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销客多、有赞、微盟有什么不同?如何选择

2016-11-29|HiShop|阅读量:
导读:在移动电商和微信商城如火如荼的今天,很多媒体报道了很多以销客多、微盟、有赞等为代表的各类微商平台类的文章,但很多朋友仍然不太清楚它们之间有什么不同。想要向微商进军...

  在移动电商和微信商城如火如荼的今天,很多媒体报道了很多以销客多、微盟、有赞等为代表的各类微商平台类的文章,但很多朋友仍然不太清楚它们之间有什么不同。想要向微商进军的企业和创业者们,在海量的报道中可能已经出现了选择综合症,迷失在了天花乱坠的介绍里。

销客多、有赞、微盟有什么不同?如何选择

  今天,我们就从多个维度来为大家分析销客多、有赞、微盟这微商界三大领先平台品牌各自的特色,为大家清晰梳理什么样的平台,更适合你,能让你在微商的路上快速地做大做强。

  一、微盟,半步迈入微商界

  成立于2013年的微盟,大致经历了三个阶段的发展。

  第一个阶段里,"微盟"只是单纯的帮助企业搭建微信官网,在这一阶段不涉及在线交易;

  第二个阶段从2014年下半年开始,"微盟"转向电商化,成为一个在微信端帮助企业搭建B2C商城的平台服务商;

  第三阶段就是现在。在这一阶段,"微盟"认识到了其第二阶段模式有一个巨大的瓶颈,也即微盟只能作为工具(商城)提供方,然而却没办法帮助商家带来流量、获取订单,绝大多数的微商城就成了商家在微信渠道的"形象工程",根本无法转化为实际业绩。

  所以在第三阶段,"微盟"开始启动微分销,这时的微盟才算是踏入了真正意义上的"微商"界。去年(2015年)3月,微盟正式上线"V店"(在同年8月改名为萌店),产品功能上和口袋购物微店相类似,与微店的区别在于:其有一个分销市场,个人店主可以在其分销市场选品、上架到自己的店铺。

  口袋购物旗下的"微店"特点是上线早、门槛低、运营简单,适合"玩一玩"性质的个人开店,商家多为有货源的个人(比如代购者等)。因为是属于"傻瓜式"工具,所以并不适合个人做大,也无法满足企业用户的更多个性需求。

  在微盟的业务链条上,有三个环节:最上游是提供货源的供应商,中间是负责选货、推广、卖货的分销商(微商),下游是消费者。相对而言,这是个非常短的链条,短链条的缺点在于,无法延伸出更多的营销玩法,也无法拓展出创新的商业模式,供应商和分销商间的相互制约比较严重。

  微盟的用户多为传统企业,他的出现满足了部分传统企业急于接触移动互联网机会的需求。

  二、有赞,最近不怎么赞

  其实应该把微盟和有赞放在一起介绍,因为二者的商业模式和发展路径都极为相似。

  有赞成立于2012年,比微盟要早一些,有赞在一开始就定位为电商企业服务。有赞与微盟目前的产品架构非常类似,都有两大业务主线:B2C模式的微商城搭建、B2C2C模式的微分销体系(有赞微小店App)。

  在收费策略上,有赞一开始是纯免费,而微盟是部分收费。这与其定位服务的对象有相当关系。有赞服务的目标客户更侧重小而美的电商,这部分用户受互联网"免费思维"的影响更大,而微盟的目标客户则是传统企业。

  随着微商的逐步发展,有赞后来也增加了收费模式,主要是会员制,企业付费成为他的会员后,可以享受更多权益。再到今年,有赞宣布"2016年5月15日后开设的新店铺将收取4800元年费"的消息,再次震惊了行业和众多商家。

  他们在发展模式上也有不同。微盟采用的是代理商模式。而有赞基本是没有代理商的,这与其之前的产品免费策略有关。在后期的发展中,有赞拓展了一批自己的"帮手":有赞拍档。"有赞拍档"可以在各个城市发展自己的客户,相比代理商而言,有赞拍档与有赞之间并无实质的利益分成关系。

  有赞和微盟目前在B端的商家大多数都是有一定规模的品牌商或者零售商,C端分销商多为个人(或者企业内部员工)。B端和C端间都是短链条状态,存在同样的模式固化的缺陷。

  如用户所言,"有赞和微店在本质上是一样的,他们都是移动电商时代的零售服务商,通俗地说就是帮助商家在微信上搭建微信商城的,为商家提供店铺、商品、订单、物流、消息和客户管理的工具。"

  三、销客多 Saas平台和独立部署,快速迭代玩转三级分销

  销客多微分销系统

  Hishop旗下的销客多有独立部署版和Saas版,有技术能力、想把数据攥在自己手里的客户,可以使用用独立部署版,部署到自己的服务器,自己来维护,保证数据在自己手里,打造只属于自己的微分销系统;缺少技术维护能力的个人或企业,Saas版多样的功能和强大的运维团队,让您只需要关注运营和销售,而不用担心任何技术问题。

  Hishop是老牌电商软件提供商,公司成立为2002年,比微盟、有赞要早的多的多。在电商这个行业浸淫多年,对于电商的理解也不是一般公司能够比的。从最初的PC商城,到分销平台、移动商城、移动分销平台、微商城、微分销系统……拥有全线多个产品。

  此外,300人的研发团队作为技术支撑、整整一年半的深度研发和快速迭代,让"销客多"在基础的三级分销功能之外,还具备多种运营玩法和强大的供应商功能。

  "销客多"集成了多种核心社交电商营销功能:分享助力、积分、刮刮乐、限时折扣、一元夺宝、大富翁、优惠券、好友砍价等。并且营销功能还在不断的增加当中。因为社交电商和传统平台电商不一样,社交电商所有的流量都要靠商户自己去获取,而获取的途径都是通过微信等社交平台,目前90%的流量都来自微信。想让那么多的用户直接到你店里,就必须要创造和依靠一些营销玩法或者病毒营销来引爆用户,达到让用户帮你传播的目的。所以三级分销是根本,在此根本之上,创新各种与时俱进的社交营销玩法来引爆流量。

  "供应商"功能,也是其它微分销系统所不具备的,主要适用于线下厂商资源丰富的商家,进行线下至线上的业务转移,同时也适用于与寻求新起的小微企业寻找更多的优质货源。销客多供应商可搭配组合微商城系统、分销模块、营销应用,内置四大特色功能模块,快速发展供应商、灵活可控的发货方式、商品上架更方便、智能结算、线上放款、打通上下游供应链,打造产业一体化生态。

  为了更好地服务商户,公司在产品推出之前,就成立了销客多事业部,专注于销客多产品的研发,专注于为所有的客户提供一对一的运营培训和服务咨询支撑。

  移动端流量非常分散是非常本质而致命的问题,即使能够聚集较多的商家成为某种意义上的平台,但其很难成为流量入口。在移动互联网时代,流量入口被重新定义,"社交关系"变得格外重要,这种背景下有赞、微盟等想重复淘宝PC时代提供服务、聚集店铺、形成平台、成为流量入口的路径已经完全不可能,这是一种"基因"的缺陷。

  微信版淘宝没有未来。而作为老牌电商系统开发商和提供商,"销客多"对社交电商行业了解最为深刻,对社交电商系统的研发和迭代也最为专业。在如何孵化流量池产品方面,其实今天在微商运作方面,已经呈现出了新模式、新趋势。销客多三级分销系统,伴随着粉丝社群化、产品人格化和品牌自媒体化,能够发展和支撑更多适合"社交化"的系统架构和微商服务。

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