传统大经销商B2B2C电商转型解决方案怎么做
HiShop最新消息,目前传统大经销商和大供货商正在面临互联网电商转型,传统经销代理商的转型不单是经营方式的转型,也包括产品组合方式的转型。对于传统大经销商B2B2C电商转型解决方案怎么做是目前比较关注的问题,毕竟如何在传统的经营方式上走出去是之后能否在互联网B2B2C电商竞争中占得先机。
————传统大经销商产品组合方式,大致有以下三种方式:
第一种:全部是知名品牌。因为知名品牌既有销量,也有利润。
第二种:知名品牌 + 二三线品牌。知名品牌有销量,没利润,用知名品牌带动非知名品牌,形成销量与利润的组合。
第三种:以非知名品牌为主。这种产品组合方式,除非代理商很厉害,把非知名品牌卖成区域知名,否则,规模做不大。
现在,这三种经典产品组合方式可能要受到挑战了。
————传统大供货商做B2B2C需要解决的问题有哪些?
一、巨头烫手,长尾发威
新的影响因素出现了,要重新审视传统产品组合方式了。
第一个影响因素就是巨头都很困难,依赖巨头再难实现销量增长。
第二个影响因素就是巨头价格高度透明化。特别是B2B的出现,对价格体系的伤害比过去窜货还要厉害。依赖知名品牌形成利润更难了。
第三个影响因素就是【底线安全】。消费者对非知名品牌的接受度提高了,销量不再向知名品牌集中。只要产品好,非知名品牌照样卖得很好。
第四个影响因素就是【品类整合】。有些品类,产业集中度低,产品替代性强,比如休闲食品、调味品、食材、文具、办公用品等。这些品类,只有品类整合才能形成对终端影响力。
第五个影响因素就是产品创新多了。价格带拉长,品类创新,货架增加,大单品规模变小,这些因素都对中小企业有利。
上述五大因素,带来的直接后果就是:巨头烫手,长尾发威。这种格局正在改变代理商的产品组合方式,传统的产品组合方式不灵了。
二、产品新组合
代理商产品组合的方向,应该是平台化。简单讲,就是三大产品组合方式,即【代理品牌】 + 【自营品类】 + 【品类整合】。
1. 代理品牌
代理品牌,包括知名品牌和非知名品牌。知名品牌仍然有巨大的带动作用,只不过不像过去那么厉害了。
2. 自营品牌
【底线安全】,这是消费者认知的最大转变,受益最大的是非知名品牌。最近,不少中小型企业销量增长,就是受此影响。这也是代理商创建自有品牌的前提。当然,哪些品类适合创建自有品类,这是需要认真琢磨的。一般来说,越是产业集中度低的品类,越适合创建自有品牌。
3. 品类整合
未来代理商的数量会减少,剩下来的代理商,经营的产品倾向于品类整合,即对终端形成【品类托管】,某个品类全部由代理商供货。
【品类托管】代理商从研究产品到研究品类,一旦【品类托管】就必须做到:销量增长,利润增长。
【品类托管】是个新趋势,B2B在这样做,不少代理商也在这样做。
三、聚焦核心功能
有人说代理商会被B2B取代,我不同意。
但是,代理商的非核心功能会剥离,比如物流配送,由代理商配送变成【统仓统配】。
剥离非核心功能,我认为这是好事,发达国家早就这样了。
一旦剥离了非核心功能,代理商就要聚焦于核心功能,并把核心功能键做强,做到不可替代。
代理商的核心功能是什么?我认为是产品整合基础上的推广。这里,有两个核心点。
一个核心点是产品组合,必须比过去更强大。不是研究个别产品,而是基于品类研究产品。
另一个核心点是推广功能,必须更专业、更高效。
HiShop表示如果能做到了这两点,代理商就很难被替代。传统大经销商的B2B2C电商转型之路就已经成功了一半!
“平台自营+多商户入驻”为特色经营模式
-
跨境电商解决方案
支持直邮/保税模式
对接海关/保税仓
支持多国国际语言
对接Paypal国际支付
帮助跨境外贸企业搭建跨境进口/出口电商平台,抢占国际电商市场,针对企业需求定制个性化跨境电商解决方案 -
分账解决方案
迎合金融监管要求
规避“二清”结算
节约平台财务成本
降低平台招商入驻成本
在合法、合规的前提下,为电商平台提供资金收付、账户管理、资金合规等一体化整体解决方案 -
多商家入驻商城
类天猫、京东商城
做小程序直播
做视频号分销
多商家入驻模式
支持自营+招商组合,在拥有强大的自营体系之外,拓展其他的品类来充实平台的商品,对消费者而言更有吸引力。 -
做类淘宝商城
做类淘宝商城
做类1688批发平台
做经销商订货平台
零售+订货批发
企业开设自营商城店铺,构建线上销售渠道;或搭建个人、企业均可入驻的平台,用户既是卖家也是买家,可切换身份,开店铺销售自己的商品。
-
b2b2c电商平台有哪些
最新消息:今年由于疫情的原因,让很多的线下门店都受到了影响,大部分的企业已经转型电商,而himall是专业开发b2b2c电商平台的开发...详情
-
微信分账功能
最新消息:当下以及未来很长一段时间,各行各业也都在陆陆续续开始数字化转型升级。数字化的趋势都不会停下脚步。企业需要转变自...详情
【本站声明】
1、本网站发布的该篇文章,目的在于分享电商知识及传递、交流相关电商信息,以便您学习或了解电商知识,请您不要用于其他用途;
2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站,更非本网站提供,与本网站无关,系他人的商品或服务,本网站对于该类商标、标识不拥有任何权利;
3、本网站不对该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务作任何明示或暗示的保证或担保;
4、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。