索你类目的热门词,按照佣金高低排序,看看最高的佣金比例是多少,第二大家根据自己的利润空间或者自己就是要流量要销量的目的来设置,就一个目的,佣金比例对于淘宝客要有吸引力,对手给他薄利多销,那我们是不是给淘宝客开张吃三年呢,第二局我们胜;好了,现在已经是1比1平局了;第三局也是非常关键的一局,我们的佣金已经设置的很高了,如果我们的产品又非常受消费者的青睐,那淘宝客没有理由不推广我们的产品。这个时候我们从对手产品的价格,营销活动,客户服务等方面入手,调整我们的营销活动,提高我们产品的优势。淘宝客不会只推一个产品,他会发现两个产品各有优势,一个销量评价高,佣金低,一个营销活动和服务做得好,佣金高,那淘宝客会把两个单品同时推送到他的渠道让客户去选择,

  所以第三局我们胜。三局两胜我们赢了!

  所以我们设置佣金比例要合理,产品销量少,但是营销做得好一样抓住淘宝客流量。

  合作的淘宝客很多,但是流量很少怎么办?

  很多卖家在设置好淘宝客推广计划,产品佣金,招募到合作的淘宝客之后只是坐等流量,甚至部分卖家都不知道自己合作的淘宝客是通过哪一种渠道帮我们把产品推广出去的,他的渠道客户精准不精准,淘宝客用什么样的话术、什么样的图片、在什么时间把我们的产品推送给他的粉丝? 淘宝客是我们的顾客,淘宝客也是我们的销售员,是我们的合伙人,如果我们都不了解我们的合作伙伴,那这个生意怎么能做得好呢。那我们应该怎么做呢,首先大家要统计几个数据:

  1、有流量的淘宝客列表;

  2、有成交的淘宝客列表;

  3、流量下滑的淘宝客列表;

  4、成交量下滑的淘宝客列表,为什么统计这几个报表,为什么不统计没有流量的淘宝客列表呢,我们要先把大头抓住,先把好的淘宝客抓住。

  数据统计出来了 我们要怎么操作呢?

  首先我们要主动联系淘宝客,了解他推广的渠道和方式,了解我们产品转化低的原因,这样我们根据淘宝客的反馈来调整我们的淘宝客运营计划和最大程度的渠帮助淘宝客做一些辅助性的工作,比如提供给淘宝客产品相关的知识和新闻,帮助淘宝客写一些产品的热文,帮助淘宝客做张图片了,因为淘宝客既是我们的销售员也是我们的合伙人,大家一起努力才能把事情做好。

  其次我们还要实施关注同行,做数据的对比,尤其是针对成交下滑的淘宝客要了解清楚是否去推广同行的产品了,我们要及时做调整。

  第三,我们要建立多个推广计划把我们的产品分类,方便淘宝客去组合我们店铺多个产品推广,这里举个例子:我是做玩具类目的,那淘宝客的计划我分成了:第一店铺最热销,转化率最高的产品,

  第二,男童最爱的玩具排行榜,第三女童最爱的玩具排行榜,

  第四送礼最有面子的产品列表,

  第五,最开发大脑的益智类玩具,

  第六,外国小朋友最喜欢玩的玩具列表。每个列表内产品数据只有2-3个特别精准的。这样淘宝客选品推广的时候目的性更强。

  做淘宝客就像经营一个店铺一样,以产品和服务为核心,把淘宝客当作我们的顾客和合伙人一样对待和维护,找到好方法坚持去做,就一定会有一个好的结果。

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