如何通过秋冬换季，辅助淘宝代销商低价引流

　　秋冬换季期来临，又到了买家剁手，商家忙晕的时期了。对于淘宝百万计的中小卖家而言，如何从流量大潮之中，引流是非常重要的。上游货源商更需重复支持独立分销平台下的淘宝分销商。以下笔者就给大家简单介绍下，如何利用秋冬换季，进行低价引流：

　　一、商品选款：

　　第一，选择具有独特卖点的，竞争力相对较小的产品进行推广。这类产品可以走中高端路线，但需要卖家把握好产品的定位，包括风格和消费人群的需求。

　　第二，选择大众款式，受众面广，竞争大，价格低，容易走量，比如基本款的裤装。

　　对于第一类产品 ，我们不需要过多的销量，因为这类消费人群只对款式比较敏感，对价格不会非常计较，主要是不喜欢撞衫。

　　对于第二类产品，在推广之前我们要先解决基础销量和评价的问题。销量越多越好，因为这类产品影响转化的最关键因素就是销量。我们可以通过让利老客户，低价上活动等方法冲销量。

　　二、找目标消费人群：

　　虽然直通车对单品推广的销量要求较高，但此类产品例外，甚至零销量一样可以推广。只要流量精准，转化也不差，投产也会比较高，不过流量一般不是很高。

　　这类产品通常不能用一些大众款的热词。验证关键词是否适用方法很简单，到淘宝主搜看下搜索出来的产品，价位、风格是否与自己推广产品相近即可。

　　除利用关键词进行宝贝推广和店铺推广外(店铺推广相对ppc较低)，这类产品也可尝试定向推广。经验证明，效果也是不错的。钻展的定向，可以是价格、风格相近的同类型店铺，也可以定位时尚箱包、鞋子，高档化妆品店铺。两种推广工具的使用，没有先后顺序，可以同时使用。

　　通过测试数据反馈，观察转化、销售额、投产状况，你可以再决定两种推广工具的投放比例。这类产品胜在款式或货源，对大部分中小卖家来说，比较难以获得。

　　三、对于第二类大众产品，操作要精细化：

　　在产品的款式选择上，我们不必费太多脑筋，因为大众款的话，肯定有很多卖家卖得很好了，甚至产品的价格、详情页我们都可以借鉴。

　　在优化好内功后，我们可以通过大流量活动来快速提高销量，因为这类产品最影响转化的是销量。解决销量后，我们无论用直通车还是钻展，转化都会很好，成本自然不会很高。

　　不过，通常情况下，我们的销量不高，转化不好，大流量活动要通过也很难，并且这种活动一般都是赔钱的，大部分商家也不愿意去做。但是，基础销量低，直通车转化差，PPC奇高。

　　之所以难通过的原因也不难理解。面临换季，大家都期望在短时间内提高销量，在旺季到来前做好充足准备。如果旺季销量还没起来，这一季基本没太大指望了， 因此都在加大推广力度，造成了这一时期竞争加大。另一方面，销售这类产品的商家数量一般也多，这就进一步加剧了竞争。我们都知道，直通车推广，如果没有相 对的竞争优势，只会降低其关键词的质量得分，加大推广成本。

　　所以，这种类型的产品在推广初期，如果不能快速累积销量，那么唯一的办法借助独立分销平台的推广渠道来稳扎稳打，充分利用好每一个流量，做好转化。

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