从多维布局 看垂直电商的生机

　　近日，阿里宣布未来投入100亿发展农村电商，被誉为最后的“电商蓝海”的农产品电商开始发力。据商务部数据，2013年我国农产品的交易额在4万亿元左右，其中80%是通过传统市场实现，预示着还存在万亿级潜在市场。同时，我国也出台“加强农产品电子商务平台建设”的相关政策。

　　在当下综合平台电商白热化的竞争态势下，垂直电商的未来发展趋势显然更为优越，在人群定位上精准度高，通过细分市场深度挖掘用户。Hishop创始人杨斌也预言：今年电商行业正处于一个转折点将从片面追求规模、不计成本的扩张，转向个性化、差异化以及细分化的精细化运营。在互联网世界，聚焦才能产生更大的效能。

　　从整个电商行业来讲，是给传统行业带来更多赶超的机会。首先，传统行业触网搭建的垂直细分平台可以圈系一线知名品牌并挖掘小品牌潜力扩充平台类目品类;其次，传统品牌在线下有多年的口碑及品牌积累进入到垂直平台，都将给消费者带来网购信心。最后，可以依照不同的种类进行仓储条件、运输条件、客户定位、产地等选择，从而形成一套完整的垂直产业链。

　　这种垂直产业模式的需求，实则是打通PC端、移动端和线下三方入口通道，从而形成一种立体式多维布局现象。然而企业完全凭借自身力量往往会事倍功半，且需耗费巨额的资金成本，建议利用第三方力量来实现。譬如借助国内电商软件与服务的领导品牌Hishop旗下的移动云分销。据Hishop内部人士透露，这款产品是集PC端和移动端一体的全网无线分销解决方案，以传统电商和移动电商全网无线分销的模式。助企业全网铺货至淘宝、天猫、微信、微博等多条业务渠道，使传统行业转型完成多维布局。从今年8月份产品推出起，有鼎元、桂宝等不少地方农特产的龙头企业已经率先开始使用。

　　全面拓展移动互联网渠道，网罗新用户市场

　　据最新数据， 2014Q3移动购物市场交易额达到2309.6亿元，同比增长250.9%。面对移动端如此广袤的市场，不少带着“泥土味”的商家也是迫不及待的思考如何使自身产品进入消费者的家中。实则，做移动营销就是做用户。

　　在移动端用户最为集中的非微信莫属了。要想快速切入这块市场赢得用户，首先在选品方面，要选择产品单一化的快速消费的农特产品，消费者对于常规的消耗巨大的同时也会带来很大的利润空间。其次是招募分销商，在微信端要有最快速传播的方式，使商品快速推出。并且在传播的过程中不仅能够给产品打开销路，还能刺激消费者让买家成卖家、让销售变成渠道;或者从已有的线下分销商进行发展，拓展分销商的销售渠道。最后是留住代理，这就需要在商品的铺货、商品购买、订单回传上能够让分销商无后顾之忧，最大力度的辅助商家进行推广和销售。

　　据了解，Hishop移动云分销独创的微信分销模式，商家在PC端管理商品、然后生成手机端店铺，商品可以分享到社交网站(微信、微博等)，让分销商直接把微信引入的意向客户导入到手机店铺。重点满足当下垂直电商农产品行业在产品分销、销售的需求。

　　多维布局打通上下游，全面整合品牌

　　通过多维布局，是给农产品行业重度垂直品牌自身创建生存环境。当前国内电商领域缺乏有竞争力的农产品品牌，作为农产品电商，树立品牌化战略非常必要。

　　农产品电商要全面的整合品牌，需要把原有的传统实体店和互联网进行打通。面对传统电商首先要利用淘宝、京东等传统综合平台发展代理商，同时自身也需要有一个官方旗舰分销平台，来进行数据的传递和对接。再联合移动入口和线下群体入口，帮助商家立体式发展潜在用户，多方渠道进行有机整合。在此，笔者联系到Hishop移动云分销项目的产品负责人，其介绍称，移动云分销在数据对接和传递上做出了巨大的优化，该产品从PC端和移动端两个端口的数据是完全同步且统一管理的，站外分销的数据对接方面作为阿里聚石塔合作伙伴，在淘宝数据对接上拥有最大的权限操作也非常便捷。这一切都是为了使商家的数据得到更好的管理和后端操作。实质的数据打通，让商家的产品业务布局无后顾之忧。

　　2014年，是移动浪潮发力年，对于新一代的消费者来说，移动购物才是王道，配合 “小而美”垂直产业模式为农产品行业谋得新的生机。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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