多用户商城系统:为何他们选择退出京东?
就在近日,Kappa家纺、多莱斯DURALEX、京瓷KYOCERA厨具三家国际家居品牌确定集体退出京东平台,himall多用户商城系统运营团队在京东平台搜索框输入这3家品牌名,发现其京东店铺都已搜索不到,且店铺链接无法打开访问。
Himall运营团队第一时间联系到多莱斯品牌相关人士,他表示多莱斯与京东的合同已于3月31日到期。据悉,“在过去的2015年,多莱斯在京东平台的销售额仅为其天猫旗舰店的一半;同时京东‘商场’式的销售方法不断削弱品牌对其消费者以及价格的把控能力,也迫使多数品牌不得不重新考虑与京东的关系。” 而就在今天下午,Kappa 家纺京东店也正式宣布关闭,Kappa家纺总经理沈惠冲回应电商在线记者时无奈表示,“从去年5月份做到12月份,Kappa家纺在京东平台只做了210万销售额,而我们原本预期在1~2千万之间。”
平台限制它们选择“逃离”京东寻找利于自己的多用户商城系统
在品牌背后,他们选择走出京东的原因还是因为京东平台的销售模式。京东的销售更偏向于一座线上大商场,“京东从品牌方拿货,再由自己去销售给相应的消费者”,这一模式的弊端在相当于将品牌与品牌粉丝阻隔开来,并使得“品牌方对于销售渠道以及末端的动作无法进行把控”
京东平台自营部分数据不透明,品牌方无法知道最终消费者的状况和反馈,不免使得众多品牌方顿觉心累。如果使用自己的平台,也就不会有数据不透明,对消费者了解不够的原因了。所以这成为了他们选着离开的原因了。
除了“霸道总裁”式的销售手段,京东在联合品牌方举行活动方面也显露“疲态”——低价似乎已经成了唯一手段。但一味的低价对品牌来说却是重大损害,“其实活动的方式有很多种,并不一定是必须得进行低价;因为一旦进行低价,就意味着品牌方将必须损失毛利。”而京东在低价捆绑品牌方面显然是老手,这也引起了不少品牌微词——多方矛盾积累,最终导致了3大品牌宣布退出京东平台。
更想打造生态互联网而非渠道
himall团队发现,各大品牌负责人都在强调自己需要的不只是一个能够卖货的平台,而是在寻找一个能够与自己品牌相结合的生态。他们不仅仅要的只是销售额,他们需要的是利于自己品牌发展的平台,由于在京东这样的平台上,限制太多,无法将其打造成为互联网生态体系的一个接口,对于一些活动的单一,一些商家的恶性竞争,使其扰乱了这个生态体系,无法满足品牌要求,选择出走最适合不过了。
打个比方,如果这些家居企业拥有自己的多用户商城系统,他们完全可以按照自己的方式去进行改变,去塑造品牌形象。这样生态体系的互联网就将逐步形成
选择离开并不是死路,而是一条新的出路,这条路未必不好走,受的限制多,何不自己去制造规则,多用户商城系统正式为这样的品牌打破规则。
“平台自营+多商户入驻”为特色经营模式
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多商家入驻商城
类天猫、京东商城
做小程序直播
做视频号分销
多商家入驻模式
支持自营+招商组合,在拥有强大的自营体系之外,拓展其他的品类来充实平台的商品,对消费者而言更有吸引力。 -
做类淘宝商城
做类淘宝商城
做类1688批发平台
做经销商订货平台
零售+订货批发
企业开设自营商城店铺,构建线上销售渠道;或搭建个人、企业均可入驻的平台,用户既是卖家也是买家,可切换身份,开店铺销售自己的商品。
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