哪类产品适合在微信上做营销

2016-11-25|HiShop|阅读量:
导读:哪类产品适合在微信上做营销?核心答案是:产品或者品牌离消费者越接近,越适合做微信推广。 在回答这个问题之前,还有一个更厉害的:社交网络推广有用么? 判断社交网络推广...
 
  哪类产品适合在微信上做营销?核心答案是:产品或者品牌离消费者越接近,越适合做微信推广。
  
  在回答这个问题之前,还有一个更厉害的:社交网络推广有用么?
  
  判断社交网络推广对客户有没有用,我会从以下几个维度做判断:
  
  1.企业品牌或产品与消费者的亲密度
  
  2.企业品牌或产品购买决策者与网络的亲密度
  
  3.企业所处行业的成熟度和特性
  
  首先根据1、2两个原则,把我之前做过的一些客户放在适合的位置,做了一张图:

  
  注意,考虑到最后一个特性和不同客户自身的特点,此图绝对是不绝对的,得结合实际情况考虑。
  
  说到底,社交网络是一个企业接触消费者的渠道。它和电视、广播、报纸、杂志、户外没有本质上的区别。只要是你的品牌和消费者,尤其是你产品、服务的购买决策者是和网络亲密的,你就可以通过社交媒体去做推广,而且必定会有作用。
  
  不过如果客户所处的行业越成熟,社交网络起到决定性作用的可能性越低。因为足够成熟的行业,线上线下行业内的传播推广方式必定很多,其中会有很多被无数次证明是有效的,那么社交网络推广很大程度上,会成为另外一个篮子里的鸡蛋,能成就成,不成也不会有很大影响的那种。
  
  决定性作用?
  
  如果要起到决定性作用,那么社交网络推广带来的销量起码占到50%吧。
  
  那么反向推一下,如果社交网络推广能对品牌推广起到决定性作用,那么,它必定需要满足以下几个条件:
  
  1、品牌/产品是适合网络推广的,它与消费者是亲密的。
  
  社交网络推广要起到大的作用,品牌/产品本身的基础必须是良好的。比如杜蕾斯,品牌底蕴好,话题点多,品牌为消费者熟知,所以它是适合的。有的品牌没有底蕴,太新,或者很难有话题,做社交网络的基础就不太好,付出的努力就要更多,产生决定性作用的可能性就小。
  
  2、消费者与决策者是一体的,或者很亲密。
  
  产品的使用者和购买决策者必须是一体的或者很亲密。比如饮料的饮用者和购买者往往是同一个人,所以社交网络推广会有效果。如果不是一个人,比如是商务会议的饮料,那决策者在购买时不光考虑品牌,还会考虑价格、体积、档次等等因素,社交网络推广就很难有决定性效果。
  
  尤其是很多母婴、儿童产品。社交网络推广面向的是妈妈和宝宝的组合体,妈妈购买需要考虑的因素太多了,孩子喜欢不决定一切,社交网络推广很难起到决定性作用。
  
  3、品牌/产品其他的推广渠道很少或几乎没有。
  
  既然社交网络推广要起到决定性作用,其他推广渠道就必须很少或几乎没有。否则,你怎么知道你的销量增长是来自于人民广场的户外广告牌还是央视的TVC还是微博微信?社交网络渠道可以选择微信第三方平台辅助推广,如电商云魔方的小工具。
  
  4、消费者购买渠道畅通。
  
  社交网络推广的特殊性,决定了其实很适合冲动型消费。既然冲动了,如果购买很难,那销量增加自然很乏力。铺货多不多,网络有没有完善的购买渠道等等。冲动能否转化为销量,是能不能产生决定性作用的关键。
  
  5、品牌/产品成长空间大。
  
  品牌产品本身是否具有增长的潜力。产品是否在行业内有独特的优势,是否市场是一片蓝海。
  
  一个产品因为本身的问题压根卖不动了,来找社会化网络推广求助,最终能有效的,可能性很小,能起决定性作用的,概率更低
头条推荐
产品推荐
  • 微分销

    基于微信平台,集结多样营销活动推广功能,支持无限发展…

    查看详情>>
  • 移动云商城

    基于微信平台,集结多样营销活动推广功能,支持无限发展…

    查看详情>>
  • 电商云魔方

    专业微信营销工具的集合平台,通过一系列轻量级、易上手的微信营销产品玩转微营销....

    查看详情>>

欢迎关注HiShop官方微信

搜索“HiShop999”,HiShop电商经验谈