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商城建站越来越普遍 传统零售该怎么做

2016-11-28|HiShop|阅读量:
导读:在 商城建站 越来越普遍的今天,传统的零售商应该进行怎么样的变革才能顺应时代发展。在传统零售模型中,品牌是核心,品牌驱动上游设计以及相关的制造与原材料供给,它对下游...
        在商城建站越来越普遍的今天,传统的零售商应该进行怎么样的变革才能顺应时代发展。在传统零售模型中,品牌是核心,品牌驱动上游设计以及相关的制造与原材料供给,它对下游透过渠道分销,通过门店零售把货品销售给客户,并借助媒体广告让消费者认知并感兴趣,把品牌与商品信息传递给消费者。
 
        不过,随着互联网与技术的广泛与深度影响,品牌和消费者的距离越来越缩短,接触点越来越多元,用户接受品牌及相关信息越来越偏平,越来越碎片,越来越“不在计划内”。我们看到品牌与传统零售商可以通过以下三个方面适应变化:
 
        第一,通过柔性供应和共享消费场景优化产业链。消费端,正在形成“共享”。门店由零售终端角色演变为体验店已越来越成为共识,除此之外,其实我们也发现很多门店已经逐渐承担了会员会所和落地分仓的角色,越来越多的会买东西的消费者对他的朋友或粉丝产生影响。他们熟悉品牌,熟悉门店,熟悉用户,越来越多用户的购物决策依赖于他们的推荐。
 
        第二,抓住机会。,同时帮助零售门店互联网化,促进交易。新零售本质,我认为是大数据驱动的线上线下一体化。无论你在网上还是在街上还是在购物中心里都可以用一套简单的电子商务系统,更加便捷放心进行决策,购物,交易,消费场景无处不在。
 
        第三,尝试线上线下全渠道。由于目前品牌多年销售路径的复杂性多样性,又涉及线上线下等多种渠道,做到这点不容易,据我所了解,诸如银泰,苏宁,拉夏贝尔等,都在尝试线上线下一体化的路径,并取得一些进展,而一些垂直领域,例如酒厂,快消品牌等,也在通过线下烟酒小店,夫妻商超,小饭馆等,通过互联网电子商务系统,也逐渐涌现出越来越多有意义的尝试。
 
        最后,小结一下思考与观点。传统模式的商城建站与传统零售其实是一样的,需要考虑三件核心事情:商品好不好、价格好不好、服务好不好。但新电商,或者更准确的说新零售,则需要思考怎么能够满足用户从需要到想要、从信息到数据,从一定让用户购买而拥有,变成用户共享的新路径。基于这一点上,传统零售的电商应向新零售的商城系统看齐。

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