华龙凯骑服饰店是如何利用销客多做好微信商城线上运营的？

　　作为中国市场的重要组成部分，传统服饰门店遍地开花。而近年来随着线上购物模式的逐渐发展、壮大，再加上线下经营客源有限，不少商家也产生了转战线上的想法。华龙凯骑服饰店就是其中之一。

　　l 关于华龙凯骑

　　2015年，盘州市华龙凯骑服饰店盛大开业，贵州市的服装行业又添新成员。

　　华龙凯骑主打中高端男装，同时出售男士皮鞋皮具;店铺以高质量、高品牌为定位，服装设计融入了巴黎风格，设计款式潮流时尚。提到关于线下店铺的经营情况，商家说了这样一段话：

　　“我们是主打中高端男装的品牌服饰店。可线下服饰行业的一个现状其实是女性消费者比较多，因为女性更喜欢逛街，而我们店铺也常常会有女客户带男性伴侣或家属到店购物，单独逛店的男客户相对较少。我们觉得店铺客源还很不够。”

　　为打通线上销售渠道，华龙凯骑选择了销客多来打造线上商城。

　　今天我们就一起来就看一下，一家专注于线下商城的服饰店如何成功实现线上线下双运营，为店铺带来更多客源。

　　l 共享模式促分销，销售渠道易拓宽

　　建立线上商城后，华龙凯骑有意识地将线下客源引流至线上，再利用销客多打造自己的分销体系，在线上商城里推出了共享模式，并将线上商城命名为“华龙凯骑共享商城”，意在吸引消费者参与“共享经济”。

　　简单来说，客户注册华龙凯骑共享商城就能免费成为共享成员，即店铺推客，可以参与业绩分红。共享成员通过建立粉丝团、共享团来招揽并引导团员购买商品，只要团员成功购买，推客就能获得佣金奖励。

　　以中高端男士为主要目标人群的华龙凯骑商城内商品价格从200—2000不等，而粉丝团、共享团成员则能享受分销优惠价，提高了下单率。

　　承担推客角色的共享成员利用自己的社交圈来推广华龙凯骑，引流快速且精准，实际上为商家开拓了新的分销渠道。

　　而秉承“共享”的主题，推客不仅能推广商品，还能建立自己的小店。修改logo、修改名称，华龙凯骑不仅是商家的店铺，还是推客自己的店铺，提高了推客忠诚度，让其卖货更有动力。

　　此外，华龙凯骑还利用销客多建立了代理、核心代理、CEO三个分销等级，每个等级都有一定的业绩要求，激励推客更积极地帮助商家卖货。

　　l 拼团砍价促销售，客户心理巧利用

　　正如华龙凯骑商家所说的，和男性相比，女性更喜欢购物，包括为自己购物和为家人或伴侣购物，并且更加关注商品打折活动。于是，线上商城开通后，针对女性的购物心理，商家借助销客多推出了拼团和砍价活动。

　　砍价和拼团的活动都需要客户发挥自己的人脉优势，发动自己身边的好友助力获取商品优惠;对于商家来说，该类营销活动能帮其迅速扩大店铺曝光率，有效提升销量，还能为店铺注入新粉丝。

　　l 付款方式更灵活，客户下单更安心

　　服饰与其他商品的不同之处就在于需要客户试穿才能知道适不适合自己，而线上购物容易让客户有不放心的情绪。即使参加了有分销优惠的粉丝团，客户也可能不敢下单。

　　为让客户能无忧购物，华龙凯骑共享商城借助销客多为参与粉丝团、共享团的客户设置了两种付款方式：平台下单和实体店试穿平台下单。客户可以先参团，线下门店试穿衣服后再付款购买。

　　这样一来，付款方式更灵活，客户可以放心参团，商家也能通过线下的优质服务更好地留住客户。

　　随着电商行业的发展，越来越多的商家开始做起了线上商城。但做线上商城还不够，关键是要做好，运营好。而销客多作为一款分销系统，能够帮助商家扩大客户量、提高销量，做好运营。如果您有任何关于线上商城运营的困惑，可以随时咨询销客多个人微信号HiShop7416哦!