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成功的内容分销系统需要什么

2017-03-10|HiShop|阅读量:
导读:当年从线下转到线上,市场的游戏规则变了,现在从交易型电商转到内容分销系统,游戏规则也会发生变化。 如果说淘宝、京东是交易型电商,那么现在另一种电商内容分销系统,正在...
当年从线下转到线上,市场的游戏规则变了,现在从交易型电商转到内容分销系统,游戏规则也会发生变化。


 
如果说淘宝、京东是交易型电商,那么现在另一种电商——内容分销系统,正在逐做得风生水起。越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品。

到底什么因素决定了顾客的选择?营销最常见的关键词是:渠道为王、天价广告、货架竞争、促销回扣……做了很大预算的广告投入,或者你的产品再好,但货架上没有你,做什么都是白费。营销最常见的关键词是:流量、性价比、爆品战略、销量领先、好评、页面设计……这种情况下渠道变得没那么重要,因为理论上所有商品都有机会被买到。

很多精致类产品,比如设计师设计的精美杯子,并不好卖。一方面这类产品的优势并不容易被参数体现出来,另一方面大量的低价仿制者也使产品迅速同质化。

内容分销系统平台,玩法要怎么变?如果你是战争专家,你一定会去研究“决定战争胜负”的相关因素如何变化——枪阵的出现,改变了骑兵决定战争胜负的能力;机枪的出现,又让枪阵变得毫无意义;坦克的出现,又让机枪的战略作用降低。

就像不同年代决定战争胜负的关键武器不同一样,不同情况下,决定顾客选择的关键因素也不一样。很多消费者在阅读内容的时候完成购买——不论是微信自媒体电商、网红直播卖货、还是“男生有哪些基本款春装”这类帖子。在这样的趋势下,最大的变化是什么?内容分销系统下,最重要的一个变化就是:消费者的购物行为和购买行为,出现了大规模的分离。在过去大部分情况下,购物和购买基本上是同时发生的,消费者为了买东西或者享受逛街,去京东、天猫或者线下的新世界百货购物,同时在这个过程中,买到了商品。

而在内容分销系统环境下,消费者在购买商品的时候,并没有处在“我要购物”、“我要逛街”的心态和场景下,而是在悠闲地看着美妆达人直播,或者自媒体的文章。

当你在想要购物的时候看到商品信息,和你在没想要购物的时候看到商品信息,整个的偏好、选择标准和决策方式,都会发生巨大的变化。刚刚我们提出的营销决胜最关键的问题——“什么决定了顾客的选择”,也将发生巨大的变化。用户在哪里,市场就在那里,内容分销系统轻松覆盖6亿庞大互联网客群。多渠道、多终端开展分销业务,分销商走在哪里都可以下单业务互联网化 ,全网分销,势不可挡!
 

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