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商城系统新产品如何进行营销推广

人已学习|发布者:hishopsc02|发布时间:2016-06-16 11:17
导读:对于企业而言,研发上市一款新产品,是需要耗费很多的人力物力的,企业都会作为重点对象来进行推广,以确保新产品能成功推广。然而这个过程并非想象中那么简单,首先作为一款 商城系...

 

  对于企业而言,研发上市一款新产品,是需要耗费很多的人力物力的,企业都会作为重点对象来进行推广,以确保新产品能成功推广。然而这个过程并非想象中那么简单,首先作为一款商城系统新产品,最先需要解决的是市场的铺货率,保证销售量。其实这是需要一些营销技巧来实现的。

  技巧一:确保销售队伍的关注度和士气

  新产品上市前举办新产品上市培训会,充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、分销商的积极性,共同参与到新产品推广中,形成“三级联动”的推广氛围。另外针对销售人员、经销商和分销商进行新产品上市各项过程指标的专项考核,加快新产品铺市速度,形成新品销售氛围,让他们明白“过程做的好。结果自然就好”,只要能把新产品推广过程中的各个指标(铺市率、促销、价格体系等等)落实到位,新产品自然就会推广成功,销量自然就好。

  技巧二:确保经销商进货并积极推销

  要确保经销商在规定的时间内按照企业的进货标铺货新产品,并且把新产品在正确的渠道分销系统。因为在实际推广的过程中,企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖,这样肯定会影响新产品的成功推广。例如:有一家农资企业在新产品上市初期,对所有渠道人员召开了新产品推广培训会,也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候,A经销商主观认为新产品不好卖,就迟迟不肯进货,经销商连新产品进都没进是不可能推广的;B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了,可是没有主要推销这类产品,结果导致新产品动销缓慢。

  技巧三:确保渠道中各成员的参与和协助

  要确保渠道中各成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是给经销商铺货后要做到让他们的商城系统上市新产品,同时必须把新产品上市的信息告知下游商并把促销政策准确无误的介绍给他们(卖新产品的利润比老产品利润大)。

  技巧四:确保新产品的价格体系准确

  确保新产品按照企业规定的价格体系销售,因为新产品上市前,企业是经过大量的市场调查,根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确,有没有按照企业规定的价格执行。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售,结果影响新产品的推广,反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。

  技巧五:确保新产品的铺货率

  铺货率检验是新品上市成功的基础,铺货率达不到一定水平,评估新品接受度根本没有意义,因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率。

  在做商城系统新产品推广时,是需要调动一切资源,按计划一步步进行落实。而在这个过程中,下面的经销商以及分销商等是关键,要做好他们的工作,保证新产品宣传到位,进而保证销售量。

媒体报道
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