过去几年，无论是哪个行业的零售商，都诞生了一批明星甚至独角兽公司，他们通过互联网的方式，为自己的商城系统获取了大量的流量；这几年的O2O模式创业潮后，除了厮杀中成长起的几只独角兽，还有已经倒下的皑皑白骨。         O2O模式大热背后
 
        “O2O模式的引流把握了用户入口，如果自身不能提供服务就不能获取到最丰厚的利润。从长远的发展来看，O2O模式的平台做大以后，势必要自建服务或者投资布局。这和百度大力发展中间业务的逻辑是一致的。”O2O模式的价值毋庸置疑，除了为消费者提供更为便捷的选择，也为商家们提供了市场化的平台。
 
        消费者的选择影响着使用O2O模式企业的运营思路。部分服务领域因为高额补贴选择尝试上门服务模式的消费者们，如今更为看重效率和品质，而非只注重服务方式带来的便捷性。
 
        免费、补贴难以为继
 
        前几年，一句颇为流行的“羊毛出在猪身上”，让创业者们陷入流量争夺战。这场战争中，“补贴”成为创业公司的必选武器之一。经过了认真的审视，确定是业务发展所必需的支出，也会是在可控的范围内进行，这样的补贴是合理的补贴。我们也确实看到过创业者为了扩大规模获得更高的融资，动用不多的现金流进行疯狂的烧钱，这往往是恶性循环。
 
        O2O模式曾经的打法是用比较多的补贴，但补贴出来的却可能不是真实的消费需求。补贴是为了快速改变消费者习惯、形成对品牌的忠诚度，但其实都做不到。任何O2O模式都无法通过补贴形成黏性，补贴在消费者对价格敏感度高的才有效，但对价格敏感度高的用户对品牌的忠诚度往往比较低。
 
        O2O概念火热时，“补贴”与“O2O”形影不离。随着市场趋于冷静、过多的市场参与者立场，一些细分领域的从业者们开始认为：真正有效率的O2O模式平台是不用补贴的，甚至可以通过收费来检验服务对消费者是否有价值。
 
        从经济性来看，不需要贴补就能正常运转的项目不会因为资本寒冬关门，如果没有贴补就运转不下去的项目，那说明模式未必行得通，大家确实会比较避讳。资本寒冬中，创业公司正在通过深耕既有市场的方式保证市场份额、提高服务效率、降低运营成本，希望在市场回暖后迅速进行市场扩张。
 
        资本趋冷，真伪需求现形
 
        2015年末-2016年，市场陆续曝出一些曾备受青睐的O2O模式企业难以为继宣布关门，更多出现的是O2O模式企业的转型。对于一些宣布失败的项目，很多声音将此归结为“融资未能如期到账”。
 
        初创企业从建立商业模式、获得现金收入、实现盈亏平衡、实现大规模盈利，是一个漫长的过程，尤其是一些模式和现金流更远的情况下，探索实践会更长。很多项目在资本寒冬到来的时候往往措手不及。
 
        另一方面，快速成长的创业企业面临着扩大规模和增加收入的选择，很多企业为保证快速增长和稳定市场地位，往往需要一轮轮的融资来维持现金流。在融资情况变差的情况下，这些企业容易陷入困境。
 
        项目还是很多，钱没那么多了，投资人肯定找看起来容易变现的项目；有些项目方向不错、概念不错，但短期内不清晰、没有变现方式，投资人会谨慎对待。其实很多O2O模式坚持下去还是不错的。基于当前，创业者总想用互联网来颠覆传统行业的想法是不理性的，选择互联网和传统行业结合关系而不是替代的关系，会更加现实，把互联网当作工具之后，一切都会变得非常简单，要么降低成本、要么提升效率。