如何将一个产品打造成爆品

2017-03-20|HiShop|阅读量:
导读:在2011年8月,小米手机问世,超高的性价比、雷布斯的故事和光环、配合饥饿营销、粉丝营销、参与感营销等手段,使得小米手机迅速成为新一代手机的佼佼者。从那之后,互联网思维和...
在2011年8月,小米手机问世,超高的性价比、雷布斯的故事和光环、配合饥饿营销、粉丝营销、参与感营销等手段,使得小米手机迅速成为新一代手机的佼佼者。从那之后,互联网思维和爆品概念日渐成为营销界的新贵。今天我们就来聊一聊,到底怎么样能够把一个产品炒爆。


 
一、用好KOL。阿迪达斯去年制作了一款结合三款80年代经典鞋履设计的adidas Originals NMD运动鞋。12月,这款NMD在欧洲发布之后,陈奕迅、吴亦凡、余文乐、范冰冰、刘德华、邓超、蔡卓妍等诸多明星就穿着NMD系列到处走秀,诸多微博时尚博主也提前穿着这款NMD到处曝光。这些明星的鞋子,均由供应商赞助,一下子引来了极大的关注度,以至于这款鞋子初次登陆国内各大城市阿迪专卖店时,短时间内一抢而空,不少黄牛借机抬价,仿佛每年果粉疯抢最新的苹果手机一样。

意见领袖的影响不容小觑,社交网络日益发达,意见领袖能很方便地与粉丝们即时互动,他们能很快拉起消费者对于产品的期待。当下最流行的粉丝经济,每一个意见领袖都能号召起一大波的粉丝,这些粉丝又会互相传播,影响到周边的人,逐渐形成爆发式的口碑效应。

二、用一个故事来描述你的产品。爱空间的CEO曾经说道,他跟雷布斯讨论爱空间的产品定位时,雷布斯问他消费者关于家装的最大痛点是什么?爱空间的最大的卖点是什么?讨论半天决定在家装的工期上做文章,普通的家装至少需要2个半月,爱空间的CEO说曾经最快一个样本房用了20天,那个工程已经在各方面的配合几乎达到极限了,很多条件是不可复制的,雷布斯说,那就20天。随后,爱空间就用20天给你一个新家引爆了家装界。

为产品赋予更多的话题性和故事,不仅仅会增加用户对于产品和品牌的信任感,更加可以强化使用场景,自然更容易引起传播和口碑发酵。故事的另外一个功能是能够增强产品的温度感,拉近产品和用户的距离,同时让产品变得更为可信。

三、找到合适的品牌,玩跨界营销。跨界营销风这两年愈演愈烈,许多成功的案例,也证明这种跨界整合营销,用品牌捆绑的方式,通常是个双赢的结局。跨界本身就是新闻点,具有传播性。而且跨界的2种产品,2个品牌,的他们的精准粉丝用户,双向获取信息,达到双重传播的效果。

四、控制节奏,营造用户的饥饿感。饥饿营销的集大成者,莫过于小米手机。当别家手机都在商场、柜台、专卖店大力出货时,小米反其道而行之,不在线下设专柜,只在官网限时开抢。这引起人们的疯抢,“物以稀为贵”,东西越少人越是稀罕,特别是在永远不嫌人多的中国。

营造饥饿感可以采取不同的策略:预售、排队、抽签、限量、线上线下差异化……营销节奏感凸显。在产品打磨和故事营造到位的基础上,保持用户的饥饿感,将为产品带来持续的吸引力。

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