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微商如何做零售

2017-03-17|HiShop|阅读量:

导读:现在大家基本上对于微商做零售才能长久,基本上是达成了共识。但是微商如何做零售呢?很多人就不是非常清楚了,有一些人也做 微商新零售 ,但是一直业绩平平,甚至根本卖不出去...

现在大家基本上对于微商做零售才能长久,基本上是达成了共识。但是微商如何做零售呢?很多人就不是非常清楚了,有一些人也做微商新零售,但是一直业绩平平,甚至根本卖不出去货。那通过微商做零售,该如何做呢?下面来介绍几种非常有效的零售模式。


 
1、代理只要做推广就行了

大家常说的平台有调性,就是平台本身有自己的优势,目标顾客群对于平台的优势就非常的喜爱。比如使用微商三级分销的营养师优品商城靠营养品起家,使用微分销系统的脐橙多多靠脐橙起家,平台的优势是非常明显的,一般只要目标人群到来,成交的占比是非常大的。这类平台本身就能够很好的做零售了,代理主要起到的作用就是推广。

对于这种企业本身就要对顾客的定位非常的清晰,同时能够差异化出来自己的优势,且能够让顾客心甘情愿的在这里买单。在调性做的比较好的平台里面,目前比较知名的有分销系统母婴平台张家界ctf商城通过婴儿常用的纸尿片及奶粉,来吸引顾客到自己的平台购买,这两块是不赚钱,而是通过平台的其他长尾型产品,如女性护肤品、宝宝衣服这些来获取利润。

2、代理要有一定的销售技巧

主要是产品功效的差异,以及同质化产品价格的差异。有了差异,就有很多可以塑造与众不同的价值的地方,有了差异,也就有很多的机会从不同的角度来让顾客对我们表示认可。

让顾客对我们认可的基础就是产品本身确实能够解决顾客的痛点,差异化的产品其实很容易让顾客来购买的,哪怕顾客刚买了其他同类的产品,我们也能运用一些销售方法,让他把同行的产品扔掉,选择我们的。

3、代理是网红类的

最近网红特别流行,商家们开始打起网红的注意,有些是想要打造网红,有些是想要与网红合作,为什么呢?网红有粉丝,粉丝对于网红也都比较的信任。这个时候去卖货,就会非常的容易。不论是推荐的什么,只要顾客有需求的,价格适中,网红的粉丝都会愿意去尝试。

再有营销能力比较强的代理,他通过自己的资源,可以很轻松的获得大量的精准顾客,通过一定的营销方法,快速的把货销售出去。

4、新进入者及一直没找到出路的企业该怎么办? 

当然是借助外力了,世界上的绝大部分问题,都有人给解决了,新进入者及未找到出路的企业,可以找到那些很懂微商的人来帮忙运作。有些企业及个人做了微商,但是遇到过不去的问题,会生出两种想法,一种是认为微商不好做就不做了,另一种就想着自己去慢慢研究解决。

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