卖家必看:淘宝直播效果怎么样?

2017-04-06|HiShop|阅读量:
导读:淘宝直播效果怎么样?淘宝直播效果好吗?淘宝直播有效果吗?淘宝直播怎么提高人气?淘宝直播在线人数达到多少才有钱赚?这是近期淘宝商家和淘宝主播比较关心的问题。 淘宝直播点击率...

  淘宝直播效果怎么样?

  淘宝直播效果怎么样?淘宝直播效果好吗?淘宝直播有效果吗?淘宝直播怎么提高人气?淘宝直播在线人数达到多少才有钱赚?这是近期淘宝商家和淘宝主播比较关心的问题。

  淘宝直播点击率能达到观众的1/2,淘宝成交量能在点击量的1.5%左右。举例:4万人看,2万人点进链接,可以成交300单左右。

  这组数据,淘宝直播每观看人数会有25%左右的商品流量,每成交量转化在1.5%左右上下1个点左右,单笔佣金按10元算不高不低的逼格,所以每10000人会有2500流量产生,成交笔数约在45笔,一万人观看淘宝直播收入约在450元。拿去不用谢!

  今年直播爆火,阿里很快跟上,推出淘宝直播、天猫直播平台,并且佐以淘宝达人培训、催化直播网络红人生态,形成新的“边看边买”生态系。

淘宝直播效果怎么样?

  大品牌可将营销预算投入直播节目制作,而中小商家可跟进淘系发动的直播活动,也有最草根型的直播达人等多种选择。

  淘系平台加码边看边买技术,完善网上购物流程,包括多屏幕多场景同时直播,直播画面跟着浏览路径走,完成付款却始终直播不断电。

  “天猫直播可以将营销和销售在电商领域完美结合,而且我们确实已经看到了效果。”天猫直播负责人陈艳(化名芳菲)接受专访时指出,过去商家在传统营销上做完推广之后,并不是很清楚实际的广告效果;但是直播把看和买结合在一起,“边看边买”的模式现场能让商家当场得到转化率数据,尤其天猫用户明确是为了购物而来,转化率甚至到达10%至20%之多,变现能力明显高于其他直播平台。

  直播在今年蔚为风潮,天猫直播、淘宝直播很快赶上脚步,将直播融入“边看边买”,天猫技术团队甚至自己研发了“边看边买”技术,在消费者观看视频的时候,主播会随机发布商品,并推荐媒体、达人对商品的介绍、评测,用户在不中断视频的过程中就能完成添加淘宝购物车、付款流程。

  品牌商家通过直播向用户推荐商品,相较于通过硬广、图文推荐来说,这样的购物体验不再是冰冷的货架,或者是单品推荐,而是丰满的内容型商品推荐。

  “直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动,进行二次营销,和售卖同时进行。”芳菲说,以往很多品牌每年都会策划几场新品发布会,但并不能很有效的带动销售,因为线下营销和线上购买是脱节的。这是很多品牌会遇到的问题。但是在天猫直播中可以实现“边看边买”,实现线上线下即时互动。

  “不中断接力直播,让淘宝直播在营销上功能更强大。”负责淘宝直播的运营专家袁媛(花名简柔)对记者说,过去淘宝最受用户喜爱的红包、优惠券等多样功能,也会在直播中继续;而现在各大直播热门的“打赏”功能,也会被加入到新版淘宝直播中,届时品牌方实现变现的办法就会更多元化,可以打造出更有趣、互动性更强的一套变现组合。

  直播电商变现对阿里系直播平台来说并不是难事,手机淘宝有近10亿级别的商品库,日均上亿的流量(2015年,手机淘宝成为双11主战场,第三方调查公司QuestMobile的数据显示,当天手机淘宝DAU高达1.8亿)。只要有好的转化技术,就有机会实现变现。

  为此,淘系平台不单单是建构了淘宝直播、天猫直播两大平台,协助商家上线直播“边看边买”,并且策划大型活动直播,例如体育赛事、音乐会、新品发布会等,让商家能够轻松跟上热门事件性活动进行营销。此外,淘宝达人还开始培育直播网红,签约专属直播模特,提供给淘系直播平台使用,并且维系外界资源,形成一个灵活有机的“边看边买生态链”。

  其中品牌商家更为关心的是,淘宝天猫直播如何才能更好得帮助他们提升销量转化,直播会不会成为他们未来营销的重大利器,以及目前淘系直播的发展节奏如何?

