微分销模式或将引爆O2O，为线下商户带来逆袭转机

发布时间：2017-10-17 18:15

据HIshop销客多最新消息：移动互联网时代，电子商务以其独特的技术魅力，引领商业以飞跃式的发展，走向前所未有的美好。微分销模式，则是企业为迎合火热兴起的微信营销趋势，而进行的营销模式创新。微分销商城，以低技术门槛、强社交属性和支付闭环的特点，能够在短时间内让用户粉丝呈几何级的爆炸式增长。那么，线下商户自营O2O是否也可以搭上微分销模式的顺风车，绕开补贴陷阱，以较低成本实现粉丝获取和移动分销呢？下面我们将详细探讨一下。

一、什么是微分销？

微分销，即微信分销，顾名思义，是基于微信公众平台研发的分销工具。微分销是专门为品牌公司和商家提供微信连锁商城、微分销渠道的，可进行三级分销，无限循环的微信商城体系。它可以助力商家高粘度、快速地将自媒体转化为自有分销商。

微分销系统是一款以总部布控，发动店员、职员等移动端零售人员发展二级店铺的微信店中店系统，协助企业打造“企业微商城+粉丝微店+员工微店”的多层级微信创客营销模式，基于朋友圈的传播，店中店模式可快速复制店铺，轻松将成千上万的粉丝变成微信分销商，迅速扩展销售渠道和提升产品知名度。

微分销模式，简单来说就是搭建起商家直接对接消费者的桥梁，将传统平台电商模式下，原本需要支付给平台的流量费用节省下来，转变成利润直接让利给消费者。在微分销模式下，通过让利行为可以增加客户黏性，有利于商家在社交媒体上促成品牌的口碑传播。同时，好的口碑又可以转化为流量，为企业带来新一轮的利润增长，实现良性循环。

二、线下商户自营O2O现状解析

在发展初期，线下商户主要依托于互联网O2O平台开辟线上的销售渠道，一直是被线上整合的对象。与B2B2C的电商模式类似，在激烈O2O平台补贴大战中，线下商户得到了实惠。但O2O在推广方式上主要依赖线上引领和渠道地推，用户与商家之间缺乏必要的互动，用户粘性无从谈起，深陷推广与盈利的囧境。

值得关注的现象是，一些线下商家正在悄悄地“洗”平台用户。举个例子，现在餐饮老板们对于未来的发展有一些共同的焦虑：

（1）他们会不会需要向平台支付高额的入驻费和盈利扣点呢？

（2）是不是需要花钱购买流量呢？

在这种焦虑的驱使下，餐饮店老板们普遍采取了以下措施：

（1）在所有的外卖O2O平台进行展销，以增加订单量，降低被单一平台挟持的风险；

（2）在外卖餐盒上印刷二维码，一般是商家自己建的微信群或商家公众号，并且以可享受店家价格优惠的手段，引导用户扫描加入。积累了一定量的用户群体之后，线下商户直接通过微信派单和支付。也就是说，商家通过微信（二维码+社群）建立起直接与用户对接的通道，成功绕过平台。

三、微分销模式如何助力线下商户O2O，引爆销量，实现逆袭

线下商户“洗“”平台用户，正是独立做O2O的意识觉醒。这种现象的本质，正是商家对于掌握属于自己的用户资源的根本诉求。

传统线下商户企图绕过平台，打造自营的O2O模式，就需要突破推广和引流的困局。那么，微信绝对是商家与用户直接对接的绝佳手段。为什么呢？逻辑在于，还没有哪个APP能与微信的用户基数和社交黏性相匹敌。微信强大的社交黏性以及二维码推广的便利性，使得这种诉求变为现实。

应运而生的微分销模式，其实就是将“业务微信化”、“用户粉丝化”、“流量私有化”以及“现金流自主化”的现实选择。线下商户通过微分销平台沉淀用户，探索出相对稳定的O2O自营模式，把口碑营销和成交返佣的特色贯彻到了始终，以便于线下门店体验销售和线上口碑分销的“推拉结合”。

微分销模式有望引爆O2O，助力线下商家实现逆袭，主要原因在于，基于移动端的微信商城系统具有以下优点：

（1）开发成本更低、运营方式更加灵活；

（2）通过分佣的激励，吸引消费者成为分销商，从而实现商品和服务的自动推广，有效避免了O2O项目饱受诟病的用户获取成本高、地推效果差两大短板。

对于线下商家来说，粉丝不再是平台的流水用户，而是线商家自己的粉丝和经销商队伍；现金流也不必与平台分成，盈利完全实现自主分配。线下商户的微商城系统也是企业自身的经营资产。

综上所述，微分销模式为线下商家自营O2O轻模式打开新的局面。线下商户得以借助社群电商以及口碑营销的模式重塑分销渠道。微分销模式在线下商家O2O自营模式转型中，充分发挥了移动互联网“连接”人和商品的优势。在移动互联网的大潮流中，微分销模式或许真正能为线下商家自营O2O模式，带来新的转机。

【本站声明】 1、本网站发布的该篇文章，目的在于分享电商知识及传递、交流相关电商信息，以便您学习或了解电商知识，请您不要用于其他用途； 2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站，更非本网站提供，与本网站无关，系他人的商品或服务，本网站对于该类商标、标识不拥有任何权利； 3、本网站不对该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务作任何明示或暗示的保证或担保； 4、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责，仅系客观性描述，如您需要了解该类商品/服务详细的资讯，请您直接与该类商品/服务的提供者联系。