光棍节营销的成功之处在于马太效应在作祟

当淘宝商城号称2亿的广告铺天盖地袭来，光棍节全场5折让很多市民都为之倾心。 淘宝光棍节，让全国网民瞩目的一天，苹果iPad、iPhone4半价，联想笔记本电脑半价，Nike、阿迪达斯服装也是5折……淘宝商城吹响了进攻B2C的号角。

    5折会亏吗？当然不会亏，100%不会亏本！这个只是营销一种手段而已。很多买家告知：其实很多店铺都不是真正的5折，有的甚至还涨价！想不到吧？

    那为什么还有无数网民为之疯狂呢？答案是马太效应效应在作祟，淘宝商城就是借用这样的气势，买家一种好奇，一种贪便宜的本性心里需求，都向往以超低价格买到超高价值的商品！你开始也没有关注开始销售产品的真正价格，他现在的价格是5折还是更多呢？只有商家心里明白！但是还是会很多人买，是为什么呢？这个就是一种气势一种氛围，也就是营销里面的马太效应，越多人买气氛越好那么就卖得更加好，不在于价格的多少！而且在淘宝大力推荐都是名牌，网民信赖了淘宝这个品牌！

    与淘宝商城的热闹相比，一些“专业秒杀帮”中的网友对活动却表现得相对冷静。“眼花缭乱，实际划算的没几件。”“买的永远没有卖的5折那么牛。”专业秒杀帮纷纷议论，淘宝商城中确实并非像宣传的那样货品全部五折。例如某法国品牌运动超市网店就标注着“全场包邮”，没有“五折”的字样。部分打着“五折”旗号的品牌也只是“部分五折。”更有甚者如笔者朋友所讲“同一款的汤锅，淘宝要69，家乐福特价29”。

    据专业秒杀帮介绍，普通“秒杀客”拍不到半价iPad、iPhone手机等货品，是因为“秒杀器纵横乱飞。”秒杀器是一种自动下单软件，它可以在一秒钟之内发出多条订购请求，“秒杀”成功率远远胜过手工点击。套句流行语“神马五折都是浮云”这个全场五折“不给力！”

    淘宝此次利用人性的弱点开展的强势网络营销，在活动前大量宣传，然后实现促销的爆破！很多人都在排队等着买的氛围！利用用户的贪婪心与促销的紧迫感来实施活动的策划！从人的本性上制定了这个心理战术策略！

    那么淘宝商城此次耗费巨大财力人力费劲心思做的这次营销，目的是什么呢？司马昭之心路人皆知。淘宝此战算是发起了对B2C领域的全面冲击，淘宝商城迫不及待的挟持众商家促销，为的是剑指天下B2C平台，以及还未向淘宝靠拢的商家。以达到其敲山震虎昭告天下和威胁所有商家投靠淘宝的目的。

    总的来说，此次光棍节全场五折促销活动，其公关意义远远大于销售意义，对淘宝商城来说也可谓是一次成功的市场营销公关活动。

    根据淘宝公布的新的垂直化战略，意味着淘宝商城将会把手伸进更多垂直市场，未来淘宝商城将在每个垂直门类与其B2C巨头“交火”。

    各垂直B2C领域的大战一触即发，让我们拭目以待吧！