B2C购物网站教你制定运营计划

作者: 宋博文 来源: 未知 发布时间:2016-07-22 16:16

        B2C购物网站会有自己的数据分析能力,一般运营人员都可以根据B2C购物网站的数据分析,来制定接下来的运营计划。今天,我们就简单来讲讲如何制定运营计划。
 
B2C购物网站教你制定运营计划

        B2C购物网站规划需要遵守几个简单的原则:
        第一,合理性。目标是可以通过努力达到的,太高高在上的目标,让人望而生畏。
        第二,挑战性。如果今年已经做到200万销售额,在整个行业普遍上涨20%的情况下,明年目标仍旧制定成200万,就没有一点挑战性。目标要跳一跳可以够得着,最有可行性。
        第三,时效性。目标不可能不期限,需要在某一个时间点内完成,比如年度目标是一年内完成,季度目标是再三个月内完成。
        第四,具体性。制定目标之后,把目标拆分到每个季度、每个月,也包括品类拆分,做什么品类,连衣裙、裤子、打底衫,每一个品类目标要制定多少。

        制定B2C购物网站目标需要有几个依据,首先参考行业趋势。生意参谋-市场行情模块里面,有整个行业3年的数据,可以看到行业在上升状态还是下降状态。另外还可以通过数据,分析整个行业的市场趋势,简单判断整体行业上升、下降、平稳,预估一下明年的情况。比如某行业2015年比2014年整体上涨20%,按照这个趋势,2016年会比15年上涨20%左右。制定目标时,店铺明年计划增幅20%,就没有挑战性,增长30%-40%左右是可以考虑的。

        其次,参考B2C购物网站往年情况。参考行业数据之后,还需要结合B2C购物网站往年情况。如果去年B2C购物网站销售额是200万,今年目标是2000万,这种跨度太大,可操作程度不大,确实难以实现。今年制定300万、400万会更好达到,也更符合实际情况。

        有了初步想法之后,需要填写年度产品规划表,下一个年度做什么产品,提前规划出来,填进表格中,一目了然。因为店铺销售的不同品类,销售占比也都不同,对每个品类的供应链、竞争优势、资源投入情况都不一样。这里的例子中分了五大品类,相应的重点每个月份都不一样。

        饭要一口一口吃,目标要一步一步完成。制定了年度目标之后,还需要把每个目标拆分到每个月、每一周、每个品类里,让目标更加精确,容易操作完成,也符合目标具体性原则。
制定完每个产品在每个月份需要的节奏,所有产品的整个年度规划就一目了然,更清晰了解B2C购物网站每个月销售方案,心中有数,不会有盲目的状态。
目标定期修正,需要有一个记录跟踪表格。之前所有的目标只是一个预估,实际情况会不同,目标制定与实际销售和费用,两者之间的差距多大,每周都要进行实际记录,分析数据差别在哪里,分析怎么会形成这个差别,实时调节,以免与预估相差过大。

        B2C购物网站年度目标规划包括几个部分,一是年度目标制定,二是推广费用预估,把年度包括活动节奏规划,根据月份和类目进行拆解,规定每个月销售额、推广费用等,有利于不同类目执行目标过程中有具体性目标

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