闽商的茶叶生意通过微商城实现大变样

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据销客多小编多多2018年2月8日的最新观察：茶叶作为中国传统饮品，已经成为不少人日常生活的一部分。除了饮品属性，茶叶还具有礼品和文化属性。正是基于茶叶的多元属性和厚重的历史底蕴，中国茶叶的产量和销量一直居于世界首位。潍坊作为我国重要的茶叶聚居地，现有中金茶都、北方茶都、潍坊茶城、中华茶博城等六大茶叶特色市场。在这个商圈里，一共聚集超过4000多家商户，其中超过一半以上是由福建人在经营，老龚就是其中1位。

1993年的一个夏天，老龚拖家带口来到潍坊经营茶叶生意，经过多年的摸爬滚打，如今自家的生意已经小有规模，在当地拥有8家茶叶实体店。老龚的几个儿子现在也已经子承父业接手几家茶店。其中，小儿子(化名：小龚)接手了北方茶都的2间店面，依靠父亲多年积累下来的老客户，起初生意一直有条不紊。

但近几年，由于门店租金、人工成本的不断上涨和日趋激烈的市场竞争，生意变得越来越难做，再加上部分的老客户流失，原来经营得不错的2间店面已经相继出现了亏损，这让小龚非常焦虑。经过这段时间的运营，小龚才意识到，在现在这个竞争激烈的市场下，只延续父辈原来的线下经营思路是远远不足的，除了实体店的经营，还急需打开互联网销路才能换取一线生机。

但是如何才能打开互联网销路呢?起初，小龚选择了入驻淘宝，在缴纳了保证金之后，小龚开始尝试电商运营，无奈，没有经验也不愿投入高成本的小龚运营了半年之后换来的却只是寥寥可数的订单，只能退出另谋生路。彼时微商正处在发展的上升期，小龚有意往微商发展，但靠朋友圈刷屏并不是小龚内心想要的，因为这只能刺激老客户再消费，很难带来新的客户。

一次，小龚无意间关注了一个销售咖啡的微信公众号，小龚发现公众号的菜单中居然还隐藏着一个微信商城，点击菜单小龚就可以直通一个在线商城进行购物、下单和支付，而且商城显示小龚关注后已经成为了商城的“微推客”，只要他分享商城二维码到朋友圈，有人通过链接下了单，小龚的账户将立刻能够得到10元的佣金奖励，并且支持体现。这一番意外的体验让他深刻地感受到，这就是他想要的!

经过多番周折，小龚找到了能够帮他实现这种线上模式模式的销客多，销客多的运营人员在了解小龚的想法之后给小龚量身制了新零售微商城解决方案，结合分佣模式，小龚家的茶店打开了新销路。

在佣金奖励的制度下，即使小龚不发朋友圈，也有很多的人愿意自动转发，现在每日有大量的新客户通过商城下单，许多潍坊当地的客户甚至订完货后，就在就近的门店自提，还减少了小龚的物流费用。经过一年的运营，小龚的茶叶生意已经比刚刚从父亲那里接手时翻了几番，相比父辈父辈勤勤恳恳、一步一脚印的打天下，小龚通过新零售全渠道营销，在短短两年的时间里就成功的实现了弯道超车，实属难得。

据专业人士介绍，对于茶叶行业而言，电商赋予了消费者更多、更大、更便利的选择权，它有着线下渠道无法媲美的便利，但同时，它也缺失了茶叶最为重要的线下体验场景，所以线上与线下渠道实际上是一种相互补充、互惠互利的关系，与现如今流行的“新零售”理念不谋而合，而利用社交电商的分享属性来作为经营基础，也是非常聪明的做法。

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