B2B存量or增量找钢网二投好工品布局

　　HiShop最新消息，好工品正式宣布完成1500万美元A轮融资。值得一提的是，这是继2015年的天使轮融资后，找钢网对好工品团队的又一次投资。找钢网为什么如此青睐好工品?好工品的发展有何不同?CEO林振峰又是怎样看待工业B2B的发展的?

　　好工品正式宣布完成1500万美元的A轮融资，本轮融资由丹华资本领投，找钢网、找油网创始人吕健和工业零部件产业资本跟投。

　　据好工品CEO林振峰介绍，本次融资资金将继续用于提升系统开发和部署服务能力，扩大工厂和贸易商客群以及服务团队。

　　丹华资本中国区CEO、全球合伙人张大地表示，紧固件行业拥有上千亿的市场规模，涉及行业广阔，需求极其高频，具有巨大的发展机会。

　　找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉也表示，找钢网将与好工品携手赋能产业链的整合，未来也将赋能紧固件行业，为产业链上的企业提供供应链金融、跨境出口等服务。

　　对此，林振峰向托比网记者表示，找钢网无疑为好工品带来了相关的产业经验、技术与资源。同时，找钢网与好工品之间也存在着产业协同，钢材是紧固件的最主要原料和直接上游，双方可以共同服务于紧固件生产厂和贸易商，好工品也会服务于找钢网使用紧固件产品的上游供应商和下游客户。

　　托比企业库显示，“工业零部件(紧固件)+互联网+大数据运营”的平台好工品团队从多年前即开始从事紧固件和工业品数字化工作，并基于数字化系统开发建设SAAS服务系统和电商供应链渠道，目前已开通14个区域总仓，并在此基础上搭建了一个全国性的运价信息中心。

　　丹华资本成立于2013年,“丹”取之于斯坦福，“华”取之于中华，意在成为中国连接世界创新创业的发源地——斯坦福大学和硅谷的高速桥梁。丹华资本主要聚焦早期以及成长期，关注人工智能、虚拟/增强现实、大数据、区块链、企业级应用等新兴技术领域。

　　找钢网则是B2B 2.0的标志性企业，成立于2012年，是钢铁产业链电商平台。最新一轮融资是2017年获得的中俄投资基金的F轮融资。值得一提的是，2015年12月，好工品团队获得的天使轮融资就是找钢网的CVC(企业投资)胖猫创投投资的。这次跟投，是找钢网对好工品团队的第二次投资。

　　吕健，互联网成品油电商服务平台找油网的创始人兼CEO。2018年2月，带领找油网获得1.5亿美元的C轮融资。

　　探路工业之米，发力智能工业

　　“紧固件是工业之米，是工业品领域最广泛使用的必需品”，进入紧固件行业已逾20年的林振峰表示，工业品种类繁多，且每个细分行业的差异较大，全品类运营在创业之初并不现实。同时，紧固件的壁垒属性也让林振峰对这个行业信心十足：“紧固件拥有很高的护城河，突破后可以有很好的拓展性。”

　　定位于工业零部件(紧固件)行业的信息共享平台，好工品目前已开放10亿+SKU(产品规格型号)的数据库。同时，团队也开发出工业零部件(紧固件)SaaS管理系统——工云链，致力于帮助供应商与贸易商精准实现众多SKU的数据化管理和进销存管理，从而提高供应链效率。对此林振峰表示，目前最大的挑战是基础数据的积累与应用：“工业品电商对基础数据要求很高，而且想要真正实现服务的价值，就不能靠补贴或者只是线下搬到线上来做增长，效率的提升才是长久的发展之道。”

　　“无论是自营还是撮合，对于B2B平台而言，最关键的是服务的提效”，在林振峰看来，工业B2B平台存在的意义在于解决行业内工厂与贸易商之间的痛点，而非替代它们。“工业B2B平台需要解决数据问题，最终与工厂、贸易商共享效率提升带来的效益。”

　　工业B2B需要厚积薄发 风口改变不了行业

　　自2017年起，工业B2B领域发展日趋活跃，增长态势明显，平台兴起、融资频繁、巨头涌入……据托比网不完全统计，2017年仅曝光的工业B2B平台的融资事件就已达到15起，同比2016年已翻一番，且融资轮次、融资金额都大幅上升。

　　B2B2C商城系统了解到，对于行业的趋热，林振峰表示，工业B2B孕育着巨大的发展机会，但目前仍然处于早期，增长是发展趋势，但不会增长得太快：“行业需要厚积薄发，但资本带来的风口不会改变行业，工业B2B需要的是积累和沉淀，它是一种循序渐进的发展。”

　　资本不会改变行业的发展，2C的玩法亦然。林振峰表示，B2C的玩法应用于B2B，惊不起一丝波澜，B2B的发展需要行业经验的积淀，也需要产业2B的思维。随着消费互联网格局的逐步确立与消费红利的逐步消失，巨头最终都会加码2B领域，分羹产业互联网这块诱人的大蛋糕。“但B2B要做的不是创造一个新的增量市场来替换原有的供应链，而是通过赋能与改造，共同发展存量市场的供应链模式，否则B2B难以在激烈的赛场上突出重围。”