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分销系统是如何帮助传统企业转型进军电商的?

2016-10-10|HiShop|阅读量:
导读:分销系统是如何帮助传统企业转型进军电商的,传统企业转型电商,哀鸿遍野。无数企业前赴后继做电商,无数企业被电伤,传统企业的电商之路,似乎阻碍重重。可依HiShop来看,传统...
分销系统是如何帮助传统企业转型进军电商的,传统企业转型电商,哀鸿遍野。无数企业前赴后继做电商,无数企业被“电伤”,传统企业的电商之路,似乎阻碍重重。可依HiShop来看,传统企业转型电商失败的原因,归根到底就是:线上和线下利益的冲突,维护好经销商利益,矛盾也就迎刃而解了。

 
那么问题来了,线上线下的矛盾应该如何去解决呢?
第一:抛弃第三方电商平台
传统的第三方电商平台(淘宝天猫、京东等)无一不是通过买流量低价售卖的方式来销售商品,这对于专注做电商的企业是可以的,但是对于传统企业来说却是万万不可。
 
传统企业过往的销售模式都是线下代理经销模式,线上在卖,线下也在卖,线上的较低的产品价格会影响到经销商的利益,经销商肯定不依,矛盾就来了,投诉也就来了。就目前情况来看,大部分传统企业通过经销商销售的产品占到80%左右,线下的销量依然是大头,企业转型必须顾及经销商的利益。
 
第二:自建线上分销平台
传统企业做电商,必须要改变思维,用互联网的方式来把控全局。不依靠第三方的电商平台,企业可以自建分销平台,把线下代理经销模式搬到线上来,线上主要起展示和引流作用,帮助线下完成成交。

对于经销商的价值:变打猎模式为深耕模式

1、线上帮助线下完成成交。
企业转变思维,把线上当做一种展示和引流的作用,帮助线下经销门店完成成交。
传统的门店销售方式一般都是打猎模式。客户来了,卖产品,客户不买,走了,就和门店失去了连接。而线上分销商城模式可以变打猎模式为深耕模式,客户来了,先关注线上的商城,就算不购买产品,后续线上也会有一系列的信息和活动推送,最终来帮助线下经销门店完成成交。
 
2、线下反哺线上,提供产品体验
好的产品都需要线下的体验,客户在线上商城了解产品后,可到当地门店体验产品,并由门店完成成交。成交额,利润都是给经销商的,经销商肯定是拍手欢迎企业做电商。
 
3、帮经销商锁定客户,覆盖更多的客户群
线上分销商城模式,通过锁定ID的方式锁定客户,所有的客户只要是通过经销商门店人员分享的链接而关注商城的,系统都会自动锁定为该经销商门店人员的客户,并通过系统自动返佣方式,引导客户分享产品和活动链接,覆盖更多人群。
 
对于企业的价值:提供更精准的市场信息
1、企业最头疼的莫过于终端市场的信息反馈周期太长,无法掌握准确的市场信息,政策无法及时调整,研发不知道怎么开展。线上的分销平台是由企业分发下去的,各地经销商的数据全部掌握在企业手中,企业可以很轻松地就知道哪些地方产品成交的最多,哪些产品卖的最好。
 
2、所有通过链接关注商城的客户数据也全部在系统里面,企业再不用受限于第三方平台,轻轻松松就把所有客户掌握在自己的手中。
 
分销系统是如何帮助传统企业转型进军电商的,分销系统只是企业转型的工具,最主要的还是要企业整体要有互联网思维,包括领导人和员工,思维上转型更重要,才能真正完成电商转型,深根电商。

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