带你走近B2B2C商城系统

2014-09-23|HiShop
导读:今天小编带大家走近B2B2C商城系统,让大家对B2B2C商城系统有个简单的了解,以及B2B2C商城系统的优缺点。...

  今天小编带大家走近B2B2C商城系统,让大家对B2B2C商城系统有个简单的了解,以及B2B2C商城系统的优缺点。

 

  B2B2C是一种新的网络通信销售方式,是英文“business to business to Customer”的简称。第一个B指广义的卖方(即成品、半成品、材料提供商等),第二个B指交易平台,即提供卖方与买方的联系平台,同时提供优质的附加服务,C即指买方。卖方不仅仅是公司,可以包括个人,即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介,而是提供高附加值服务的渠道机构,拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系,可以是内部也可以是外部的。B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C 平台的商业模式,更加综合化,可以提供更优质的服务。

 

  B2B2C商城系统将企业、个人用户不同需求完全整合在一起,缩短了销售链,从营销学角度上来说,销售链条中环节越少越好,越是成熟的行业,销售链条越短;B2B2C通常没有库存,充分为客户节约了成本(其中成本包括时间、资金、风险等众多因素);并建立了更完善的物流体系,根据客户需求选择合适的物流公司,加强与物流企业的协作,形成整套的物流解决方案。

 

  B2C平台上,买家放心,因为卖家必须保障货品的质量,而既然要保障质量,那么对货源的审核就必须严肃,就只能挑选那些适合压低进价的大宗商品。C2C平台上,货源就相当的丰富,毕竟全天下的C都来开动脑筋,全天下的东西都可以卖,蛇有蛇路鼠有鼠路,不同的C有不同的资源和专长。但这样一来,残次品就在所难免,欺诈横行,你不能保证每一个C都想做百年老店。

 

  以上优缺点是相对于用户而言,对于平台构建者而言还有另一番对比。B2C的成本结构里,不需要品牌费用,因为入的货都是名牌,但需要把人都忽悠过来的流量费用,也就是亚马逊和京东商城向Google和百度支付的买路钱;以及物流、仓储等所谓的电子商务运营费用。C2C的成本结构里,首先不需要物流和仓储费用,因为这些都是由小C自己搞定,流量费用是由平台搭建者(比如淘宝)和小C们分担,小C有足够的动力自己去买流量,也有动力掏钱去分淘宝引入的总流量。品牌费用也如是,淘宝有淘宝的品牌,小C有小C的品牌。

 

  两个模式各有短长,也各具风光。核心变化是,大家都在向彼此靠近,于是进化出了一种新物种:B2B2C。定义一下:平台搭建者引入一定数量的大B,与其紧密合作向C提供产品,所谓紧密合作,就是共同保证质量,连坐。比如亚马逊和eBay都引进第三方的大B开店直接向C销售。这样做的好处,是集合了B2C和C2C的优点,同时弱化了其缺点。换言之:求得数量和质量的平衡,与成熟的品牌商家共担成本和风险。

 

  通过以上的介绍,大家应该对B2B2C商城系统有了一些了解了吧,如果您还想了解更多有关电商方面的知识资讯,可以关注hishop官网(www.hishop.com.cn)

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