微商怎么才能成交?微商成交四大法宝

　　微商怎么才能成交?很多微商总是感叹咨询的客户多，但是成交的却很少，这的确是一个通病。但你有没有想过，实际上不是客户不买，而是你不知道怎么去引导!

　　比如说高端化妆品的，肯定是卖给爱美的客户;减肥产品肯定卖给一些爱美的胖子等等。但对于一个优秀的销售员来说，却能够把高端化妆品和一些减肥产品卖给那些本来不想买的人，对于那些可买不买都行，对产品不是很满意，没有想清楚是否马上要购买，或是说对价格不太满意的客户等等，优秀销售员都能有一套有效的成交法则来说服他们的客户成交。那我们如何说服我们的客户呢?

　　我们从做活动到成交我们的产品首先具备具备“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”。做到这四点，让你百战不殆!
 

　　晓之以情

　　“晓之以情”就是在一个活动引流中，要充分吸引你朋友圈里的朋友关注并参与，那就必须注入“情感”互动，以情动人，毕竟人都是情感性极高的高级动物。

　　解决办法：主动出击

　　每天给自己定一个目标，每天花半个小时左右逛朋友圈，每天至少40个用心点攒和评论，不能随便就给别人点攒，你要认同人家这个东西，才能去点攒，不要做点攒党点多了也会适得其反，还有尽量去做评论，有时候一个发自内心的评论就是让别人觉得你是一个值得信任的人。

　　你在点攒和评论后，一般人都会有好奇心理，他们都会想看一下给我点攒的给我评论的人是谁?是做什么的?这样她们会带着好奇心去翻开你的朋友圈(反正我是这样的)，就相当于一次免费的广告。自己也可以发一些跟客户互动的话题，比如你想吸一些宝妈粉，你可以在朋友圈里对孩子的教育问题做请教，朋友圈里问可以问：今天我家小孩在小区里边跟某某某小朋友争抢玩具了，我该怎么来教育她能让他很好的接受呢?一些妈妈绝对会给你做评论的，这样就产生了互动了。而且跟你做互动的99%是一些宝妈。
 

　　动之以理

　　“动之以理”就是告诉至少一个足以打动客户心动和参与的理由。客户为什么要参加活动呢?客户为什么要来买你的产品呢?没有互动，你的朋友圈就是一个冷冰冰的店面，无法建立起信任，从而没有成交。你要给客户个理由，给他一个要买你产品的理由，是吧?这时候你可以换位思考一下，如果你是客户，你遇到一款你喜欢的产品但是一直犹豫，你在犹豫什么呢?无非就这几个问题：你的产品质量能不能保证呢?现在骗子这么多，我付完邮费后能不能给我发货呢?这款产品邮费怎么这么高?

　　解决方法：打消疑虑朋友圈打造!

　　打消疑虑朋友圈打造这就是一个软文技巧了，因为一个客户问的问题可能是多个意向也想问的问题，在朋友圈搭配顾客咨询的截图进行回答!

　　例如：

　　今天表姐(亲戚、朋友)收到活动围巾了，这家伙美得在办公室里炫耀呢。然后加上一张客户的到货图。这样是不是就打消了客户怕下单后不发货的疑虑呢?

　　再比如：这个美女姐姐收到项链后，竟然拿去验证了，确定是真的!高兴坏了，还跟身边朋友夸自己花19.9元能买到品牌项链，赚大了!这是不是有打消了客户觉得邮费贵的问题了呢?

　　过一阵你在发朋友圈说：表姐跟朋友炫耀项链后，办公室美女也每人一条下订单了!这就形成了电视连续剧似的朋友圈。在打消客户的顾虑的同时，也会吸引更多人来看“电视剧”。

　　打消疑虑朋友圈打造也同样可以运用到我们自己做的产品上，我们首先要先倾听客户的疑虑，然后再去解决，最后才能达成成交!
 

　　攻之以心

　　俗话说，攻城为下，攻心为上。要让消费者购买你的产品，你就必须攻心。所以，“攻之以心”就像“谈恋爱”一样，让对方彻底失去心里防线，心甘情愿地接受，这就要求我们必须针对不同的客户对症下药，让他们从心里认可你。

　　解决方法：提升顾客满意度

　　提升顾客满意度不是你加很多的好友，引流来很多的粉。然后就站在高高的位置对他们说，看我有多厉害，我能瞬间加到这么多粉，我的方法是最牛的，我们的产品是最棒的。这样，你引流来的客户或者成交你活动产品的客户会觉得是被利用的感觉。她虽然加你了，她也可以删除你。

　　提升顾客满意度就是你要真正的去为客户着想，我们需要做一些互动，互动主要就是让顾客感觉他受到了重视。

　　(1)发布顾客最关心的话题

　　收集顾客关注最多的问题，然后做出一个答案，这样来解决顾客的问题，而且容易引起转发。转发以后，顾客的朋友看到的话，对这方面感兴趣的话，也会来关注我们。这就相当于真正的分享式推广。

　　(2)转发顾客对于我们的评价

　　顾客对我们进行评价，说明顾客真的在关注我们，如果我们给他转发一下，那顾客会觉得受到重视，会与我们的关系更近一步。同时一些好的评价，可以作为客户见证，增加其他没有成交的顾客对我们的信任度。一些问题型的评价，我们转发以后，能够让很多人都看到，这样可以降低客服的工作。

　　(3)活动刺激客户

　　产品引流活动可以让客户对我们更加信任。我们可以隔一段时间做一次活动，比如这周做咕咕鸡活动，下周做围巾活动。汇微商的引流产品后期还会上新，所以每次活动都可以不一样，这样就可以让顾客感受到新鲜感，一方面可以刺激新一些新客户快速的提升对我们的信任度，另一方面也能增强对老顾客的吸引力度。

　　(4)建立客户档案

　　这个时候我们需要标注哪些好友咨询我们什么活动了，哪些好友成交了，哪些好友是通过活动添加上的。他们做了活动，领了产品对你是比较信任的，我们可以通过查找标签找到他们，做一个简单的售后，问一下顾客收到货物没有，产品满意不满意，我们可以发到朋友圈，通过这些反馈刺激哪些不相信活动的顾客们。如果顾客满意，那么恭喜你。他已经跟你有了第一步的信任感，也就是说是有一定粘性的顾客，比较信任你的顾客，我们知道微商的关键就在于陌生人之间的信任，所以为你转化代理也奠定了一定的基础。
 

　　诱之以利

　　我们做微商的目的就是卖货!赚钱!赚更多的钱。一切的引流活动都是为了成交我们的产品!目的不会变!

　　所以，我们做活动时不要忘了做活动的初衷。我们在活动引流过程中与客户之间的距离会很近，我们要利用这个机会与客户更多的沟通，找到共同话题点。然后巧妙的引进我们的产品，我们首先不要极力推荐产品，只是带着感情引入。比如：老师做的素容刷牙牙片，如果你看到的是一个宝妈，你可以聊到自己的孩子或者是亲戚的孩子，早上起来不喜欢刷牙，上回来你家里给她介绍了刷牙牙片之后宝宝就爱上刷牙了。我们就是以分享的形式进入了我们的话题，这样也不会让客户反感，这只是个话引子而已。大家可以试一试。
 

　　微商做到这四点，你还有什么理由拿不下你的客户呢?希望这些微商成交法宝能促进各位微商朋友的销量!