  淘宝直播:强调风格,网红达人导购平台

淘宝直播效果怎么样?

  淘宝直播上线近两个月来,发展是令人惊喜的,许多草根达人在这里实验出自己最初的“边看边买直播梦想”。

  在姐姐堆里长大的美妆达人乔希对化妆品有着天然的喜爱,但最终触发他去接触美妆的是青春痘,他很受不了别人对他“颜值”的评头论足,或者说另眼相看。在治痘的过程中,他找到了化妆品的乐趣;而又因为化妆品,他积累了人生的第一桶金。他把做讲师、销售期间对化妆品的经验,全都写在了专业美妆的论坛上,积累了大量粉丝。

  2016年年底,他成为了淘宝达人,在很偶然的一次机会中,他尝试了淘宝直播。在一周5天,每次3小时的直播中,乔希一直在讲话,解答疑问,即使有人质疑他介绍的产品使用效果不佳时,他不仅不会生气,而且还会很nice的告诉对方,黑眼圈生成的几大原因,以及相应的配套使用方法。“淘宝上的用户基本属于初学者,她们对化妆品的认知存在盲点,所以需要更加耐心地去介绍。”他边做直播边开淘宝店,仅仅一个半月,就把店铺做到了钻级。

  97年出生的陈苗,算是一个“歪打正着”的主播,她因为参加淘宝举办的校花大赛而接触直播。在刚开始接触直播时,她每天对着手机讲话,导致家人里一度以为她疯了。“我是属于那种人来疯,不对,人不来也疯。”

  在直播中,除了讲述生活日常外,她还会分享美妆心得。曾经有人建议她走搞笑路线,因为市面上做美妆直播的人太多,她很难有竞争力。“我才不呢,做其他又不能赚钱。”当问她以后的直播规划时,她的答案是走一步是一步,没想那么多。赶上直播浪头的陈苗很幸运,靠每天两小时的直播,月入五位数。

  淘女郎出身的吴若凡在一次直播中曾卖出过上百张面膜,但大部分的时间,她基本在直播化妆。她说,她在直播中会化一些生活中并不常见的妆容,比如印度妆容、晚宴妆容,化到高兴时,还会哼唱几句。面对一些质疑,她不会在意。18岁就已经独立的她,早已学会如何掌控情绪。在整个采访过程中,她的旺旺一直在响。她说在做主播和淘女郎之外,会负责客服。

  其实半小时的采访,基本是一答一问,吴若凡并不像陈苗那样爱说话,整个给人的感觉是相当高冷。当问为什么做直播时,她说,“不太会直播,但是我还是可以做主播。”

  凑巧的是,无论是乔希、陈苗还是吴若凡,还有更多的达人主播都将美妆作为了直播内容。对于这一现象,有业内人士分析,移动视频直播形式对购物的魅力,主要在于场景化消费的构建。直播便于建立“观看”和“购买”这一连续的场景,利于形成消费冲动。而由红人或者专业人士进行化妆教学和普及,在内容上对用户是有吸引力和粘性的。可以这么说,美妆营销和直播有着天然的切合度。

  在中国,女性移动美妆行业一直有着坚实的市场基础,根据第三方调查机构艾瑞发布的数据显示,2015年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿,预计到2018年,这一规模将超过8000亿,年复合平均增长率为20.6%。

  淘宝直播从美妆开始切入直播领域的另一原因是,淘宝直播是从视频业务里延伸出来的,在做视频的时候,主要是做美妆和搭配。目前定位为“消费类直播”的淘宝直播,在内容上更为全面,涉及母婴、弹唱汇、运动健身、美食……所以,在淘宝直播上,不仅仅有网红店主与粉丝互动,介绍服装搭配,还有健身达人直播健身技巧,更有音乐达人、绘画达人通过直播进行音乐和书画教学……

  值得注意的是,要想在淘宝直播效果好,主要问题就是提高淘宝直播人气,增强淘宝直播的吸引力。然后提高淘宝直播的转化率,最后卖出东西,挣到钱。这是最重要的。

  附:淘宝直播平台管理规范

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