淘宝新手老手必看！宝贝下架时间有必要优化吗

　　现在再谈下架时间优化，对于很多淘宝老鸟来说，真的有炒剩饭之嫌，并且是一盘没有营养的炒饭。我们必须承认：很多事实证明，下架时间的权重确实是在降低，尤其是无线端千人千面的影响，很多人甚至认为，下架时间优化可以直接忽略掉了。但是，事实真的是这样么?今天，我们就来炒炒剩饭吧!

　　1. 淘宝为什么要有一个7天在售周期的规定

　　老淘宝人都知道，早期的时候，在售周期有两个选择：7天和14天，后来统一变成了7天。最开始，下架周期规则的设立初衷很简单：为了公平，为了让每一个符合规则的宝贝都有展现的机会，所以越接近下架时间的时候，排名越有可能靠前。注意，是越有可能靠前，而不是肯定靠前。

　　但是后来，我们发现这个“7天”比我们想象的远要复杂的多(对了，不是这个7天)：

　　开个玩笑，接下来谈正事儿：

　　你被处罚的时候，往往会是以7天为一个周期;

　　如果你的店铺层级，连续7天上升或者下降的话，你会发现你的自然搜索有很明显的变化;

　　如果你的DSR评分连续7天上升或者下降的话，你的自然搜索也会有变化;

　　淘宝对新品的考核期也是以7天为单位的，在考核期内，下架时间很重要，过了考核期就要差很多了;

　　俺也不知道为啥非得是7天，但是这说明7天在售周期这个规定只要在淘宝上存在，那么下架时间就一定有优化的必要性。

　　2. 下架时间到底是如何影响宝贝的搜索排名的

　　首先你必须要明确的是：下架时间影响商品的自然搜索排名，只是其中的一个因素，并不是唯一的因素。就跟高考一样，数学中的某一个知识点儿只是一个考点，会影响你的排名，但不会决定你的排名。但是，你把这个知识点儿会了(这个优化做好了)，就要比你不会，多了一份把握。

　　最开始：越接近下架时间，排名越有可能靠前。但是，这条规则很快就被一些有小聪明的人利用了：我只要在每个时间点都有宝贝在发布，那我的店铺就会一直在前面了?太天真了，你这么想，别人也会这么想，淘宝也知道这样不好，所以重复铺货、重复开店等规则就出来了。

　　因此，我们今天要炒的这碗饭，首先就是要让你明天，下架时间的权重在不同的场景下是完全不一样的：

　　(1)关键词的热度决定下架时间权重的大小

　　越是大词、热词、竞争激烈的词，下架时间的权重就越高;相反，长尾词、冷门词、竞争不激烈的词，下架时间的权重就没那么重要。你可以在淘宝首页搜索一些关键词试试看，比如我们搜索“连衣裙 夏”，毫无疑问，这是当前的大词。

　　为了不占用太多的篇幅，所以我就截取了第二行的四个宝贝，看到了么，红框里面的内容(这里安装一个插件就可以了，我用的是店查查，没有做广告之嫌，别误会，我只是用的很方便，你也可以用别的)，这四款宝贝的剩余下架时间都在半小时之内。我是没有截图，截图了你会发现第一页基本都是这种情况。Hi商学院

　　再看一个长尾词：连衣裙夏季2017新款女 修身 显瘦

　　我还是截取第二行的四个宝贝：

　　当然，你还可以看到有一款宝贝，剩余下架时间是13分钟，但是，另外几款你就会发现：5小时、7小时、1小时。这说明啥?这说明因为大词、热词的竞争很激烈、宝贝数量多、优秀的商品也多，所以，淘宝的搜索引擎必须通过下架时间调整排序规则，以示公平。而长尾词，因为竞争商品的数量少，本质上还是要推优秀商品嘛，所以下架时间的权重相应的就会调低。

　　(2)类目竞争的激烈程度会决定下架时间的权重

　　竞争越激烈的大类目，下架时间的权重就越高，反之，这个权重就会越低。其实，跟上面的原理是一样的，当竞品数量多的时候，就需要通过下架时间调整排序规则。前面的连衣裙肯定是大类目了，这个我们就不用怀疑了，那我们看一个小类目，比如说枸杞，然后我们就搜索最大的词“枸杞”：

　　看到了么，剩余下架时间一天两天的很正常。

　　(3)新品期的特殊情况

　　我们都知道，新品一定会有流量扶植，只不过有多有少、渠道不同而已，那么下架时间就是一个非常重要的匹配渠道。为什么前两年一直谈螺旋?其实不就是因为新品期有这个下架时间的权重规定么?否则螺什么旋啊，你没有理论基础搞什么?

　　而恰恰更重要的是，优化下架时间在某种程度上只是针对新品的，如果你的宝贝已经运营了很长一段时间了，有了一定的权重了，然后听谁说了要优化下架时间，然后就去改下架时间了!别在干这种傻事儿了，因为你干完了你就会发现，很可能你的宝贝真完了!

　　所以，切记一点：下架时间优化，优化的就是新品!

　　3. 给你几个优化下架时间的技巧吧

　　当然了，如果没有这一部分，这盘剩饭炒的会缺少了很多滋味。这些小技巧，不会有多复杂，只要你用心，都可以搞定。

　　(1)任谁都会有一个访客高峰时间段

　　这个优化技巧针对的是有一定基础的店铺，你打开你的生意参谋——流量分析——访客分析，然后你选择最近7天的平均数据(注意不要选择最近1天的，也不要选择最近30天的，都存在着较大的偶然性，当然，你也要把特殊时间点考虑进去)：

　　这个晚上21：00——21:59分就是你的访客高峰时间段，然后这个时间段，你可以给他一个定义：下架时间权重时间段。换句话来说，在这个时间点，搜索引擎是愿意给你更多的流量进来的(当然，你还必须综合考虑是不是在这个时间点，你导入了很多其他渠道的流量)。那么安排在这个时间段上新，你会很爽!如果这个时间段，你的成交转化还非常不错的话(高于行业均值)，那么搜索引擎会进一步的强化你在这个时间段的权重。

　　(2)不要什么都跟别人学

　　我觉得很多的时候，大家学习一些方法和技巧都不会变通，直接拿过来就用，这也导致了为什么很多的培训都会挨拍：因为我用了你的方法没用啊。其实并不是没用，而是不适合你。就比如说下架时间优化，大家可以通过生意经找到某一个类目的成交高峰期，然后你也安排在这个阶段去上新了，但是结果呢?没用!为啥没用呢?

　　因为大家都知道这个阶段好了，所以，诸多淘宝卖家都在这个阶段上新，尤其是那些厉害的竞争对手，你是卖零食的，结果你跟三只松鼠一起展示了，你还有多少机会?所以，下架时间优化，你要学会规避强力的竞争对手(前提是，你自己的基础不行，如果你自己就是三只松鼠，你还规避什么?)

　　(3)新品期在接近下架时间的时候如果你还爆不了，那就难了

　　在新品期，接近下架时间的时候，除非你的店铺基础很烂，或者你有让淘宝难以忍受的事情，比如违规。否则，你肯定会得到比前些天多很多的展现扶植。在这时候，如果你没有抓住机会，比如你没有点击、没有转化、没有好的收藏加购占比，那么下一个周期，你会过的很惨。给你机会了，你没有抓住，那就怨不得别人了。

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