旅游分销系统分销渠道的定义和营销决策

　　旅游分销系统是帮助旅游企业合理的管理好分销渠道，将分销渠道管理由线下转移到线上，以更加科学有效的方式去管理好旅游行业，防止误差和损失。

　　旅游分销系统分销渠道的定义

　　理解旅游分销系统分销渠道要把握以下几点：

　　1、分销渠道的起点是生产者，终点是消费者和用户

　　2、分销渠道的环节是指那些参与旅游产品流通的各种中间商，包括各种批发商、代理商、零售商、经纪人和实体分销机构等

　　3、不包括供应商和辅助商

　　4、旅游产品分销渠道在销售转移的过程中，与其他实体产品转移不同，消费者只有有限的使用权而不发生所有权的转移。无论是旅游景点、旅游线路和旅游饭店，旅游者都必须在规定的时间到指定的地方去消费，旅游者与旅游企业的关系是一种契约关系。

　　旅游分销系统分销渠道营销决策

　　1、广泛营销：也称密集营销，是指通过尽可能多的中间商来销售旅游产品

　　优点：扩大销售面和销售量

　　缺点：费用大、控制难、质量降、形象差

　　2、选择性营销：是指在同一目标市场上有选择地使用少数中间商，适合于价格较高的产品

　　优点：增强对渠道的控制，建立良好的关系，建立产品声誉

　　缺点：要求旅游产品生产者本身拥有较大的实力

　　3、独家营销：是指仅选择目标市场上的某家中间商，是最窄的渠道形式，适合特殊的高价旅游产品

　　优点：有利于双方互动，提高对销售渠道的控制

　　缺点：风险大、销售面窄、灵活性小

　　旅游分销系统分销渠道的定义其实为了防止有些小白不了解旅游产品的脉络，做了一个小的提醒。其实如果选对旅游分销系统搭建软件的话，这个问题就能迎刃而解。HiShop移动云分销打通PC和移动端，布局全网分销体系，打造全网营销分销系统。

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