双十一来了,怎样才能做好偏类目的淘宝分销?
临近下半年,最火爆的话题莫过于双十一的到来,如何才能从千万家店铺中分一杯羹呢?尤其是新店+偏类目+分销商,价格受约束,宝贝还是高客单价。对于这类型淘宝分销店铺,该怎么从该类目的众多店铺和分销中脱颖而出呢? 笔者认为可以从以下几点入手分析:
一、了解自身数据情况
1.产品优势
了解自身代销的产品定位和特色。例如主营炒锅/平底锅、汤锅和其他小厨具;品牌的定位是中高端,价格也是中高端,所以人群也是中高端的;产品的工艺技术的是采用德国工艺;材料是304不锈钢材,属于较好的材质;款式简单大众,做工细致。所有这些都体现出中高端产品的特性。
2.美工
店铺的美工功底不错,整店的装修都有中高档店铺的风格,详情页描述按照买家习惯去排版,文案重点突出在产品细节展示和同类产品对比上来体现差异,在卖家说中提出退货无忧承诺,免去买家购买考虑。积极制造营销氛围。
二、市场分析
1.人群定位
人群针对女性,而且年龄段在25-34岁较多,消费层级是中偏高的。店铺的价格是高价位,主要消费群体为追求品质生活的中高消费群体,自身产品目标人群跟数据得出人群定位的匹配度非常高,对于人群定位非常精准。
2.产品定位
店铺产品因为产品定位高端,所以用料做工高品质,定位中高端产品。选款策略:虽然是品牌,但整个品牌的产品销量在淘宝中最高只是过百,没有形成热销款,旗舰 店的产品月销量在四五十件,没有热款,另外一个分销商有只有一款炒锅月销量过百。为了避免分销同款的价格及产品销量分散,我们选择“汤锅”这类产品。
3.流量分析
根据数据分析,2月份,汤锅的搜索指数跟成交指数趋于上升趋势,这个时间段正是过年前,根据中国的风俗或传统,新年新气象,形成了年前添新的购物习惯,过年许多在外的学子或工作者,都会回家共聚团圆,家中人员增多,对烹饪用具的需求增大。选择在这个时段推广“汤锅”,可以获得很好的流量展示及成交。
三、推广策略
作为偏类目的烹饪用具,在几个知名品牌店铺及低价占据大半该类目的销量,中高价格产品销量能排到首页的宝贝少之又少。淘宝搜索“汤锅”的结果中显示,在几个 知名品牌店铺及低价占据大半该类目的销量,中高价格产品销量能排到首页极少,这是难度也算是个契机,高客单价的同类产品竞争小,而且高客单价的天猫宝贝,在搜索同类产品时,权重会高一点。因为是新店,前期的搜索流量是不大的,所以需要其他途径来引流,因为日推广花费限额500元左右,所以我们选择直通车引流。直通车引流对于新店来说是最方便、快捷的付费引流方式。如果采用钻展引流,新店的跳失率是极高的,而且费用极高;也没有淘宝客愿意推广新店,淘宝客引流对新店的效果也极差。
四、无线端
无线是引流的新趋势,开通了手机店铺装修及手机详情页后,得到了很好的流量引入
五、店铺营销
因为是做淘宝分销,价格受限制,降价幅度不能太大,所以长期的店铺活动是优惠券。
1、营销活动
满包邮+送优惠券:满198元,包邮送10元店铺优惠券(可以提高客单价,提高宝贝转化率,也可以增加回头客)
2、套餐搭配
汤锅搭配其他餐具(洗菜盆、锅勺、锅铲等)(可以提高客单价,提高宝贝转化率)店铺关联营销:关联一些互补或可替换的宝贝。(降低跳失率,提高店铺转化率)
通过以上五个流程,一定可以在接下来的双十一中获取充足的流量和用户,直接影响的是让淘宝代销业务发展得更好。
文章来源:https://www.hishop.com.cn
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