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从灵秀国际的成功故事看货源分销模式的异军突

人已学习|发布者:admin|发布时间:2016-06-16 11:21
导读:灵秀国际的诞生 谈起当初为什么创建灵秀国际这个平台,项目发起人聂顺海讲诉了一段鲜为人知的一段创业经历。 自从2003年毕业,聂顺海先后做过质检员、软件销售与报社记者,并且积累到了...

灵秀国际的诞生 

       谈起当初为什么创建“灵秀国际”这个平台,项目发起人聂顺海讲诉了一段鲜为人知的一段创业经历。
       自从2003年毕业,聂顺海先后做过质检员、软件销售与报社记者,并且积累到了人生的第一桶金,2006年他注册了属于自己的公司——青岛视觉动力传媒有限公司,同时制作了自己的网络平台,迈出了创业的第一步。但创业的路是艰辛坎坷的,这次创业并没有像他预料的那样顺利。虽然网站迅速进入了发展快车道,但后期资金的无法及时到位,这个在第一年就顺利回本超过三成的网站夭折了。这次的经历让他重新思考,什么样的网络平台投资能少点,但收益却可以很直观的看到,并且能在发展中不断提高知名度?于是就有了“灵秀国际”。其实早在06年第一次创业的时候,聂顺海就通过上海一家保健品公司接触到这样的分销模式,也就是从那时起他就一直在关注的货源的分销。
      决定了目标,就开始寻找合适的软件来搭建平台。虽然当时提供此类服务的厂商不少,但在货源分销这块却很少有专业的,聂顺海也曾想过自己开发,不过投入的时间与精力太大了。直到看到Hishop的独立网店系统,聂顺海的难题终于解决了。当问起为什么会选择
Hishop是当时第一家做货源分销系统的电子商务服务商,他的分销模式与聂顺海的想法不谋而合,而且实现了为代理商开通代理网店等功能,自然也就成了搭建“灵秀国际”平台的首选软件。

创业之初的艰难 
     做分销货源是关键,一开始“灵秀国际”定位于男装,但因供货商的工厂受经济危机影响而倒闭,没有了货源,业务开展不下去,赔了不少。资金、货源的压力着实让聂顺海犯难。那段时间过得极为艰辛。不过他始终坚持自己的目标,货源中断后,他重新定位改变策略——做小家电,联合工厂利用价格优势做分销。与合作厂家共同建立小型仓库,保证货源方便发货。同时建立实体形象店(也称之为电子商务概念店)性质与淘宝的淘1站相同,目前已有4家这样的实体店。经过聂顺海的努力“灵秀国际”与“清华紫光”、“苏泊尔”这两个优势品牌达成了合作协议,货源有了保证。同时这个项目也得到了当地政府与相关部门的认可,被纳为劳动局重点大学生创业和失业青年创业项目;青岛劳动社会保障局和团市委人事局推荐项目,也给予他们大力的支持,为他们提供100平方办公场地与形象店铺门面,并免一年的房租。 
       但资金仍是“灵秀国际”面对的主要压力。虽然一个月有10多万的销售额,但还未盈利。由于该分销模式的前景很好,也不乏前来投资的商家。就在创业大赛播出不久就有一家日本公司主动联系聂顺海对其投资。同时一些货源厂商也主动找到他们,要求加盟成为他的供货商。为了发展优质的货源商,聂顺海也改变以往的策略,向加盟的供货商收取一定金额的商品质量保证金,这既保证了货源的质量,也在一定程度上也缓解了资金的压力。

未来的计划 
     目前“灵秀国际”已经发展了近300多家的代理商,同时也已成为淘宝分销平台的供应商,面对未来的发展,聂顺海透露,先以“苏泊尔”、“清华紫光” 这两个品牌与价格为突破点,稳固市场后在继续发展其他的品牌。目前主要发展网上的加盟商;成熟后,考虑做实体概念店;争取4个月后;实施小区电子商务概念店。虽然目前会采用收费的模式,但最终还是会采取免费的方式,“通过免费实施品牌战略”聂顺海这样说到。
      通过在中国各个城市的发展联盟合作伙伴,组建起一个跨地区的电子商务平台企业联合体。由各个加盟商网站组成的虚拟网络和运营中心组成的实体网络。各个运营中心(即当地的实体公司或者个人)以购物平台(灵秀国际的子站点)为整合工具,快速的聚拢网民,信息资源。借全新的概念、全体的技术、全新的营运手段为产品供应商找到一个最优产品销售途径和传播平台,为加盟商提供完善的资源平台,也为公司成为中国最佳的网络分众平台打下坚实基础。这是聂顺海为今后发展所定的目标。

后记 
        对“灵秀国际”与聂顺海而言,这仅仅是个开始。距离成功还是有一段距离的,怎么获取更多的货源、拿到更便宜的价格、让更多的创业者了解这个模式并加入其中,寻找更多的合作伙伴从技术开发、品牌推广、市场营销等方面一起进行创业项目对接和创业项目合作,实现创业的合作共赢,这都是聂顺海今后需要解决的问题。

媒体报道
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